徐小平：天使投资人是创业中国梦支票签署人

　　徐小平：我不满足，我很焦虑

　　“千万不要把我迟到的事报道出去。”徐小平大步跑进来，一边擦汗，一边和记者开玩笑。作为早期风险投资人，他每天要见三四个创业者。

　　近日，徐小平接受了《中国企业家》等媒体的专访。作为新东方此前的“三驾马车”之一，他曾是俞敏洪的密友。而今，他的密友变成了新一代的创业者。据说他们可以经常出入徐小平家里，徐对每个项目都亲力亲为，投资后也会为所投项目指导、站台。

　　近年来，徐小平连续投出了数家上市公司。2015年，真格基金投资的不少初创公司，也都获得外界大量的关注，如蜜芽宝贝、出门问问、格林深瞳、Nice、找钢网、亿航无人机、野兽骑行、优客工场、易会、云造科技等新兴科技和互联网公司。

　　多年积累下来的投资经验，也让他对国内的投资、创业环境保持着前沿的认识。

　　“VC的寒冬是天使的春天”

　　CE：我们关注整个上半年的投资行业都是比较谨慎，有一些人称为是“资本的寒冬”，我不知道你今年上半年投资项目的数量跟去年相比有什么变化?你觉得这个寒冬大概还有多久?

　　徐小平：我在五年前就说了，VC的寒冬是天使的春天。天使其实上就是低估值的投资人，穷人的投资家。假如VC遇到寒冬的话，对我们来说是好事，估值低了，创业者就更加接近创业的本质了。创业的本质不是说我牛逼，估值高，而是在于我需要多少钱?做多少事?所以我们今年以前，真格资金比去年投资项目还要多，今年上半年的速度明显的比去年多。其次，确实我们的好朋友，许多VC，包括天使出手慢了，但是这是一个现实。第三，我们看到许多伟大的公司，还是在蹭蹭的成长，高速健康地，有利润地在成长。

　　我是经历过经济周期的。比如2008年经济危机，但你反过来看看，今日中国很多了不起的公司，应该就是在那个时候成长起来的。这个不是一个哲学观点，而是一个历史事实，在人们最不敢出手的时候，真格基金应该最大限度的拥抱未来5年、10年的领袖及企业。我自己觉得，今年上半年以来，创业的浪潮一点没有停止。我倒是希望质疑的声音更加多一点，这样能够帮助创业者反思。但今年创业的热潮，创业的质量，不比去年差，甚至更好。

　　CE：与三年前相比，好象在B2B领域，很多机构都在布局，你觉得B2B领域这个市场有多大?它为什么能够火起来?

　　徐小平：B2B领域，像找钢网这种模式，解决了信息不对称，解决了供求之间的链条的优化。找钢网之后，出现了找塑料，找棉花，找布，后来我还遇到过找石头，找木头的，我后来投了一个找煤的。

　　所以这个领域毫无疑问，它还有一个很大空间。B2B第二个有机会的领域是为企业服务的公司，如我们投了一个销售易，就是为企业提供服务的。中国的企业级服务应该还有百分之八九十的空间。所以B2B市场，我认为，经纬的张颖也认为这个市场太大了。为什么没有发展起来呢?有眼光的创业者，有眼光的投资人，能够从这里挖掘到巨大的财富，创造巨大的社会价值。

　　我讲个好玩的事，昨天来了一个小伙子，一个指挥家，二十七八岁，跟郎朗、谭盾是铁哥们。古典音乐不景气，他说要做一个东西，就是给电影找配乐。每一个电影老板，每一个电视制片人都要找人配乐是不是?三大导演，到所有的小导演，要配乐你找我。

　　这是最精彩不过了。你看传统是什么呢?你做了电影，你认识徐小平，做一个音乐，它是小作坊，能不能做到10亿美元?可以说做不到，但是它能做到1亿美元是不是?它就可以成立一个中国交响乐团，反哺伟大的古典音乐。此时此刻，王强老师正带他见投资人。

