我创业，因为想打破中国最大的愚昧

50。

49。

48。

47。

我们还有47天。

47天之后，我们可能会在一个宽敞明亮的办公室里，与我最亲爱的9个小伙伴，用很酷的姿势做着一件我们最喜欢的事：一件帮助90后找到自我的事情。

47天之后，我也可能一无所有。

我叫肾虚大叔，原名沈旭。

我创业三次，两年。

都在做产品及运营的职位，都在做年轻人和内容的事情。

5月底启动了这次创业，8月21日开始正式找融资。

连着找了三周，每天见3个投资人，我们不断调整自己。

从最开始的我孤身一人到现在的十个人，

现在几乎完美。

方向有未来、完全基于用户角度考虑、做的东西有意思、战略重点清晰、运营经验完备、技术一周做出Demo、团队齐整、融资性价比合理，

我们到底哪里有问题？

“你的背景为什么是二本？你有非常牛逼的运营数据吗？你的团队里没有海龟？你认识谁谁谁么？某个知名投资人他投我就跟投？要价太贵了你知道寒冬来了吗？”

细想一下，

这些问题和为我的目标用户提供价值服务真的有关系么？

我是个二本、队伍里没有海龟、哪个投资人大佬都不认识就不能创一次靠谱的业？

至此，虽然我目前的状态处于弱势，但内心一个强烈的声音告诉我：

整个中国的创业市场是愚昧的，

它没办法帮助真正做事儿的年轻人真正去做事。

中国创业市场哪愚昧？

一个市场，是由不同角色担当的人及组织构成，中国的创业市场，也无非是这几类角色。

让我们分别来看。

1、创业者的信仰？

这两年，凭心问问。

有多少创业者是因为工作不如意去创业的？

又有多少创业者认为投资人全是钱多人好的二傻，全天下哪哪都飞钱？

数据上刷出个增长曲线未来真的可以活下去？

迈不过C轮的创业者们，你真正验证过最初的价值假设么？

你是不是在创业路上也曾迷失过自己，做出了运营数据＞用户价值、媒体关系＞用户价值的决策判断呢？

这是我在深圳一家小店吃面时，发现的一些东西。

虽然是传统餐饮店，但20分钟的时间我吃出了很多互联网创业者都忘掉的东西。

你的信仰究竟是什么。

一片忙碌后，你不能丢的又是什么？

多问问自己。

2、投资人/机构的时间！

你们似乎都很忙，为了挖掘项目不遗余力。

你们每天都把精力消耗在争夺前5%的团队和项目上，只要明星级高管离职就会拥到身边为他们两肋插刀，任何项目在社交媒体上有一点风吹草动就会群起跟进。

你们更鼓励熟人推荐，更喜欢在酒桌和几个投资好友的谈笑中把事情搞定。

但这种玩法，能找到后95%中真正靠谱的团队和项目吗？

这就是天使人的窘境。

迫于盈利模式和时间成本的不允许，根本没办法挖掘有潜力的项目与团队。

虽然“真正意义上的VC”我听过很多，但中国目前确实少有天使投资。

或许我还没遇到。

3、To B创投服务从业者的辅导？

多数见到的融资财务顾问FA一般第一句话就是，“你项目必须好，要有清楚的盈利模式，不好别浪费大家时间。”然后下一句话就是，“我可要你股份。”

恩。我项目一点毛病没有，我有清楚的盈利模式，要你干什么？

孵化器也是，你是好项目我就支持你。

那评判好项目的标准是什么？

稀释点股份就行。

4、政策执行人员的业绩！

大众创业，万众创新。

这件事愿景特别好，因为90后的就业问题已经不能从旧有途径解决了，仅92-93年出生的大学生这一届就堆积了750w人。

但…这个好愿景执行出来又是怎样呢？

上面有政策，我就搞业绩。创新大赛一个个，众创空间一排排。

可政策扶持的钱真正用给每个年轻的90后创业者了吗？

这就是所有构成者们的行为选择，在整个氛围都强调于好背景、好项目、好团队、好关系、好数据的五好之后，我发现整个创业市场就是这样的：

所有政策执行人员迫于政策压力必须赶紧把钱撒出去，撒到谁手里我不管，我就要业绩！

投资人、投资机构、孵化器加速器、FA迫于盈利模式都在找最牛逼的项目与团队，漏斗后面那95%的团队除非有关系不然别想见我们！

最牛逼的项目与团队迫于前进压力忽略用户价值，把数据指数级增长与传播覆盖率作为首要指标！

这是人的错吗？

国人并不愚昧，愚昧的是市场规则。

1、一片“好好好”的市场中，没有试错空间

在这样的土壤中，没有尝试、没有错误、没有不牛逼，一片欣欣向荣！

但，创业是什么？

创业的本质就是商业逻辑的多次验证，通过实践变为现实中完满自洽的体系。

99%最后能活下来的，一定是回答清楚那几个关键商业逻辑的企业。

请还原真实，请给我们试错的空间。

2、弱化用户价值，关系与营销为王

万众创新这一年，创业者形态越来越强调媒体传播、强关系的重要性，所有的话题舆论都倾向于：媒体关系和To VC能力是CEO的核心技能。

但大家越来越忽略用户价值验证的有效与真实。

就像8月份刚刚上线的铅笔道，他们只主打了不说谎的融资媒体这一点，就可以瞬间把握住很多用户的停留时间。创业市场太缺乏接近用户所需的项目了！

我们内心该坚守的，不也该是“用户价值＞一切”么？

中国最大的问题就是老想用关系屏蔽实际，但弱化资源，直指价值才是中国创业不泡沫的最大可能。

我要打破这种愚昧！

我仍然记得，当初离开微软事业部销售的职位，究其本质就是不想让自己的核心竞争力只靠吃关系、吃背景、吃人情。

那现在创业呢？我处于弱势就要改变自己本该坚持的东西？

我要打破这种愚昧！

我希望这一路能骄傲走过！

我们这一批90后创业者，生来只为打破规则！

我们要进入一个新“90创业时代”！

1.在这个新“90创业时代”里，90后创业者都应极端重视用户价值。

出风头、吹牛逼、刷数据、ToVC，都不如实实在在为用户提供什么更重要。

我们的用户就是年轻人，我每天都在想，像我们这么大的年轻人，到底哪里过得好，哪里不好。