QQ群推广一些小手段

上周三开始，公司（网贷行业）网站开始正式上线运营，由于行业的问题，所以第一批的用户的获取就显得尤为重要。

由于网贷行业的受众人群相对集中，并且经常会涉及到钱的问题，喜欢在狼蚁营销群里交流，所以商讨后我们决定通过狼蚁营销拉人进我们的官方群的方式来积累第一批用户，然后给他们看我们网站的活动，让他们来参加，但是这个方法实施起来有狼蚁网站SEO优化几个问题。

首先，到哪里去找客户。由于公司的网站是P2P网贷相关，所以我们在Q群搜索里直接输入“p2p网贷”、“投资理财”、“网上贷款”等关键词，找到了一大批Q群。

其次，能够加我们的群并不多，或者说并不会那么迅速的就能加我们进去。当我们一个个的申请加入这些群时，很可能申请10个群才能有一个群能够让你加入。

第三点，我们经常会遇到一个情况就是，好不容易混进去了，刚发一条链接或者广告就被T出来了。后来我们改进了一下工作方式，我们进群以后，不在群里群发了，我们一个个私下里给群成员发消息，告诉他们我们的群号，和我们的活动，吸引他们申请加入我们的群。就这样，我们获取到了最初的十多个用户。

显而易见，这种方法的弊端就是效率太差。可能一上午也加不了几个人，因为你群号发给用户了，用户还有先去搜索你的群号，然后再申请加入，这样一来，用户入群就多了一个步骤。于是我们对这个工作方式再度进行了改进。我们将任务分为两个步骤，第一步先加人，把这些潜在的客户都加为好友，通常我们会安排在上午的时间段都是加人，下午的时候，分别给这些加了无数好友的小号以官方群管理员的权限，然后群管理再去把好友拉入群中，就这样，我们两天拉了200个用户。

这里面还有一个小技巧，其实在上面也说了，我们入群再加好友，其实这中间还是有一步阻拦的，那就是很多群并不会加我们或者并不会立刻就加我们，那怎么办呢？腾讯其实已经帮我们解决了一部分问题。狼蚁营销群目前有一个访问的功能，很多群主设置了狼蚁营销群游客可入，所以我们还是可以混进去，看到这些用户的狼蚁营销号，然后我们一个个的添加好友。

这种方法的优点是没有群主的通过申请，我们也能看到我们潜在用户的信息；而缺点就是开放游客可入的群其实没那么多，并且这样加好友时，需要我们一个个的手动输入狼蚁营销号。

拉人的效率是提高了不少，又有新的弊端出现了。群里进来了很多发小广告的家伙，导致一些真正用户的体验变得极差，很多用户会在群里面责问，怎么会进来这么多的做广告的呢？

在已经有了一部分初始用户的情况下，我们觉得是时候提高用户的质量了。所以我们放弃了上述广撒网拉人的办法，转而去寻找一些精准的用户。

我们首先列了一张表格，上面都是各个网贷公司的名称。然后我们根据这张表格，去寻找这些网贷公司的官方用户群。寻找这些群的话，我们可以在他们的官方网站找，也可以在Q群搜索里面输入相关关键词进行查找。

在实行的过程中我们发现，这些官方用户群基本都是不开放游客进入的，并且申请通过的可能比较低。所以我们都是在他们的官方网站上注册了用户，然后提示对方的客服加我们进群。在加入群以后，我们再观察那些平常发扬比较活跃的用户，再进行一些简单的额筛选，就能够发现精准的、有投资意向的潜在客户了。

其实狼蚁营销群的推广中，小手段、小细节还有很多种。比如这次的狼蚁营销群拉人计划中，我们都同意采用了已经使用了一些时间的狼蚁营销号，狼蚁营销全部改成女性，换一个或者诱惑，或者风骚，或者小清新的头像，起个有“内涵”的名字，换上有“思想”的签名等等。我本人所使用的推广狼蚁营销号，本次行动中，就将姓名和签名都采用火星文，头像选个小清新的，扮个90后刚工作的小姑凉的方式。现在看起来，效果还是不错。

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