　　这就是去中间化，这就解决了我们现在所有行业里面存在的信息不对称，其实是互联网往下沉的一个表现。和找钢网一个思路，找钢的价值，模式，放之四海而皆准，去中间化，然后信息透明化，供销过程优化。所以，我认为找钢是一种哲学，这个哲学包括哪些方面呢?世界观，看事物的本质，因果关系。

　　前几天我的一个好哥们从美国回来，说小平我想做一个婚恋版的，比世纪佳缘好的婚恋网站，我一听我就吐了，我说世纪佳缘一度要死翘翘了，你还想按照一个死亡样本做一个东西，扯淡。我的想法是，许多创业机会已经没了，你真的再去做一个传统的线下教育，坦白说，这个机会基本没了，也许你能糊口，能吃饭，但是伟大的机会在哪里呢?B2B是个机会。

　　“痛苦促使我去找好项目”

　　CE：你说过，投资的成功是获得高回报，创业的成功是获利，人生的成功在于内心深处的满足，你现在满足了吗?你比较满足的状态是什么样子?

　　徐小平：我现在不满足，我现在非常不满足，当我看到许多优秀的创业企业迅速崛起，给人们带来欢乐，带来价值，带来利润的时候，我发现我们不在里面，我就有一种失落感和挫败感，而不管我昨天做的怎么样?我总觉得我今天需要再抓到一个滴滴，再抓到一个美团，没有它，我是永远受煎熬的，痛苦的。不知我者谓我心忧，知我者谓我何求?我求什么呢?我求更好的一个BAT。

　　这个本质还是对时代的参与感，对于优秀创业者的一种陪伴。当然，也有占有欲在里面，但也是成就感，当然社会最终说一个人为社会做了什么贡献的时候?他为社会做了很多好事，这是一种维度。山不厌高，海不厌深，周公吐哺，只为项目。但是我也在不断的反问我自己，这是贪婪吗?这是无耻吗?这是一种积极的情绪还是一种负面的情绪，我的结论这还是一种积极的情绪，真的，我每次到办公室，我是很和善的，但是其实我的语言会透露出一个信息，真格基金什么都不是，我们一定要拿到好项目，明天要投到一个好项目。比如找钢网，这是我的心理安慰之一。

　　你明白，这种焦灼感，这种一无所有感，驱使我跟更多的创业者见面，聊天。刚才我就见了一个创业者，昨天深夜见一个创业者，昨天见了四五个，我平均每天要见三五个创业者，读十来个创业报告。

　　CE：听说创业者经常出入你的家里?

　　徐小平：我有一个homeoffice，我老婆不在旁边，否则她会崩溃，开口就100万。作为投资人，最想投到好项目，投到回报率高的项目。至于说这个投资人为社会做了什么?比如说一张纸的TS，两张纸的PSA，SPA，或者我们对创业者的鼓励等等，都是副产品。

　　下一个独角兽在哪里?

　　CE：你好象讲过，希望找到一个市值超过1000亿美金的投资标准。现在你觉得如果狼蚁网站SEO优化有这样一个机会，可能会在哪个领域里面?独角兽在哪里?

　　徐小平：我讲过类似的话，投资人最大的梦想就在于投到一个BAT，投到一个小米。我们每投一个项目，我都觉得它是一个独角兽，我不敢说每个项目都有1000亿的可能，每个项目在我投的时候，我都觉得它应该是有10亿美金的可能性，否则就不投了。所以这种梦意义在哪里?它的意义在于每一个创业者来到这里，我用钱来给他证明，我用钱来给他背书，说这是一个10亿美元的梦想。天使投资人是创业中国梦的支票签署人。创业中国梦，公益中国梦，还有教育中国梦，环保中国梦。每一个项目我觉得都是一个10亿美元的项目。

