专访慧聪网CEO郭江：将激进并购 一个季度买一个

10月10日，B2B电商平台慧聪网从香港创业板转到香港联交所主板上市，开盘价为14.5港元，市值达到96.11亿港元。

早在2003年，慧聪网曾在港交所创业板上市，尽管在首个交易日以1.23港元价格开盘，1.46港元收盘，但之后几年，慧聪网股价一度徘徊在1港元以下，最低至0.3元。

2006年，慧聪网向B2B电子商务转型，剥离了之前的搜索业务和电视广告代理业务，主营以内贸为主的B2B电商平台。

“慧聪1992年成立，2003年上市，用了整整11年，到2014年转板，我们又用了11年。”慧聪网CEO郭江在接受凤凰科技等媒体专访时如此说道。

从1.0到2.0：B2B向贸易金融转型

B2B电商平台以信息和广告为主要营收方式，郭江认为这种依赖广告的1.0模式已经遭遇天花板，原因有二：其一，内部广告业务发展空间受限，其二交易和金融有更大的市场空间。

据郭江介绍，今年B2B的信息广告市场规模大概为240亿，其中内贸大概有80亿的市场，而阿里占27、28亿，慧聪占10亿，“两家加起来已经占了总市场的50%，所以这个市场空间还有多大?”

相比较而言，郭江更看好B2B平台向交易和金融业务的延伸。据易观国际公布的数据显示，2013年中国B2B交易规模为7.1万亿，具有更大的发展空间，而且企业用户从获取商品信息再到进行交易可以自然进行。

从去年年中开始，慧聪网将重点业务从广告向B2B贸易和金融进行转移，此前针对企业用户大额交易推出在线交易系统“慧付宝”。

郭江表示，在B2B 2.0时代，盈利模式会从广告收入转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面。他的目标是在3年内完成慧聪网从1.0模式向2.0模式的转型，将慧聪网的B2B交易规模做到100亿。

未来将进行激进式并购：一个季度买一个公司

在郭江看来，B2B的发展必须要有资本的亲睐，而从创业板转向主板主要原因便是“为了融资。”

转向主板后，一方面能提高慧聪网股票流通量，有利于日后的财务灵活性，另一方面，转板上市还将获得更多投资人士和机构的认可。

慧聪网上市募集到的资金主要用来投资并购，从而扩大业务范围和垂直领域的深化。郭江称慧聪的投资比较激进，“不在乎价格，一个季度将买一个公司。”而投资的标准有两个，一是扩充产品线，做慧聪网之前未涉及到的业务，另一个是垂直线，买某一产品的垂直公司。

在7月3日，慧聪网宣布认购科通芯城股票，价值1.55亿港元，占科通芯城当时已发行股本3.55%，成为后者基石投资者。

科通芯城是主营IC元器件的B2B垂直电商，年交易额近100亿元，具有在线交易和金融服务体系。

相比较投资汇报，对于此次投资郭江更看重科通芯城的自营电商模式。“B2B自营的门槛特别高，通常是传统贸易商转型而来，慧聪自己做不了这些。”郭江如此说道。

除此之外，在9月30日慧聪网宣布收购防伪技术公司兆信信息的56%股份，成为其控股股东，对于该笔收购，郭江表示主要是看好防伪技术的市场，并对慧聪的产业线进行扩充。(吴倩男)