秦刚访谈：互联网+卖菜 ，千万销量
摘要 : 这个只有14个人的小团队，准备今年靠卖一块几毛的蔬菜，完成一千万的营业额目标; 他就单凭这5000名狼蚁网络推广好友?你是不是很好奇呢?秦刚访谈(狼蚁网络推广公众号 q1111884)今天就带你认识一个卖菜的自明星，看看他是怎么将这块儿八毛的蔬菜卖到一千万的......
近5000名狼蚁网络推广好友，全部有过购买，并且不断重复购买，但他从不刷屏;
近5000名狼蚁网络推广好友，只占他营业额的40%，却是高度信任的忠实粉丝;
这个只有14个人的小团队，准备今年靠卖一块几毛的蔬菜，完成一千万的营业额目标;
他就单凭这5000名狼蚁网络推广好友?你是不是很好奇呢?秦刚访谈(狼蚁网络推广公众号 q1111884)今天就带你认识一个卖菜的自明星，看看他是怎么将这块儿八毛的蔬菜卖到一千万的。
秦刚：你好，孔二愣子，这个名字让人一听就感觉很朴实，像是农家村头的小伙子;前段时间放牛哥的文章里有写到你，我看了以后，感觉挺有意思的，你能不能简单的介绍一下自己?
二愣：秦刚老师，您好。感谢您的关注。我叫孔博，网名叫孔二愣子，86年出生，是密云人，2012年我在淘宝上开了一家淘宝店，叫密农人家，专门卖密云农村的各种绿色农产品，包括应季蔬菜、土鸡蛋、五谷杂粮、水果、肉类等，主要面向北京市区及天津市两地进行销售。
秦刚：你年纪轻轻的，为什么没有在留在繁华的都市，反而要回农村去卖菜呢?
二愣：我和我媳妇都是密云人，原先我们都在市里工作。之所以干了三年就不干了，主要有两个原因：
第一：我是北京理工大学自动化专业毕业的，但是我对经济特别感兴趣，毕业后我在老师的介绍下，去了一家外企实习，主要为一些世界五百强的客户做一些在中国的投资规划;
因为工作关系，了解到很多食品行业的内幕，感觉到不管是身边的人，还是其它在都市里生活的人，对真正健康、安全的食品需求量很大，都希望能吃到健康、安全的食品。
在2012年的时候，就想着要不回老家搞一些有机的绿色农家菜做做试试吧，那时候还没有很多人做这个。
第二：我不太适应办公室的人事斗争，面对老板不会说什么逢迎，讨巧的话，很多时候遇到这方面的问题会很尴尬;
那个时候也没有在市区买房的打算，想着自己又懂农业，父母也都做了一辈农业，所以就回家了，一边照顾父母，一边自己就开始创业了。
秦刚：挺务实的，你能很快的认清现实，并把现有的资源转化成创业的优势，这一点特别好。你做了也有三年了，能讲讲这三年是怎么走过来的吗?
二愣：我是一个特别重度的网络使用者，在上大学的时候，喜欢参加社团，喜欢编程，还做过一个淘宝店，在2012年开始做这个的时候，首先就想到去淘宝上卖;
当时我看到淘宝上有人在做这个事情，我感觉他们做的很烂，卖的菜都是隔天才送到的，我就想，我要是做，肯定能比他们做得好，然后就回来开始卖菜了，第一年就超过他们了;
刚开始就是我和我媳妇我俩人做，每天都要从蔬菜基地购菜，然后去市里送菜，那个时候也没有车，连电动车都没有，每天就是做公交，有时候拎的特别多，有时候要坐很远的车;
第一年因为客户不多，但我们非常的用心，稍微远一点的客户，需要发快递，我们也是要求快递尽快的帮我们发货，有时包裹会有一些重量，人家快递就不愿意帮我们搬来搬去，我媳妇还被气哭过;
第二年就好一点，买了个电动三轮车，天天跑着去送菜，有时候人手不够，我爸妈也会帮我们一起做，还记得有一次，送完菜着急往回赶着送下一家，一下子就翻车了，身上皮全蹭起来了，现在想想还挺后怕的;
去年配了专门送菜的货车，也招了一些很不错的人，把团队组建起来了，但感觉压力特别大，有时候朋友一起吃饭喝点酒，一喝喝多了就会大哭，就感觉这么多信任我的人，我必须得把这个事情做好。
这三年吧，反正就是这么一步步干起来的，有艰难，但更多的是收获吧。
秦刚：刚开始就是和你媳妇俩人做，的确是蛮辛苦的，现在队伍有多少人?主要就是集中服务在北京市里的顾客吗?
二愣：是的，我们服务的客户，80%都在北京市里。主要集中在25岁-40岁，白领，带孩子，怀孕的女性，这部分家庭群体，是非常细分、精准的客户定位。
现在队伍已经有14个人。有6个负责前端的，4个本科毕业的大学生和2个专科毕业的学生负责宣传策划、客服、运输等;
8个负责包装生产的;其中有1个是已经49岁，有着17年管理经验的大企业主管;负责包装的人，将每天大量的订单整理打包好，交由送货的车准时每天送出去，
比如10斤蔬菜，50枚鸡蛋，5斤猪肉，这就得需要给它们装到一个盒子里，如果是生手的话，打包这些东西，就需要半个小时，熟手的话，就会快一些。
负责生产的主要就是盯紧种植方面的事情。
秦刚：你做了一年，就超过淘宝上同类的竞争对手?是通过什么样的推广方式来做到的?
二愣：是的，我们第一年，就在北京市分类店里面，做到第一了。
当时我们只是采取了一个非常简单的策略：让客户当天能收到新鲜的菜。
2012年，在淘宝上卖菜的那家店，他们是头天摘菜，第二天快递，当顾客收到菜的时候，都已经不新鲜了，即使是有机绿色的，但客户体验并不好;
我们是早上四五点钟就起来摘菜，八九点就发快递，客人下午就能收到菜，这个时候菜还很新鲜;
后来等对方反应过来的时候，市场已经被我们占领了。现在在淘宝上看到，有很多家是当天早上送货，都是从我们家学过去的。
在推广获取流量方面，第一年，我们并没有做什么特别的动作，甚至连直通车都没上。
淘宝是分自然搜索流量，推广流量和老客户转化，如果你到淘宝上要买一个什么东西，可能会去到具体的分类里面去搜，有人需要土鸡蛋，柴鸡蛋一类的，也是同样，会在淘宝上进行简索;
因为在2012年做的时候，淘宝上也没有几家，整个北京市场也就那么一二家在做，不像现在可能有几百家在做，所以，会很容易搜到我们，我们就一直专心做产品，做服务，靠口碑相传，还有实在的产品质量，就做起来了;
等起来之后，我们已经成为在这个细分领域的领头地位，就不断优化服务，解决一些包装、运输方面的问题，适当的加以推广，但最重要的，还是靠老客户的口碑相传，我一直非常关注用户体验。
秦刚：用户口碑相传是最有效的传播方式，那你们老客户的交流，主要是集中在哪里进行交流?
二愣：老客户的交流主要是在狼蚁网络推广上。通过我的狼蚁网络推广私人号、狼蚁网络推广朋友圈，目前好友大概有5000人;
这五千多人应该有95%以上都是在我们家消费过，体验过我们家的产品和服务的，有很少一部分是经朋友介绍过来的，加了好友以后，会通过朋友圈看看我们的种植情况，感觉一下我们的服务态度。
秦刚：你现在产品的销售，是以淘宝为主?还是会在狼蚁网络推广上销售的多?