传统企业如何在互联网大潮中成为弄潮儿？

　　现在，我们还把电商企业和传统企业分开对待，但电子商务与传统商务的界限越来越模糊，并且随着移动互联的发展以及传统企业涌进互联网，在未来电子商务一定会消失，因为所有商务都是电子商务。电子商务是以消费者需求为中心的市场经济，只有真正关注消费者需求，遵循市场经济规律，才能在互联网大潮中充当弄潮的角色。

　　一、传统企业的困境

　　传统企业都在线下拥有一定的资源优势，有的是生产供应链优势，有的是品牌优势，有的是资本优势，随着进入电商的企业越来越多，级别越来越高，传统企业玩转电商的门槛也会越来越高。

　　开始很多传统企业不懂电商运营，把运营技术看得很神秘，很多找代运营企业，或者自建团队。但经过几次上当受骗，反复折腾，也基本了解了运营方面的门道，其实通过自我学习、培养团队或引进人才解决这些问题也不难。后来发现销售额是做起来了，但是不仅没有利润，反而把线下的生意冲击的一塌糊涂，问题在哪呢?

　　有的生产型企业用做批发的思想来做电商零售，成本定价法，在渠道退关预算和企业经营成本上缺乏规划，这样的企业从一开始就没有盈利的可能，只会卖的越多亏的越多。有的线下品牌企业用市场占有率的思想来做电商，不断地上活动、降价、冲销售额，但却伤了品牌，也伤了线下的销售渠道，拿品牌价值去换虚假的人气排名，火了平台，坑了自己。

　　所以，今天的传统企业做电商的困境不是运营技术，也不是资本和资源，而是对商业本质的理解。电子商务作为一个新兴的交易渠道，改变的是产品销售方式，提升的是交易效率;但是没有变的依然是以客户为中心，提供满足客户需求的产品。当电子商务渠道的运营技术不是问题时，最大的问题就是规划各大渠道之间的关系，让各大渠道能给相互促进，而不是相互打架。

　　二、企业怎么做电商

　　电商遇到的很多问题，其实在中国改革开放时传统企业也遇到过，在世界资本大潮中那些国外的企业也遇到过，那些经历这些阶段并生存下来的企业肯定有其过人之处，这些都是可以作为我们的参考依据。

　　1.消费需求中心说

　　电子商务是最为市场化的经济形态，在商品极大丰富、购物渠道日趋多元化的时代，消费者的选择也越来越多，权利越来越大。过去那些控制媒体资源、控制渠道资源、虚假宣传的商业模式在电子商务时代将越来越难以生存，只有真正洞察和满足消费者的需求，才能获得可持续发展。

　　2.前面说了那么多企业遇到的困难，发现在电商一波波的发展过程中有些电商倒闭，还会有一些电商迸发，A5营销再寻找那些存在的规律时，发现那些成功存活的电商都存在以下特质。

　　首先，商品与客户是电商的两个核心，运营就是解决企业把商品销售给客户的问题;战略就是通过品牌定位与商品企划等解决销售的溢价问题;管理就是通过流程化、数据化的管理来解决公司的效率问题。每一个成功的电商企业都有战略、运营、管理三大支柱。这三大支柱缺一不可，如果只是天天研究运营里面的销售，那远远不够，没有全局观。只有兼顾这三个方面，再从其中的一个层面去突破，才具备竞争力。

　　其次，既然说客户和商品是电商的两大核心，所以企业就有两大工作流，一是商品流，而是客户流，而在电商经营的火车中就是解决商品和客户的匹配对应。

　　品牌定位，消费者的需求是生意的源点，品牌定位是你找到一类客户需求之后，给他起一个名字，并想办法让你的品牌成为这一领域的第一或是唯一。

　　商品企划：商品企划就是品牌定位确定之后，思考如何利用商品来满足消费者的需求。如何思考商品的结构、商品的价格、商品的供应链、商品的运营等。

　　渠道管理：商品企划时要思考;要到哪里去销售这个商品，客户到哪里来购买这个商品?这个就是渠道，消费者是在不同的渠道进行迁移的。

　　三：成功电商之路

　　我们要做品牌，朝着品牌的发展，第一件需要做的事情就是明确三大战略——品牌定位、商品企划、渠道管理。

　　电商运营层面的三大战役——流量之战、转化之战、复购之战。这些也是很重要的，但是想要成功还要做好最后三点。

　　电商管理的三大管理——数据化管理、团队管理、流程化管理。

　　最后：

　　传统企业加入电商之战肯定趋势，但是如何在这个大潮中成为弄潮儿而不是随波逐流，战略很重要，也很简单，就是要以商品和消费者为核心!

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