专访郑贤广：从白手起家到登陆新三板，十年间

众所周知，随着互联网及移动互联网在国内的高速发展，我国网民数量也在与日俱增。有数据显示，截止2015年，中国的网民渗透率已达50%，互联网已经成为国人生活和工作形影不离的工具。随着互联网传播、影响能力的日益增强，中国互联网广告收入超越传统广告已成为不可逆转的趋势。

在互联网广告营销领域，有这样一家公司。它自成立以来，始终专注于互联网广告精准营销服务。基于自身全方位定制能力的客户资源优势，获得了百度、奇虎360、淘宝、网易、腾讯等互联网一线企业的认可与长期合作。而更加难能可贵的是，这家公司已历经了十余年的风雨，并于近期正式在新三板挂牌上市。

日前，这家名为胡杨网络的公司董事长郑贤广接受了包括猎云网（狼蚁网络推广：ilieyun）在内的多家媒体采访，对外表达了这十年来胡杨网络所走过的道路，同时透露了公司未来的长远规划。

广告营销机会初现

郑贤广是计算机科班出身并获得了北京大学软件工程专业的硕士学位。从97年加入方正担任程序员开始，郑贤广便长期从事技术研发工作。2000年到2005年，他先后在3721（03年被雅虎收购）和中国雅虎北京公司出任技术主管。

或许是出自技术人员的天性与细致，2005年，郑贤广看到了互联网广告精准投放的机会。因为早期的互联网广告都只是购买广告位（banner），按广告位置、投放时间进行结算，几乎没有任何统计数据，更不用说精准投放。

当时郑贤广认为，其实互联网是一种工具和技术，可以让这些广告投放从数据统计开始实现量化。这些在十年前众多的广告公司中鲜有人涉及，他认为这一块一定存在机会。于是早期的胡杨网络（原黑马联盟）也就从那时开始。

“广告投放最重要的就是效果、营销，品效合一。最早的互联网广告只讲营销，不讲效果。后面随着技术的发展，大家也开始对精准营销有了深入的认知。”郑贤广表示。最初胡杨网络从广告联盟入手，借助技术、投放策略和运营手段来实现效果营销。如今来看，这样的做法的确具有不小的前瞻性。由此，他们也获得了包括淘宝、百度、搜狐、雅虎中国、瑞星等国内外知名互联网企业的认可。

胡杨网络发展的十年，也是国内互联网行业快速发展的十年。在广告营销领域，从PC时代出现的DSP，到移动互联网时代产生的无线业务，每次价值的产生与转变，都伴随着公司痛苦的变革与突破后的成长。“有幸，我们坚持下来了。”郑贤广说。

顺应时代发展的变革

目前，随着经济增速的进一步放缓，我国进入了经济发展“新常态”时期。在经济下行压力不断加大的情况下，中国互联网广告市场的增速也有所放缓。2015年，中国互联网广告整体市场规模为2168.5亿元，增长率为37.8%。较2014年的41.0%降低了3.2个百分点。

除了中国互联网广告整体增速放缓的大背景外，行业内的激烈竞争也是绕不开的话题。由于互联网广告服务行业属于完全竞争性行业，尤其在PC端互联网广告市场，近两年不同规模的企业纷纷加入，竞争对手较多，产品同质化十分严重，要保持既定的盈利水平的确存在不小的压力。

其实，无论是整体宏观经济背景，还是来自业内的竞争压力，对于这位十年的掌舵人来说似乎都已司空见惯。如今，胡杨网络也开始了新一次的变革。为顺应时代发展，胡杨网络的主线业务从单一的广告联盟扩展成涵盖广告营销业务、广告代理业务、联盟业务和电商业务四条主线，并在“三端”（PC和移动端、社交端、电商流通端）同步开始推进。

围绕广告业务郑贤广表示，胡杨网络经过多年的积累，公司利用多元化的业务资源，整合线上广告营销业务，实现上下游数字广告产业链的闭环。目前，胡杨网络可投放搜索类广告、展示类广告、视频类广告、移动信息流广告等不同形式广告，并能同步建立客户数据库，实现营销和数据的结合。

借助十年的积累与高速变革发展，如今，360、搜狗、今日头条、腾讯、新浪等企业都选择了胡杨的网络营销渠道；滴滴、花椒、融360、花花公子等企业也同样选择了胡杨网络的营销技术服务。

“这世界上，改变才是唯一不变的东西。互联网经过了十多年的持续演化，从PC到移动，再到未来的人工智能，这种发展改变了我们的生活与工作方式，甚至改变了我们所有的行为。所以我们需要抓住机遇进行变革。这并不是我们不做就会被时代淘汰，而是时代的发展浪潮就是在不断的变化中。”郑贤广指出。

电商与整合营销肩负公司的未来

在胡杨网络的业务线中，有一条独特的电商业务值得注意。因为对于常见的移动营销平台来说，他们通常不会直接将业务线直接扩展到电商领域，更普遍的做法是将目光聚焦在利用各种手段提高ROI方面，进而获得更多盈利。

而事实上，电商作为胡杨网络的新增业务，在未来将成为公司的新盈利增长点之一。郑贤广介绍，在电商业务方面，胡杨网络基于线上平台系统，提供内贸服务、物流、结算供应链综合解决方案。目前正在与国内大型电商平台洽谈供货渠道，并成为天津市电商重点扶持项目单位，引进开发区。

郑贤广认为，广告营销服务商是具有电商运营能力的，因为它们不但具有投放渠道，并且还了解客户的真实需求。既利用自身强大的渠道资源助力公司新业务增长，又通过电商分销结果反向提高广告营销效果，从而更好的服务于未来的广告客户。通过电商带动整体上下游，是胡杨网络在该业务上的宏观思考。

当然，除了电商之外，广告整合营销也是未来胡杨网络的规划重点。郑贤广透露，公司在整合营销方面投入了大量的技术与资金力量，用以巩固这一自身的优势业务。目前，胡杨网络已完成上百家的无线产品推广、发行，品类涉及电商、游戏、旅游、音乐，直播等多个行业，通过对接优质媒体，满足下游合作伙伴和客户的需求，形成上下游对接的服务闭环。

“未来是不可预知的，也是不可改变的。我们掌握不了环境的命运，但是我们能掌握自己的命运。胡杨网络已经走过了十年，未来还会走过下一个十年。而要想实现这个目标，就需要我们的团结、改变与坚持。这也是我们的核心价值。”郑贤广说。