写给新手：全面解析夺宝平台如何做“品类运营

运营一般由内容运营和用户运营组成。内容运营一方面在于增加内容数量，另一方面在于提升内容质量；用户运营的主要完成用户的拉新、留存和促活。

夺宝平台是偏运营的产品，运营能力决定了夺宝平台的发展。夺宝平台的运营，也由两部分组成：品类运营和用户运营。这里先和大家分享夺宝平台如何开展品类运营，用户运营会放在下一篇文章中。

一、夺宝产品用户分析

夺宝平台多以男性用户为主，男女比例在7：3左右。夺宝平台用户，根据参与程度不一样，可分为尝鲜用户、迷恋用户、资深大户。

1、尝鲜用户

是指刚接触夺宝，对夺宝玩法好奇，会尝试小额投入，希望能中奖的用户。这类用户一般购买易中奖、超级爆款商品。

2、迷恋用户

指中过奖，尝到过中奖甜头，体验到了夺宝的刺激，懂得夺宝的玩法，开始增加投入的用户。这类用户一般会购买自己想要的商品，多用于自己使用。

3、资深大户

指沉迷其中，能从中获得极大满足，或把夺宝当做一种投资，通过奖品变现赚取差价，有计划的进行较大金额投入的用户。这类用户喜欢购买易变现、高价值商品，用于变现。

二 、品类模型

夺宝平台虽然本质是电商，但是夺宝的“赌博”性质，使得夺宝平台的品类和电商平台品类有较大差异。这里把夺宝商品分为拉新类商品、易变现商品、新科技商品、其他长尾商品四类。

1、拉新类商品

拉新类商品的主要目的是拉新用，其特点是大众都想要、价值较高、市场热卖，一般价格稍高。比如系列商品，特别是手机，比如oppoR9。通过运营推广，将“1元赢xxx（商品名）”传递给用户，用户容易被“低投入、超高回报”名头吸引。

2、易变现商品

易变现商品指市场需求量大，部分还能保值增值，在市场上极易流通，能直接变现或变现成本低的商品。一般资深大户、老用户会选择频繁参与这类商品。目前夺宝平台可变现的商品主要集中在以下几类。

（1）虚拟商品：包括手机充值卡、京东e卡、加油卡等

虚拟商品属于数字资产，通过卡密形式承载，免去了厚重的物流配送环节，成为很多夺宝平台商品重要组成部分。

手机充值密可支付宝、财付通直接充值成现金。京东e卡可直接充值到京东账号，直接购物使用。加油卡卡密也可充值到加油卡中。同时，市面上存在不少回收各类卡密的人，丰富了卡密变现途径。

（2）3C数码：手机、平板、电脑、相机等

对于3C数码，因市场上本身存在大量收购者和二手交易市场，甚至有专门针对夺宝商品回收的专业户，使得3C数码易于变现。

（3）高价值商品：黄金、汽车、轻奢，甚至商品房等

这些商品价值大，平日不轻易购买或买不起，但在夺宝平台上用户愿意投入，希望小花费中大奖，获得超额回报。黄金、房产等，都有增值保值价值，适合投资用。汽车、轻奢属于消费品，一般自己用，但这些新旧商品在市场上容易交易变现。

3、新科技商品

新科技商品用于满足用户的新奇感，用户日常很少去购买，属于非刚需商品，但是当看到身边越来越多的人在玩，也想去尝试。比如平衡车、无人机、VR设备、机器人、跑步机、各类智能硬件等。这类商品弥补了夺宝平台千篇一律的3C数码，让用户有了更多选择。

4、其他长尾商品

长尾商品包括家电、日用百货、食品等，属刚需品。因夺宝平台存在你参与了不一定能中奖的情况。所以对于刚需的日用品，用户一般选择在电商平台购买。这也是各夺宝平台基本很难看到日用百货的原因。

但夺宝平台用户群用户购物选择是多样的，对日用品的需求程度也不一样。

比如，我家里有个电话煲，想添加一个新的，但是又不是非添加不可，这是如果在夺宝平台恰好碰到，这种低成本参与就会驱使我一试，这时夺宝平台就成了一种购物选择。据说京东一元夺宝上的粮油卖的特别好，甚至有些资深用户已经培养了夺宝购物的习惯，习惯买东西上夺宝。

三、产品不同阶段的品类选择

在产品不同的阶段，对品类的运营侧重点有不同。

1、上线初期

上线初期，运营的主要目的是获得第一批用户、并借此验证产品功能、了解用户对夺宝平台的反应，加上刚上线时还没有多少供货商到位，这个阶段适合上线部分拉新和易变现商品，不要求商品有多丰富。高价如苹果系列，低价如充电宝、手环等商品已被各夺宝平台证明是新用户最喜欢参与的。