电商行业投放SEM要素技巧

现目前广告主在追求品牌曝光度以及美誉度的同时，更加注重广告投放效果，尤其是电商行业。以快速盈利为目的的电商行业更加看重转化率，在电商行业投放SEM过程中需要注重6大要素，它们环环相扣，紧密相连，每个环节都起着重要作用。电商行业投放SEM的6大要素：投放目标，关键词拓展，数据报告，优化，计划总结，新产品尝试。

1、投放目标

电商行业投放SEM前行确定目标是非常有必要的。后续所有工作都是围绕目标展开，只有明确的目标，才能够高效的开展和执行。电商行业常用考核KPI：成交额，ROI，订单量，转化率，新用户。而所谓的展现量，点击量，点击率等只是过程而已，最终效益结果才是考核基准。

2、关键词拓展

SEM中最重要的环节就是：关键词拓展，在拓展关键词方面，我们可以首先将关键词根据词性分类，常规分类成：竞品词，品牌词，通用词，产品词，活动词，热点词这六大类。而这六大类型同样可以适当进行细分，比如：品牌词细分为纯品牌词，品牌词+产品词，品牌词+通用词，品牌词+区域，品牌词+活动词等，通过这样的方式进行全面覆盖。

纯品牌词：不带任何产品指向的品牌词，比如：淘宝，京东，唯品会等。推广创意上一般体现自身产品优势，比如：正品保障，货到付款，假一赔十等。同样推广着陆页可以是电商网站首页，或者全场促销页面。

品牌词+产品词：如“淘宝男装”，“京东手机”等，而着陆页方面一般采用类目列表页或者活动促销页面。

竞品词转化效率高，故拓展竞品词非常关键词，细分为：纯竞品词，竞品词+产品，竞品词+通用。当然，如何找到竞品词是关键词，小技巧可以通过导航网站或者搜索产品词获取竞品电商网站。

产品词拓展重点是深挖产品线特点，发现其独特优势。充分展现到推广创意中和着陆页上。对于发展中的电商企业，产品词拓展至关重要，往往是占据整体销量的一半以上。

电商行业非常注重节日营销，现在电商行业每时每刻都存在一个节日。根据全年节日进行相应节日词及产品线关键词拓展，还必须重点考虑电商自身活动类关键词，比如：双十一促销等。

3、数据报告

只有数据才能够驱动决策，一切基于数据支撑。记录日常工作，包括拓词，优化以及影响一切账户质量的操作等，方便日后查看。通过数据报告能够分析问题所在，进一步作出优化决策。同样只有将稳定与规律优化相结合，才能够保障有效提升销量的同时，保证ROI在可控制范围内。

　　4、计划总结

计划总结非常有必要，所谓有始有终，做好数据分析与经验总结，能够为下次SEM投放更加精准，更加高效奠定基础。计划在前，必须做好阶段性计划。最好制定一个详细的计划表，比如：

而总结应该包含的内容：工作说明，工作执行流程，执行中遇到的问题和解决方案，执行效果，经验总结。

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