天猫欲攻手机市场中华酷联倒戈京东或将失势

在电商年中促正式开始的前夜，中华酷联突然倒戈，这为京东618蒙上了一层挥之不去的阴影。中华酷联倒戈的背后是厂商已对京东起了制衡之心，另外是天猫已将发展3C业务作为今年的战略重点，618年中促是京东一年中最大的事，天猫早已着手准备在此时进行狙杀。

抑制京东走向垄断的市场地位，以及天猫的倾力拉拢，是中华酷联倒戈的两大主因。过去几年，京东在手机市场的销量不断提升，各大手机厂商的销量开始出现依赖京东的迹象，此种情况普遍让手机厂商感到担忧，一旦过度依赖于京东，未来将会任意宰割，在情况恶化之前，有必要开始着手布局，制衡京东。

而与此同时，天猫经过两年多的发展已经完全B2C的全线布局，今年的战略重点将是垂直化、深入化，3C品类一直以来都是电商的第二大品类，所以，已在服装品类拥有绝对市场地位的天猫今年将会倾斜资源到3C市场，首要问题就是打破京东在3C市场的优势，拉拢各大手机厂商自然是第一步。

天猫的需求也是各大手机厂商的需求，能强有力制衡京东的只有天猫了，所以彼此一拍即合，中华酷联接受天猫橄榄枝，向其倒戈。天猫电器城今年将加大对手机类目电商扶持力度，推出“包销定制”、“天猫PHONE”、“百城万店020”、“C2B”等多项目合作计划，整合淘系、聚划算、来往等多方资源，同步PC+无线APp营销，同时借助国包商渠道、通信运营商、连锁卖场、以及淘宝分销体系等，为手机厂商提供“打包”一站式解决方案，帮助更多企业快速完成品牌口碑积累，在智能手机时代占得一席之地。

4月18日，天猫电器城宣布与国内中兴、华为、酷派等主流手机品牌商，移动、电信通信运营商，以及手机“国包商”和虚拟运营商天音、爱施德等签约战略合作，共建中国手机电子商务生态圈。天猫将庞大的资源倾向给厂家，在手机通信业的垂直化运营和商家深度战略合作，将打通上下游，优化供应链，把手机厂家、手机经销商、通信运营商、虚拟运营商等行业供应链相关角色纳入，打造手机行业生态圈。

阿里一向具有号召力，振臂一呼自然就有源源不断的想象者，除了中华酷联外，小米、oppo、洛基亚、小辣椒、TCL、魅族、富可视等手机厂商也都将加入到天猫年中促，另外，一向高傲的苹果，此次也愿意接受天猫的橄榄枝，不仅在天猫开设官方旗舰店，还将为天猫大促站台，这是苹果首次愿意参与电商大促活动。面对市场容量逐渐收窄，竞争对手日益紧逼，苹果开始顺应中国市场做出改变，而在京东与天猫之间做抉择时，苹果选择了后者。

另外，富智康的参与更是不容小觑，在做手机代工利润愈来愈稀薄的时候，郭台铭开始重新思考富智康的出路，为美国手机品牌“富可视”代工时，富智康已开始深入到产品的设计环节，郭台铭更是亲自为富可视站台背书，靠拢天猫是郭台铭的选择。而对于天猫来讲，拉拢富智康也是其手机生态系统中关键一环，手机代工有了保障，天猫的“包销定制”、“天猫PHONE”、“C2B”等多个项目才能稳步推进。

天猫垂直化后，对电器城做了明确要求，打穿这个行业，而电器城的直接竞争对手就是京东，电器城的一举一动都直接威胁了京东在3C市场的地位。前不久，天猫就联手中兴试探了下京东的底线，中兴天机天猫独家首发，引发京东下架中兴手机警告，然而中兴对此并不买账，因为越是这样，中兴就越要与天猫深入合作，不然岂不是真正会被京东控制。

已经习惯了在3C市场的处强势地位的京东，正在引发厂商们的激烈反弹，在天猫电器城萌芽期，厂商只能依赖于京东出货，而如今厂商有了更多的选择，这将削弱京东的话语权。无论是传统零售市场，还是电商市场，道理是相同的，上游厂商需要在下游零售商之间的博弈中寻找制衡点，没人会将鸡蛋放在一个篮子里。所以，在年中大促的标志性活动中，中华酷联的备货量超过去年双十一，还拿出天猫定制款、首发新品、主流人气款为天猫造势，这就是在警告京东“别逼我”。

事实上，天猫电器城与京东的这次年中大战非同小可，胜负将会对未来的手机市场格局产生直接影响，天猫集结了所有的品牌商、运营商、以及渠道商，对准京东的命门，打击成功，将冲击京东的股价，反之，更是天猫为阿里上市送的一份厚礼。

京东已是上市公司，今年618的销售数据不能再像往年那样注水了，若卖的好会公开宣传，卖的不好必然会模糊处理，京东与天猫电器城在手机市场的首战结果如何，一切就等618之后的数据揭晓吧。

本文系作者：王利阳（信公号：科技不吐不快（tucaokeji））投稿发布，网络推广网站推广转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接