付费推广之出价策略分享

相信现在做竟价的企业越来越多了，不管是百度，360这样的搜索引擎，还是阿里巴巴，慧聪这样的B2B网站，虽然都说现在的推广成本实在是太高了，都高呼烧不起钱了，但是话是这样说，做的人还是越来越多，因为你不推广的话就更加没有生意了，还是得做，虽然心痛，但是钱也不能不花，只是看怎么花，怎么利益最大化，花最少的钱能出最好的收益，就好比我们这个行业来说，我们这个行业是做UV平板打印机的，虽然行业不是很大，全部同行企业加起来可能就四五十个厂家，据观察基本上都做了付费推广，尤其是一些新出来的厂家在推广方面更是不遗余力，后来者嘛，本身就不占优势，知名度和市场占有率又少，各家做竟价的企业想的都应该是出最多少的钱，然后排最好的名，然后收到最好的效果了，这里我从出价时间，排序，上下线时间几个方面来说吧，深度的技术问题这里不探讨。

出价时间：每天上午的9.30-11.30，下午的14.00-16.00，应该是每天的黄金时间，晚上有的说也有一部份，但要看什么行业，这里我们就说白天，在这二个时间范围内，要想排到好的位置，应该是出价时段是最高的，如果你追求的是排名，那么出价调整时间就应该在 个时间内进行，这个时间你出价，如果有了排名，那在全天不管那个时段相信你是排名都不错的，前提是你帐户有足够的余额，相反，如果你想追求余额控制，那么出价就要避开这二个时间段，出价低了，当然在黄金时间展现的机会可能就会少些，效果也打些折扣，这种适合那种投资少的企业。

排序：都知道排名越靠前，出价肯定越高了，一般的说法是排名不要追求第一，但尽量在前五名之类，排名也最好是在左边，不要排在右边，因为根据人的浏览习惯，一般是先看左边的，右边的就很少能照顾得到了，排名在五名后，估计就很少人看了，现在的人相比以前都节奏都比较快，获得的新东西也多，也比较浮躁，也没有太多的时间，所以排在太靠下估计没有什么效果，好些人说不要排在第一，因为客户不可能只看一家，至少也得弄得三五家做对比，第一看了就去看第二了，所以排在第一的又浪费又白做，我不这样认为，既然客户作比较，所以前几家的都应该是在他的考察范围，每家都聊，每家都比较，最后再选择那几家了，排第一并不是没用，只是多出了钱。

上下线时间：结合前面第一点，看你的预算了，如果预算充足，对于资金也不是很在乎的话，那可以全时段上线，如果在资金方面稍有所考虑的，可以丢掉一些没用的时间，比如说晚上22.00以后，白天的8点之前，这个时间段有效客户非常少，即使有也是极个别，这段时间消费的转化率相当的低，还可能造成一些浪费，还有一种不是很在意资金的，那么这种的话就要避开黄金时间，错锋上线。

现在好些公司还没有自己的竟价专员，帐户都是竟价网站客服人员在打理了，这种估计一般是不差钱的，不谈，如果有自己的竟价专员的，还有一点要说的就是同一位置的不同时间段的价格是不一样的，但是我们又不可能时时都去更改出价，随着帐户的打理，帐户等级的提升，关健词星级的变化，还有就是对手的变化(增减)，出价都会变动，我的做法是一周进帐户看下，挑选一个合适的时间，我说的一般的企业，当然可能有的公司天天或者一天好几个时段都有人员在调整，当然你也可以选择自动的出价软件，像类似于开眼数据这样的出价软件，他会根据各种变化，自动帮你做价格调整的，不过当然这种软件是收费的，根据你每天的消费额度来扣费的，不管怎样，根据自己的实际情况了。

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