起点公开课 | 创业团队从0到1,那些热腾腾的“坑

网络推广 2021-07-09 22:04www.dzhlxh.cn网络推广竞价

秋高气爽的9月下旬,我们非常荣幸能邀请到前腾讯产品经理、现爱学堂联合创始人兼CMO、酱知创始人的向国屹(站长童鞋)为我们分享他在创业期间,遇到创业团队从0到1的那些坑,和他们是如何面对和解决的经验。

本篇是本次分享的嘉宾问答精华,为《起点公开课 | 创业团队从0到1,那些热腾腾的“坑”(嘉宾分享)》下篇。

产品新人要如何进阶成一个合格的产品经理?

先把相关书籍普及性地阅读,至于书单,其实在当当和京东找“产品经理“的关键词,买几本看一下就可以;培养自己的综合素质,不断在项目和需求过程中锻炼。

一开始把自己的能力模型做划分,雷达图,划分过后,弥补弱项,提升强项;不同公司对于合格的产品经理有不同的区分,要用优秀的目标要求自己,用数据来验证,包括UAV什么水平、axure画的好不好,等等。

不断试错,不断调整,不断体验产品,喜欢的不喜欢的,不同行业不同类型的,要深度的体验

互联网行业如何保护好自己产品的知识产权?我们在做的设计和产品算是知识产权吗?

自己做产品的时候,当你有创意和想法的时候,第一时间申请专利、商标注册、软件开发著作权,而且要尽早去做

互联网创业团队的最低配置是多少?

因人而异。要评估产品重技术还是重运营的,还是重商务的?要了解团队的最痛点,先补上这个最痛点,就能开工了。很多时候,即使找外包也是可以的。

当时我们自己的团队是标准配备的,产品、运营、设计、安卓、IOS、后台,都有涉及得到,后续也是逐步配起的。

互联网创业推广怎么做流程?

看产品到了不同的时段,做不同的事情。

建议当产品方向比较明确,产品已经出来,用户能启动的时候,就可以开始做推广。但也有团队有擅长写文章的,也可以写文章来预热。

用户调研怎么获取渠道?和调研的模式?

要具象用户的属性,看用户经常落地到什么地方,例如目标用户是中学生,就像中学生在什么地方,知乎、B站、学校等,要想用什么方式触达他们。我们当时试过发很多方式,例如发私信、发帖等等的方式,比较原始。

K12如何进行有效的线下推广?

从用户本身来分析。例如看K12用户主要在哪个地方--学校.. 主要受制于什么角色—老师、家长…分不同的维度和用户属性以及利益来考虑

学生使用手机的比例?

当时做了大概调研,一二线城市,高中生使用手机比例80%、90%,在深圳这样的城市,几乎是百分百覆盖,初中生比较低一点,大概是50%、60%,有手机的学生很多,但可能在使用上会受限,这是K12里面使用手机很重要的因素。

将目标用户定为中学生、市场会不会受限?

整个中国的中学生有大概2亿,其实不少,而且这是中国互联网市场走得最前沿的用户,所以从此引申下来,效益和潜在的市场价值还是很大的,所以不需要担心,更要关注的反而是如何用优秀的产品留住用户,积累口碑。这也是现在为什么有很多企业做下来最后往往都变成平台,做成入口了。

如果扩大规模,单点是不是继续?

我们做创业团队或者BAT,我们在设想商业模式和未来都会想得很大,但是往往去切的时候都是从单点开始切,这就是我们往往说的痛点、痒点、高频,但是会发现很现实的问题,从12·~14年,整个互联网的红利已经很少,环境还挺苦的,获取大量用户和流量真的很难。所以现在在做产品规划的时候,要考虑如果用户规模是否能支持变现。

我们之前在腾讯的时候,对用户规模有几个槛,0~1万是第一个槛,这就是我们所说的种子用户,10万是一个槛,到10万的时候会知道,我们说杂志等传统媒覆盖的用户量级大概在10万,这也是初步验证你的产品逻辑和方向是不是比较合理的切合点,再往上是500万到700万是一个槛,过了这个槛能走过的话,按照现在的垂直领域来切都不是问题了。

什么是从0到1?在哪里?嘉宾做了什么事情?利用了什么资源?之前的积累有什么作用?做了什么关键的事情造就了0到1?

最简单的理解就是,只知道想做一件事,但是左什么怎么做中间有什么困难和解决方案都不知道,这叫做0 。1就是通过中间的努力,知道了要做什么怎么做,已经做成什么,能量化我们的资源和成本。从0到1中间的积累是很漫长的,从1 到之后的,相对会简单。

我做了什么事情?包括找团队、做产品、找方向,定期权股票分红等等,最主要的事情其实是人,这是第一位的,还有资源、钱、渠道等等。

前面的积累有什么作用?这和我们经历非常相关的,第一个是经验,第二个是资源,人脉、渠道、VC等,这些都是很重要的积累。

0到1如何成为可能?

一切皆有可能。有一个很重要的点是,我们永远自信地相信我们的专业能力和综合素质是非常牛逼的,所以我们相信我们一定能干这事儿;在做的过程当中,要不断告诉大家我们离目标和梦想越来越近了,做的每一步努力都是正向的。随着公司越来越大的时候,中间的变化太多了,很多不可预知的,唯一可以预知的就是方向和阶段性的记过。

腾讯团队最大的优势?

腾讯在整个中国互联网公司仲,做产品是最专业的。大公司出来的人,大部分经历的产品和团队本身相对而言的级别会比较高一点,我们经历过几千、几百万、几千万甚至上亿的用户级别的产品。当用户量级不同,考虑产品的角度胡相差比较大,大家看问题的角度不一样,本身格局会看得比较高,相对产品运营的角度上,技术上面的积累会比较深,专业程度、严谨程度和流程都相对比较好,打个不太恰当的比喻就是正规军。

给我最大的收货是?

在腾讯的几年,最大的优势是我完整地经历了2C浏览器从0到1,从几十万到几个亿的用户这个飞速发展的过程,能参与其中;之后参与2B的腾讯云,能参与其中,付出自己的努力;能以创业者的心态在严格要求自己,取得了不少成绩,这些成绩对我个人而言能让我更加深刻地肯定自己当时的付出,能鼓励自己不断向更高的目标发起冲锋;认识非常多优秀的同事和朋友,收益很多,大家都是很希望能做出好的产品;让我自己更好地更清晰地了解接下来要走的人生道路,知道自己要什么,要去做什么。

关于创新和模仿怎么看?

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