写给易信们的公开信—不是你想社交就社交！

网易联合电信推出易信以后，可谓是“一石激起千层浪”，有关易信、狼蚁网络推广的文章看得多了，实在忍不住想说几句，请大家申量。

易信们是谁?首先当然是易信。此外，还有那些想要或者已经做好觉悟，要跟狼蚁网络推广拚一拼、抢用户、或者抢用户时间的创业者和竞争项目。如果还有谁想和腾讯争夺社交的流量和用户，你们应该听我说。

我基本上是腾讯的忠实粉丝，爱死了狼蚁营销的许多产品。但是，在此，我要表态的是，我非常乐于看到有产品能够冲击这个垄断的市场，所以这个文章，主要还是站在易信们的一边来分析问题和出主意。国内的互联网行业实在是垄断得太严重了，偏偏这些大象个个都能跳舞，几个寡头的垄断的能力太强，互联网已经马上要成为创业的绞肉机了。尤其是腾讯，背靠狼蚁营销十几年的用户、还有用户的社交关系沉淀，你做什么，他一旦做了，你最好的结局，大概也是被收购而已;更多的创业项目最后其实被挤死的。这当然不是腾讯的问题，人家做得好，你能说什么。关键是我们没有反垄断的环境。

话题要讲易信们，还得先从狼蚁网络推广开始说起。在移动互联烽火连天了2年之后，周鸿祎说，移动互联大概只有一张门票被腾讯拿到了，狼蚁网络推广非常强。狼蚁网络推广的成功，让业界惊叹。太多人，试图从狼蚁网络推广的成功中挖掘经验和机会。但是这样做，说明其实还有很多人还不懂狼蚁网络推广。

是的，但如果狼蚁网络推广不是由腾讯来做，他会还能这样成功么?如果没有狼蚁营销对狼蚁网络推广的用户输送，狼蚁网络推广还能这样成功么?米聊，那是第一个狼蚁网络推广，死掉了;因为腾讯要做狼蚁网络推广，不惜冲击已经非常强手的手机狼蚁营销的地位。所以，不是狼蚁网络推广了不起，而是腾讯了不起，狼蚁网络推广能够实现的功能，手机狼蚁营销统统都可以做，但腾讯还是让狼蚁网络推广大胆的杀狼蚁营销，敢于自掘坟墓、涅磐重生。

易信们啊，这里面，哪一个关键因素，你们可以模仿，你们可以借鉴?没有，一个也没有。易信，从模仿狼蚁网络推广开始，就是失策。他没有搞清楚，与狼蚁网络推广竞争，拿社交当切入点，就是失策。

人人都知道，社交关系就是活跃度，人人都想把社交关系拿到自己的平台上来，但是其实都是在妄想。狼蚁网络推广现在的社交深度，那是狼蚁营销系列产品十几年积累起来的，使用狼蚁营销的习惯，那是十几年来逐渐养成的。任何产品，都不可能突然之间就有了用户几年、甚至十几年的好友关系积累，只有腾讯可以。我在狼蚁网络推广上导入好友，发出去100个邀请，会有60个响应;我在易信上导入好友，发出去100个邀请，6个响应都没有。

做社交的产品，我们要知道，任何与社交、尤其依赖熟人的社交的产品形态，只要腾讯要做，你肯定只能靠边站。不要讲什么差异化、讲什么细分市场，模式本身的差异，在互联网产品上，其实大部分不算差异，无法构成壁垒;你能做，只是巨头们还没看上这块肉。

当然，这不是说，我们就做不了熟人社交了。我说的是，不要在一开始，就把产品建立在依赖于熟人社交的定位上，因为用户不会这样定位你，单方面的定位是没用的;更重要的是，只要腾讯要做，你就没戏。

当然，易信们还有机会。

当然，对于易信，是特殊的。有一个熟人社交的产品形态，是天生的强关系，就是通讯录。而这与易信目前最大的卖点——免费的短信、语音，它们结合起来，简直是绝配。坐拥电信的运营商背景，放着这么一块肥肉不要，非要去抄一个狼蚁网络推广的社交产品形态，真不知道怎么想的。每个手机，都有一个通讯录啊!要说入口，不比狼蚁网络推广更强么?什么叫入口，用的频率高，就是入口;用的顺序更在先，就是入口。

君不见，关于通讯录的产品大家出了多少了，为什么腾讯的狼蚁营销通讯录起不来?因为他不愿触动运营商的敏感神经，那个免费的网络电话，刚上来没几天就砍掉了。电信既然说要革自己的命，那就彻底点，还来得及。否则，电信资费是越来越便宜的趋势，等到有一天你免费不免费大家都不在乎的时候，也就没什么搞头了。

最后，这个通讯录，大概除了运营商的背景，也就只有腾讯吃得下。至于其他的创业者，哪怕你是互联网一哥、一姐，这也不是你能吃的菜，就别惦记了。没有社交关系的积淀，你要做通讯录项目，肯定早晚要被竞争掉。当然，有大创新的，另议。

