案例分析企业网站如降低转化成本

　　当企业百度推广做到一定规模的时候，都有共同的一个目标，那就是降低转化成本，百度竞价的消费是很大的，尤其是医疗行业，一些关键词的单价接近百元，可以说一般的企业都烧不起了，很多医疗整形行业日消费万元，甚至数万元，都在考虑自己的成本，能够将成本降低。

　　一家地方知名医疗找到A5竞价团队()，第一句话就是我们的转化成本太高了，已经超过500元了，他指的转化是网络预约的成本，百度推广账户开了有1个月，他们的日均消费大概在1.2万元左右，经过沟通了解这家医院是竞价员的，而且有3个人，能力也不错，但是始终无法将成本控制下来，竞价页也不停的在改版，关键词也到达了5千多个，质量度三星词占到50%，很多地方竞价员做的还是很不错的，但是这家医院出现了一个严重的问题，就是竞价员了解商务通信息比较滞后，不能随时了解到消费高的关键词的转化情况，甚至每个月才能看到一次商务通的完整统计!

　　这才是问题所在，竞价员是负责花钱的，但是他不能提前知道哪些钱该花，哪些钱不该花，即使账户质量度高，关键词非常全面，也是无用的，A5竞价团队认为，竞价最忌讳的就是面面俱到，即便你消费能力再强，也要有主次之分，要了解每个高消费关键词的性价比，出现异常情况，必须就要及时处理，特殊情况当天就要暂停关键词，要让高转化的关键词在线时间得到保证。

　　经过对账户的综合分析,A5竞价团队给出了优化调整方案:

　　1、竞价员需要及时的了解关键词历史转化情况，关键词近期转化情况，此刻关键词的转化情况;

　　2、帐户设置消费限制，，分析关键词对应的搜索人群，调节关键价格要根据每个计划的转化情况设置对应的预算，根据商务通时段报告，灵巧的布置关键词上下线时间，也可以节省一定的费用。

　　3、不要去争排名第一的位置，如果求诊意向明确的患者，他们所要得到的信息具有广泛性质，一般2-5名都会有被点击的机会，患者要比较的。

　　4、根据不同的时段采取不同的排名策略是降低竞价排名成本的最有效的手段之一，这需要对竞价排名进行监控，确实竞价排名在什么时候段的效果最好。广告效果最好的时间最好的方法就是查看访问者在停留的时间，访问者在网站的平均停留时间说明了他们对网站感兴趣的程度。

　　5、对创意描述进一步精准：在设置投放广告的描述时，一定要精准，让浏览者看过后即可明白是否为客户所寻找的，减免误点击。

　　6、百度网盟推广，当竞价竞争到非常激烈的时候，必须要结合网盟去推广，把赌注全部压到竞价上是非常危险的!

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