郭台铭的大陆电商局：巨头渠道转向

昨天我在狼蚁网络推广里说，郭台铭在大陆要“逆天”。北京那个叫谢璞的家伙马上拆我台，说是天猫的事。

确实与天猫有关。前几天我写过一篇《郭台铭天猫冲刺低价机挤兑京东小米》。其中提到，天猫618大促，富士康要通过旗下B2C平台——富连网天猫旗舰店力推智能手机品牌富可视。

但我今天要说的，是这举动背后的原由。大部分人并不知道，郭台铭在天猫上搞这些动作出于啥原因。在我看来，这是他多年的心病、心结，也是一个局。

就让我打破顺序为你来揭开这些背后的内幕，你可有点耐心哦，包你不白读。你会明白：1、富连网怎么来的，天猫旗舰店与杨元庆有啥关系；2、郭台铭为啥牵手马云而非刘强东；3、郭台铭为啥老为大陆品牌点赞？

一、富连网扯出挖角内幕：联想电商业务差点被端了。

先让我给你透露个秘密。一位原联想电商平台人士昨日对我说，富连网天猫旗舰店的人大都有联想色彩，他们是富士康从联想那里挖来专门对接天猫平台的。

联想集团是全球第一大PC巨头，现在很牛。富士康这一挖就是一半人，郭台铭真算逆天了。他肯定下了血本。但在我看来，这里面恰恰是郭台铭的焦虑与紧迫感。

说起富智康大陆渠道往事，肯定有人两眼泪水。赛博数码你肯定知道，它是10年前富士康规划的三驾马车之一，另外两驾是数码捷豹、鸿利多，前者做分销，后者做3C连锁。两者2005年关门大吉。赛博至今还在。

彼时电商兴起，郭台铭有意布局。于是想着买下美国新蛋，后来找过老新蛋人卜广齐创立的易迅，都没成。

之后富智康线上线下双管齐下：

1、2009年推线下万马奔腾计划，欲3年发展万家连锁店。2010年与麦德龙合资成立万得城。之后全部失败。

2、2009去年12月，富士康推出独立的电商业务“飞虎乐购”，定位3C在线零售，但没能发出声音，最后失败。

当然，赛博依然苦撑，但价值远不如早期。鸿海明确表示，未来不会新增实体店，线下只建一些体验馆，重点聚焦电商。

几日前披露的郭台铭致股东书显示，郭正在为鸿海构建“八屏一网一云”蓝图，将涵盖工作、教育、娱乐、社交/家庭、安全、健康、电商、环保汽车等8大科技生活。

显然再度提到“电商”，显示出郭台铭对线上渠道的重视。它能为庞大产能提供出口。

于是，去年4月，富智康B2C平台富连网成立，7月上线。它主要销售富智康生产的手机、平板、笔记本、电视、数码配件等。

但布局独立电商业务绝非容易事。多次失败的郭台铭，为给电商争取时间，强调说，这是决定命运的关键因素，希望股东最少能给3、4年时间。

二、郭台铭为何牵手马云而非刘强东？

富连网要先求生存。可它除了背靠产品资源外，并没有真正的人才与经验。

于是郭台铭开始寻找平台伙伴扶持富连网。在中国大陆，天猫属首选。有人说，京东3C很好，郭为啥不跟刘强东勾兑？首先，京东与阿里完全不是一个量级。京东3C不错，但商业模式、平台影响力、支持力度等，整体明显不及天猫。

过去一年，天猫平台对品牌的吸引力越来越大。尤其今年4月以来，几乎将所有知名手机品牌拉到平台，它推出的五化战略，整合了阿里旗下多种渠道资源，对品牌企业拥有很高的吸附力。截至目前，除小米与中华酷联等本土品牌外，连苹果都在天猫开设旗舰店，并有意为天猫618年中促站台。

郭台铭牵手马云，还有私交背景。早在2007年，阿里B2B挂牌香港前，两人就来往密切，谈过合作，郭台铭当年参加过阿里杭州电商会，现场做了在大陆的第一次公开演讲，谈电商愿景。之后不久，鸿海旗下子公司在阿里IPO前买入其0.347%股份，明显帮衬马云。而且，2009年12月，郭台铭与马云还联手投资1亿元，成立浙江百世物流，主要服务杭州周边。

郭台铭与马云这样的关系，刘强东估计说不出话来，毕竟实力、交情都不如人家嘛。

不过，富连网天猫旗舰店仍然缺少专业人才。于是富士康只能挖人对接天猫。换句话说，富联网充当了富士康和天猫全面合作的纽带。

三、郭台铭为啥钟情618，对着大陆品牌猛“点赞”？

现在话题回到谢璞拆我台上来。郭台铭这次钟情与天猫618大促合作，力推美国富可视品牌，我上次说了，这跟郭台铭的危机感有关。

因为，富士康已被苹果等品牌厂家捆绑太深，利润微薄，研发、生产、运营风险很高，当苹果日益被安卓阵营冲击后，出货不利，转单明显，郭台铭已很麻烦。实际上，去年富士康就在iPhone5生产上遭遇重大挑战，返工损失巨大。目前苹果部分订单也已分流。

郭台铭面临着重大挑战。他规划的“八屏一网一云”蓝图十分美好，但若不能走出苹果牢笼，目标很难达成。当初他曾想借力日本品牌，但后者集体陷入衰落期。这导致富智康去客户需求明显减少，收益下降。

因此，你看到，过去近两年，郭台铭不断前来大陆，与乐视、小米、华为等公司勾兑，分别在电视、手机领域达成合作。但出于成本等压力，大陆品牌还不能将所有订单放给富士康。它的庞大产能仍需更多品牌填补，尤其扶持中小品牌。为此，去年富士康表示，未来不但提供生产，还要为品牌厂家做运营、经销、售后服务。

这就是它选择美国富可视的背景。这品牌有38年历史，早期做投影面板与投影机，全球知名。后来进入如手机、平板、电视等领域。坊间说，富智康与富可视之间可能有资本关系，目前已将它当成平衡苹果风险的重要品牌。

在富连网天猫旗舰店上大推富可视，也有郭台铭短期用意。

2013年，富士康大陆营收、净利实质都是下滑的。2014年的郭台铭，面对投资人，必须更多依赖大陆订单、大陆渠道及大陆市场。所以大家能看到

当阿里公布招股书后，郭第一时间称赞马云是阿里成功最关键因素；当华为设备受阻于台湾审查机构时，郭愤怒声讨，限期对方赶快通过；当小米与富士康建立代工合作后，郭台铭表示，小米互联网营销非常出现，期望能拿下2014年一半代工产能。

618大促案当然是个年中的狂欢节日，但对郭台铭来说，他的8大科技生活里的“电商梦”还只是刚刚开始。现在富连网主要卖手机，接下来将进入全线产品，郭台铭绝不会停留在天猫旗舰店层面，未来他与马云一定会有更深的合作。

作者：@王如晨，夸克传媒创始人