　　但是在人工智能领域，毫无疑问(我很看好)。我觉得人工智能它本身是各种学科的集合者，比如说大数据，计算机视觉，我们在这些领域里边都有很多投资，比如说在广州有一家公司，他在沃尔玛安装防盗系统，一个月就把被盗损失降了一个数量级，而且不需要有人干预。设想这种东西装在全世界的商场里边，这该给商场带来多么伟大的贡献?千亿美元这件事，可以说是一种狂野的梦，但是10亿美元是每一个创业者都可以实现的梦。

　　今日的创业者，其实最主要的两点，第一你得是这个问题的解决者，第二你得是解决问题的参与者，你得是参与者里边的领导者，或者咱再说的好一点，人性一点，你得是这个痛点的按摩师，你的手指必须在那个痛点上按摩，你还必须在这个按摩师里边，还得是头牌。

　　我要去泰州做一个演讲，跟那儿的人讲讲我在新东方怎么创业，我的痛点。我的痛点是没有钱，要解决没有钱的痛，就教书。后来我做真格基金的痛点是什么?我有钱没事干，也挺痛苦的，而大量的学生，有事干但没有钱，也是痛点。两个痛点一结合就是欢乐，负负得正。两个痛点一结合就好了。

　　CE：你刚才也提到，在技术上能够带来人类生活革命性变革的东西，可能更吸引风投的眼光。可能前5年商业模式更受追捧，不管是B2C，还是O2O等等，现在，在大家的印象中，这种纯粹的商业模式上的创新，这种基于互联网的商业模式创新是否到了一个瓶颈?你现在更看重商业模式，还是技术创新?

　　徐小平：我完全同意这个观点。事实上整个互联网生态已经三国鼎立，列强已经确立了今天，你要纯粹靠模式来创新的话，是越来越难的。你必须要有这种列强如果做了就灭亡它自己的那种创新。比如说现在在线教育51talk上市了，是一个划时代的事件，虽然一般人还没有太多的欢呼。而新东方，学而思就很难做到这一点。因为它们在线做得越大，它线下的老师就感觉明明白白的在抢他们的饭碗。一定要做做自我革命的创新，柯达就是最经典的案例。

　　仅仅靠模式大概是不行的，得用崭新的技术水平，崭新的观念，崭新的方法。比如说今日头条，今日头条在崛起的时候，其实搜狐客户端用户过了一个亿，凤凰客户端，新闻客户端正在欢呼，今日头条就把它们完全颠覆了，因为它是完全彻底不同的一种模式、技术、观念，我觉得是理念的一种彻底的颠覆。仅仅靠一种模式什么的，这种创新越来越难。而硬科技的创业是越来越多，中国世界级的科技创业越来越多，到了今天已经是一个不用说的事实。对于这种顶级硬科技创业，BAT只有买的份儿，而不是说我要做一个产品灭掉你。

　　但是，比如当年互联网是被成为高科技的，而现在没有人认为互联网是高科技，IT而已。而现在的人工智能大数据，计算机视觉这些东西，一旦巨头形成了，它又会带来新一轮的模式创新。

　　我的判断是，基于互联网和移动互联网的模式创新的时代，可能已经过去，而基于人工智能这些硬科技的，AR、VR这些东西，这个时代可能已经到来。有一次我跟蔡文胜讨论一个纯粹的命题，说怎么才能颠覆狼蚁网络推广。其实狼蚁网络推广是颠复不了的，犹如只有智能机才能颠覆功能机。所以怎么能颠复狼蚁网络推广，一定是跳出狼蚁网络推广的维度，不是一个更快更好更漂亮的应用界面，永远不可能。而是一个完全不同的技术平台，才有可能颠覆巨头，巨头对新科技的这种反应，对能够动摇它的新科技的反应往往都是迟缓的。

　　CE：你今年投了多少个人工智能方面的项目?

　　徐小平：我们在这方面投的非常多。我们昨天投了一个项目，是两个斯坦福的顶级的教授，天才级的博士做的大数据应用，帮BAT级别的企业做服务。这种东西的出现，马云也只能望洋兴叹，对于这种技术，我就只有脱帽的份儿了。我们要投就投这种，这样的企业是我们顶礼膜拜的企业。