华人商王施至成:当年逃难下南洋 如今整个南洋都

在2015《福布斯》菲律宾富豪榜上，91岁高龄的施至成以144亿美元的资产，连续第八年蝉联首富席位，也是菲律宾唯一资产超过百亿美元的富豪。

以零售起家的施至成，在传统零售业备受挑战的岁月，不但江山稳固，继续把持菲律宾超过60%的零售市场，而且一年财富增加17亿美元，一人占据菲律宾股市超过20%的市值，在坐稳菲律宾首富席位的同时，继续捍卫着东南亚商王的地位。

从一个逃难下南洋的中国小男孩，到让整个南洋仰望的大企业家。对于自己的成绩，施至成自己也不谦虚。“无论做什么，我都要争第一。公司上市，市值也要当老大。”他在接受华商名人堂专访时，开门见山地强调。

卖出1亿双鞋

零售业一直是菲律宾经济发展的核心引擎，施至成则是开动这个引擎，并且不断换挡升级的人。他掌握了这个国家60%的零售市场，并一直引领着行业发展方向。

在福建晋江度过童年生涯的施至成，7岁时跟随父母在“九一八”的炮声中逃难菲律宾，定居马尼拉。功成名就之后，他曾这样回忆：“许多年前，一个陌生的中国小男孩从遥远的地方来到这里，身无分文，也不知道英语或他加禄语(菲律宾国语)为何物。”

施至成是围绕着柜台长大的孩子，这对他成为世界零售大亨有至关重要的影响。到菲律宾后，父母想方设法开了一家小小的杂货店。他白天在读书之余守柜台，晚上在柜台上写作业，写完作业就直接爬到柜台上睡觉。

日本占领菲律宾后，失去家产也停止生意的施家，过了一段极为辛苦的日子。二战结束后，他们马上重启了生意，但主角已换成更有想法的施至成。他和美国军人里应外合，通过倒腾军鞋赚到第一桶金。尝到甜头之后，他直接开了一家鞋店，从美国进口鞋子到菲律宾卖，生意做得风生水起。

施至成还终止了已在远东大学修读两年时间的商科专业，以便全神贯注到自己的生意。很多人为此想不通，认为他不必要用这样的代价来下注这个小生意，但他却不这么认为。

想不通的人，只看到施至成为了一个小鞋店连大学都不读了，却没看到他的梦想。“鞋是人人都需要的，我要一鼓作气，让整个菲律宾都买我的鞋子。”他回忆。

集中精力到鞋业买卖后，他先是把门店扩大到3家，之后干脆开出一家专门卖鞋的大商场。他坐着螺旋桨飞机颠簸往返在世界各地，把各种各样的鞋子进口菲律宾，几年时间，就创造了卖出1亿双鞋的纪录，获得“鞋业大王”的封号。

亚洲超大购物中心先驱

施至成总是吃着碗里的，看着锅里的。

只有一个鞋店时，他窥探着整个菲律宾鞋业市场的大商机。卖出1亿双鞋的过程中，他则盘算着如何从菲律宾人的口袋掏出更多的银两。

1960年，施至成把生意从鞋业拓展到整个百货业，开出了第一家百货商场。“鞋业带来了顾客，我可以向他们出售其他商品。”他说。之后，他用差不多20年的时间，把百货做成了菲律宾的第一。

这个过程中，人们的消费和生活都发生了巨大的变化，施至成又看到继续让消费者掏钱包的机会。早年，他就从欧美的超大规模购物中心(ShoppingMall)闻出味儿来，认定这才是零售消费的未来。1980年代，他决定把未来做出来。

1985年，施至成投入巨资，在大马尼拉区城郊兴建了第一家超大购物中心，并以ShoppingMall的首字母为中心命名：SM。“既然可以让买鞋的人在我这里买其他东西，那也可以让他们继续在这里吃饭，娱乐，做其他消费。”他说。

这在当时是个令人叹为观止的大手笔：占地16公顷，可出租面积26万平方米，除了琳琅满目的商店、百货店，还有电影院、咖啡厅、快餐厅、饭店酒楼以及儿童游乐场、停车场等，业态设置和今天的大型购物中心已无实质的区别。

这个大手笔将全新的购物和消费理念带到菲律宾，开创了整个亚洲超大型购物中心的先例，也让施至成成为亚洲MALL文化的先驱。

施至成胆识非凡，但也头脑清醒。他知道，无论商城的规模有多大，要想成功，都必须按照当地实际，配比适合的商品和业态门类，而单靠自身力量无法对一切做到尽善尽美。因此，他又推出合作经营的模式，将部分商铺出租给其它商家，汇聚所有商家的力量来经营好自己的零售与消费王国。

这让施至成成为真正的商场之王，让他把生意从单纯的零售，逐渐转向了房地产开发和购物中心管理，开创出一种全新的商业与地产模式。到今天，SM集团所有超大购物中心都依然是商业和地产的结合体，其中60%的面积集团自己经营着最擅长的各种业态，如百货，家居，影院等等，40%则交给各有所长的合作伙伴。

在菲律宾积累到成熟经验后，施至成把握中国的巨大商机，把SM的模式开进了厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、常州、扬州等城市。其中，“SM天津滨海第一城”项目建筑面积达54万平米，是全球单体最大的购物中心之一。

经过三十多年的发展，SM已在全世界已拥有57家大型综合购物中心。仅在菲律宾，就运营着52家购物中心，总建筑面积约661.3万平方米，每日人流量近400万人次。其中SM Megamall，SM City North EDSA，SM Mall of Asia则分别是全球第三、第四、第七大规模的购物中心，他们合在一起，控制了菲律宾60%以上的零售市场，成为菲律宾和东南亚零售市场无可争议的巨无霸。

永不停息的征战者

目光如炬的施至成，对鹰有特殊的感情。在位于马尼拉的办公室里，他专门摆放着一只翼展超过7英尺，单爪长达3英寸的雄鹰标本。

他常说：“商人应该具备一双鹰眼，最快地发现机会。也要用鹰一样的敏捷，当机遇突然降临时，你必须时刻准备抓住它，否则，会很快落入其他人手中。”

在菲律宾，施至成被称为是眼光最准的人。在多次危机中，他都在别人的怀疑中逆势而上，在对手的叹服中硕果累累。因此，他也被誉为是“点石成金的人”。

带着点石成金的能力和鹰一样的双眼与敏捷，施至成一直在扩张自己的生意。

施至成说：“求财要顺人意。人们需要什么，我就提供什么。”这也是他扩张事业的逻辑：立足已有的便利，紧密围绕已经或者正在“需要他”的人，由点到线再到面地展开。从一家鞋店到许多鞋店，从卖鞋到卖百货，从百货到大型购物中心，都是如此。同时他也强调，事业应当与自己的爱好相关，比如他经营购物中心，而他本人也喜欢购物。“既无兴趣又不了解的行业，绝对不会去做。”

对于企业发展到一定阶段后，要多元化还是坚持专业化，施至成的回答是，他会走中间路线。要多元化发展，但第一：多元过程中进入的新生意必须与已有的生意有连带关系;第二：要专业化地操作每个业务。

曾经有朋友问他，为什么去做银行?施至成说，SM有那么多的客户和供应商需要金融服务，如果既能给他们更多的服务，还能够赚钱，为什么不做呢?

开拓大型购物中心的过程中，施至成也在致力围绕零售和消费开拓其他互补性的领域，先后进入地产、金融和酒店等多个行业，并以创建协作体的模式来增加每个公司的竞争力，并巩固其领导地位。