网络营销者要学会利用稀缺性策略

网络推广 2021-07-10 11:52www.dzhlxh.cn网络推广竞价

 

网络营销虽然不必与消费者面对面的接触,但是掌握一定的心理战术,还是有利于产品营销的。人们都知道物以稀为贵,既然这道理比较可行,那么将其合理运用在网络营销上,想必也是可以获得意想不到的效果的。稀缺性策略可以从时间、数量、氛围等三个方面着手。
时间
现在正值农历新春,市场上促销活动接连不断已让用户麻木,于是一些商家都采取了一些别样的营销策略,即限制活动时间,给消费者造成紧迫感。如某羽绒服5折销售,限售10天等,路过的消费者肯定都想进去看一看,只要其价格公道,有合适的产品,消费者购买的可能性是很大的。网络营销,特别是电子商务网站,要想在新春期间获得更高的销售业绩,采用时间限制策略也是比较好的。虽然现在的网络促销活动很多,消费者已产生疲乏,但是现在正逢农历新年,时机有利,效果也就显而易见。
数量
小米手机之所以在网络上销售火热,即便价格高昂,也还是有大量消费者排队购买,这火爆程度简直让人不敢相信。其之所以获得如此大的成功,与其限制销量有一定的关联。正因为其代表着一种新生态的产品,性能高端,在手机广泛普及的市场环境下,其生存条件成熟,限制销量更能激发用户的购买欲望。小米手机仅是这种限制性策略的一个成功缩影,网络营销者懂得其中的道理,也就能很好的掌控自己的销售,但是站长要知道的是,只有一个高品质的产品才会引发这样的效果。
氛围
有些消费者对时机和数量都没有什么概念,即便是你醒目的标出这两项重要产品信息,也不能促使其购买。对于这类消费者,站长要巧妙的运用群众的压力来督促它。如这产品已有多少人购买,人们为什么会购买,还剩多长时间等,特别是针对某一消费群,如情侣,网络上都在买这样的钻戒,且价格不贵,消费者负担得起,那么在这种氛围下,相信有要挑选钻戒的情侣也会产生购买欲望,因为此产品确实超值,而且是限时限量销售,更要抓紧时间购买。
理论知识只有把其运用到现实生活中,其才能真正的转化为自己致富的宝贵动力,因此,站长平时要多看书,特别是心理学方面的书,它会对你说话乃至做事都会有较大的积极影响,使用稀缺性策略就是一个比较好的事例。
来源美国主机侦探http://www.idcspy.org/

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