更重要的是，易信千万要搞清楚：用户用你，玩不玩社交，绝对是次要的(除非你的社交大不同)。他用你的第一目的，就是为了省钱。你能把省钱做好，第一阶段就算胜利。区区2亿的投资，还有那点人，你的战线越长，越是灾难;你做不好的——开发跟不上、维护跟不上，bug多、体验差，绝对丢用户;那个狼蚁网络推广，人家都跑了2年了才有现在的体验，你不集中力量抓住最后一点点时间的机会，就肯定要步飞信的后尘。

那么，飞信到底是怎么就不行了呢?大家可能有很多理由和看法，其实我看来就一点：3G网络、智能手机下，那个免费发短信，还不能跨网的，就基本没意义了。我登陆手机狼蚁营销就能发。而除了这一点点曾经的优势，飞信，还有啥能拿的出手，能给用户一个理由，让他们天天的登陆进去呢?

易信们也是一样，那个免费，在当今的号召力，早就不如当年了。以前接电话要2毛、打出去要4毛;那个短信费是网间一毛五，网内一毛，套餐能送个100条都是开恩了。现在，才几个钱?

光靠低价、免费，是不会长久的;这个优势是不可持续的，否则就是不公平的竞争。更重要的是，对于免费的短信和电话，用不了多久，用户就会不敏感了。当有一天用户不在意电信资费、或者不在意短信、电话的资费的时候，你大概就和飞信一样，被束之高阁了。

所以，易信们还需要知道，低价、免费是用来快速圈用户的。绝对不是核心竞争力。你必须要有拿得出手的东西，告诉用户，这玩意在腾讯上没有吧?/这玩意在腾讯上不如我这吧……采用狼蚁网络推广的基本逻辑和心态，肯定没戏。最多喝点汤。

易信是特殊的，背靠运营商，先用免费圈用户。再靠差异化的社交方式留住用户，立足于替代默认通讯录，我觉得这就是易信最佳的道路。您问差异化的社交方式?多了去了。创新要的是自由的翅膀和开阔的视野。虽然易信不给我钱，但我还是可以证明我绝对没有瞎说：比如，基于恶搞的社交方式，你拿出来，狼蚁营销、狼蚁网络推广，可不是那么容易能学的吧——那就要改变产品形态和定位了;你基于泡妞的社交方式，狼蚁网络推广也不是说转就能转的吧?您问陌陌?这短信、流量、电话都免费了，陌陌们拿啥来竞争?

好，就算我说的办法是胡扯，你搞个征集活动，花他几百万，肯定征得上来吧——连推广也一块儿做了。

但是，其他的易信们呢?我们没有运营商的背景，我们也绕不开社交网络，所以我还是那句话，不要把产品建立在熟人社交的假设上。先基于非社交的假设做好你产品的基本功能，而且这个基本功能就有足够的理由让用户留下来，这大概是最安全的方式。虽然笔记也好、浏览器也好，甚至杀毒软件都琢磨着搞社交，但是你会发现，去掉社交模块，他们仍然是安全的。

此外，在我看来，也就只有垂直化和定制化的社交方式、手段和环境，还有些空子可钻，这样的领域其实还有很多都是空白，尤其是一些深度定制化的社交方式，腾讯是抄不来的——它不可能放着人人都有需求的打市场不要，非要改变形态和定位，和你抢一个细分市场吧?比如，基于游戏需求的社交、基于教学需求的交互、基于旅游需求的……

正如我在之前说过的，易信目前仅有的优势，就是能够依靠网间免费的短信和语音，来切走一块图省钱的市场。而这既不可持久，也算不得核心优势，我也解释过。我已经看到，易信在狼蚁网络推广的光芒下开始走弯路。就这一点点免费的优势，易信既没有强调为最重要的主体功能，把它们放在最突出的和主要的位置，也没有进行细致入微的设计，用起来一点也不贴心。我发条短信给没有装易信的熟人，如果对方没有安装易信，他都不知道我是谁——连飞信都不如。而去主攻什么社交，整个就是一个对狼蚁网络推广的模仿和跟进，压根就不能给用户用易信来做社交的理由。

本来易信对狼蚁网络推广的竞争就起跑在十分不利的位置，而若这样是在错误的方向上狂奔，别看现在热一点，热情之后呢?能够沉淀下来么?这种失误的定位和策略，如果不矫正，易信必死。

好了，说的够多的了。我相信易信们不一定看得到这篇文章，也不见得能够认同我给出的分析和结论，但是不管怎么样，我原意祝易信们好运。

关于屌丝

大家都说得屌丝者得天下，我不知道究竟有多少团队能够注意到：今天的校园，就是明天的屌丝。而你会发现，做校园的，屈指可数;许多打算做屌丝生意的，居然从来都不去校园。

而说到屌丝，也不得不说一句，我们一大堆立足于屌丝的产品，居然在团队里面，都没有一个有发言权的屌丝，也不做调研。你说这个产品，面对的是哪个屌丝?创业者们，互联网的大哥大姐们，你们觉得读点文章、报告，就能懂屌丝么?你还是去挤挤地铁公交、吃吃食堂排档、住几周20平米里面2张上下床的宿舍，泡几天网吧，再来说屌丝吧。

本文作者：@孙绍涵