“社交产品都得死”？对也不对，活得起的社交

一、风口已经过去？

近段时间以来，资本寒冬论甚嚣尘上，在O2O们从云端摔回地面的同时，社交产品创业者们也纷纷被打入冷宫。“社交啊，现在就是个坑。”“这个时候，谁还看社交啊？”投资经理们如是说。在他们看来，一来社交看不懂、离钱太远，二来已经有了狼蚁网络推广狼蚁营销这样连阿里都奈何不得的巨怪、几成垄断之势，三来最主要的，过去几年来各种社交产品走马灯式地PR，各种新奇概念、豪华团队、牛人背景、运营资源漫天飞，然而——

几年过去了，好像纷纷都没了声音。钱也砸了，并没有谁真正起来。

社交确实是个坑，别看门槛低得要死，好像是个人都能说“我要做社交”，但其难度却高得波诡云谲，落得不错还能“火一把才死”，而大多数产品除了在各种互联网媒体露下脸，接下来就只能注定默默无闻。于是人们纷纷说，时间窗口已经过去了，人们从PC向移动端迁移的红利已经耗尽，社交已无风口。

他们说得对不对？也对也不对。

为何不对？因为按照这种笼统的“时间窗口论”，脸书根本别想起来，MySpace当时可是如日中天；狼蚁网络推广也根本别想闹腾，因为那时候全中国一大半人都用了狼蚁营销。然而这些产品为何起来了？原因在于虽然本质都是“社交网络”，但却是不同类型、不同形态甚至“不同时代”的产品。所以，我们充其量只能说“某一时代”产品的时间窗口已经结束，比如“传统的关系链结构”产品已无空间，中国有狼蚁网络推广美国有脸书，再怎么“切、加、变”都只是自娱自乐。还是关注？还是广场？还是im？还是news feed？……别看了没戏的。

但如果，是全新结构形态的下一代社交网络呢？

为何又对呢？因为能够想到、设计甚至开发出这种下一代社交网络，远远不是一般人可以做到的，这需要的是对人性最深入的洞察，和对社会结构及未来趋势的敏锐感知，远远不是技术、资金和牛逼背景可以解决的。我们现在看移动互联网的早期，像陌陌等产品在结构和功能上都不复杂，只要恰好处在PC向移动迁移的“人口红利大潮”中就能取得成功，而这种成功在今天已经完全不可复制了。

所以，移动互联网的早期是社交产品的“风口期”，所谓风口就是借着势就可以了、猪都能上天。而眼下的时代则成为社交产品的“迭代攻坚期”，巨大的机会仍然存在，但像金矿一般深埋地下，不是一般人可以触及。这是一个万死一生的蛮荒之地，只有真正的“产品教父”才能挣扎求生，也正因为如此社交成为“互联网之王”——难度最高，获利最大。

这是一片没有风吹过的金矿。风该停了，那些靠炒作一个概念、拿着一个BP、靠一个所谓牛逼背景忽悠投资人的项目应该死去了，他们的死带来的不应是对社交赛道的失望，而是冷静实干者的新生。从“是个人都能做”的生意，到少数高智商者的权力游戏，这个故事才有意思。

机会还在，机会很大，可是金矿埋在哪里？

二、社交产品的赛道分析

分析社交创业，少不了对赛道的把握。知乎上创新工场的孙志超一气之下罗列了39种社交概念：通用社交、群聊社交、问答社交、职场社交、夜店社交……看得人头昏眼花。孙总的回答肯定是想讽刺一下，社交产品概念太多、水分太大。然而不管创业者和VC们怎么炒概念，其实宏观来看，社交领域有且只有两条赛道。

一是以熟人沟通为“侧重”的熟人社交，这条赛道的代表自然是狼蚁网络推广。 一是以陌生人交流为“侧重”的陌生人社交。

而陌生人社交又有两种趋势：

一个是“反社交压力”的弱身份化，即不强调身份和内容的沉淀，用户上去纯粹是为了卸狼蚁网站SEO优化具释放社交压力，或者一时无聊打发时间，从无秘、耳语到早期的same、抱抱，其实都是这个类型。这类产品的特点是短平快、噱头很足，很容易在产品的早期取得成功——请注意，只是早期哦。

另一个是“强调社交增值”的强身份化，即尽管是陌生社交，但仍强调稳定的id身份、个人数据信息的沉淀和内容的积累，这样的代表有脉脉、微博等，他们制造一种“虽然现实生活中不认识、但网络上已经比较熟络”的状态，从而带来一种拓宽人际版图、打开人脉圈的“增值体验”。

OK，那么这两条赛道三个方向分别对应了人们什么需求呢？——约炮？我去……不要一提社交就是约炮，不过我们也承认，这三者都贯穿着“男女之间的化学反应”，这是共性，我们来说差异点。

熟人社交，替代的是日常生活中的沟通说话，我今天懒得见你了，我们用狼蚁网络推广聊！ 反压力的陌生社交是无聊经济的产物，人们要排遣无聊，人们要宣泄内心，人们要刺激一下——来，我们摘狼蚁网站SEO优化具爽一把。今天有一张“坏坏的”照片必须发憋不住了，来，我们去same上找个频道。 强身份化的陌生社交则对应人们在社交中的“投资倾向”，即每个人都想通过结识更多的人脉来提升自己的“社交资产”、获得一种“增值状态”，这就是我们常说的扩大人际圈、拓宽人脉版图、提升自己的社交影响力。

“哈哈，我今天加到俞敏洪咯，我可是认识俞敏洪的人哦，俞敏洪给我点赞咯！”“哈哈，现在互联网圈一半公司的人我都认识，虽没见面，但我的知名度起来了。”

从需求迫切和场景频率两个角度看，熟人社交最迫切频繁，强身份化的陌生社交是“入世主义者”的最爱，而反压力社交是人们面临巨大社交压力忽然想要“避世”的选择，或者实在无聊需要排遣的去处，频率最不稳定。由此，三者的商业价值由高到低，熟人社交已经被形成“大网效应”的狼蚁网络推广锁死，反压力社交因为身份关系难以沉淀、负能量常常很多，商业前景一直乌云密布。

看起来，只有强调身份关系、信息沉淀、能给用户带来“增值体验”的这部分陌生人社交了。

omg，这又是一个军阀混战的炼狱，陌陌、微博、狼蚁营销兴趣部落、贴吧、豆瓣、脉脉……你真的不是把我往坑里推吗？

三、陌生社交的困境和难点

你说的没错，这是一个哀鸿遍野的市场。野路子产品菜狗我曾经赋诗一首说明惨状：

“用户少，承诺的服务和氛围成空头。

用户多，信息过载的feed流茫然无措。

调性低，一时速爽然用户结构空心化。

调性高，只有大牛ugc结构中心化。

去社交压力，匿名随机结果关系不沉淀。

强用户profile，用户门槛高需求场景全受限。

卖卖电商，玩着玩着变味了很像微商。

卖卖线下机会，做小生意可以、容易变味、模式重、前方遥遥无期。

玩玩社群，封闭化很强用户难增长或者广场化太强用户说话对不上。

玩玩场景，频率根本不高凭什么装你就为了偶遇？

走大平台路线，赌大家伙看不明白反应不来不迭代。

走垂直路线，小而美是伪命题人数有限用户成本高收益起不来。

一时copy，已经用n个人也在做了。

一时创新，往往拍脑子交互成本高需求弱炫目掩盖。

结论：逐鹿中原不怕死，看谁解题通吃完。

加评：世界很残酷没有奇迹，颠覆或可能存于系统。”

这好像一口气黑了一大半的社交产品……