爆款让你的用户冲动消费 你做了吗?

网络推广 2021-07-10 12:04www.dzhlxh.cn网络推广竞价

所谓的爆款就是指人气很高、卖得很多的商品,或者广受推崇和认可的模式。其实,爆款背后规律是很好理解的,就是消费者的从众心理。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因,是因为消费者的从众心理,也就是我们俗话说的“随大流”,也可以称之为用户的“冲动消费”。

那些“爆款横行”的领域


“爆款”最为流行的就是在电商领域,在网购中,商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示,并不像传统的买卖活动那样,可以接触到实物,然后判断其好坏。这样,买家更倾向于听取第三方的意见,因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此,有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐,从而再进一步地提升销量,从而就慢慢形成了“爆款”,这也促使产生了一个新的灰色产业链刷单、刷评价和刷信誉等等。


除了电商领域外,APP也是爆款横行的领域。经常能从各种APP中发现,某一APP突然爆红,然后口口相传,然后,开始“爆”。这类APP的特点通常是突出的“新意”,当然这种新意前提是能被广大用户所接受,其中,超级课程表、脸萌、足迹这几个例子就是最为显著的例子。


另外,随着自媒体的发展,越来越多的人开始了内容创业。内容创业讲的不是打造爆款,而是打造超级IP。这两者其实有很多相似的点,只不过内容更加注重传播的爆点。什么算是爆点呢?通常来说,那些有争议性或者对抗性的内容,也就是我们所谓的撕逼的内容;无节操的娱乐内容,娱乐自己、娱乐大众的内容;有情怀的内容;有深度的内容这几类内容会比较受人们欢迎。前段时间,新世相的逃离北上广可谓是火爆朋友圈,凭借来场说走就走的旅行和逃离北上广这两个老梗,将他们结合起来点燃了很多人的爆点。凭此,这篇新世相的这篇文章3小时超100万的阅读,涨粉10万。

当然,其他领域也有打造出的爆款,但是通常来讲,打造爆款这个方式显然更为适合2C的消费领域。


为何迷信爆款?


这么多的领域迷信爆款的方式,好处自然是不言而喻了。首先,爆款可以增加现金流(指那些可以商业化的爆款)。有时候有充分现金流可以让创业公司活的更为滋润,无需整天为钱而发愁。


其次,增加曝光量和提高品牌认知度,就好比我们看到FaceQ会想到脸萌一样。创业公司初期,鲜有能消耗太多的经历和财力去打造品牌的,能被用户知晓并且起到传播效应的大部分是其产品。一个爆款的产品会增加用户和资本的认知度,这对于公司的宣传无疑是巨大的,有了知名度很多事情都是事半功倍的。


为何不能迷信?


创业,是一场长跑,不是你股票炒短线,赚一票就走。爆款好处多,但太过迷信爆款只顾眼前的利益,而没有长远的布局,才是真正的因小失大。偶尔的爆款,可以起到上面的好处,但是爆款多了,用户就会开始真正选择,而不是盲目的去从众了。


如果,只是单纯的抱着做一款现象级的“爆款”,然后拿到天价融资一夜暴富,走上人生巅峰的心态,去做产品,去创业,那不叫真正的创业。再新颖的创意,也会从爆发到逐渐平稳,有时候甚至是被山寨。有太多这样昙花一现的产品。尽管它们会给用户带来短期的娱乐性,但常常只有3分钟热度。


这样的产品,对于大型公司或许有益,巨头们从这些想法中得到灵感,把功能优化吸收到自己庞大的产品里。但对于小型创业者来讲,由于其短视性,最终还是处于劣势的地位。

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