卢松松：一个小学教师建站的不惑与困惑

您好，我是个老菜菜，经常关注你的博客。不知应该怎么称呼您。评论中许多人都称你为“松哥”，可是我不清楚您的年龄，或许不比我大，因为我已经43了。称呼你“松松”或名字，又觉得不够礼貌。想称呼你为“老师”，可是在今天的评论中看到你似乎不喜欢。呵呵。

早在6月份的时候就在你的博客上看过《 38岁老男孩个人建站方向求教 》一文。当时就有投稿请教的冲动，可是冲动过后，总会因为各种杂事而找出理由一推再推。几次坐在电脑前准备写，可又觉得不知应该从何说起。所以，就一直耽搁至今。

说 “不惑”，主要有两点。一是因为自己已经43了，已经过了不惑之年了，比这位38岁老男孩还老一截呢。自己有稳定的工作，是一位小学教师。有稳定 的家庭和收入，虽不富贵但也衣食无忧了;二是因为和这位38岁老男孩相比，我觉得我的建站目标并不困惑。我是个小学教师，平时喜欢收藏一些教学资料，主要 是课件和教案等，所以，我建立了一个网站，名叫“师易网”。旨在把网站打造成一个小学教师进行资源共享和娱乐休闲的的交流平台。目前，教育网站尤其是做教 学资料网站多如牛毛，有大型公司举办的系统化的，有权威教育部门开办的专业化的，更有数不胜数的中小学教师个人或小团体创办的。如何在这重重包围中做出自 己的网站特色呢?我准备专门收集有配套教案的课件。因为自己是老师，平时搜索课件或教案时，一般都是单独的，有了课件还要自己备课;或者有了教案还要再做 课件。如果有配套的，就省事多了。所以我想，这样的资料或许是老师们比较喜欢的，也是目前教育资料网站中比较少的。

说“困惑”，主要有三点。

第一，究竟是免费还是收费好。

毫 无疑问，免费是最受老师们欢迎的。自己在查找资料时，看到收费的资料也会直接跳过。如果免费，或许能得到更多的流量。可是，目前办一个教育资料网 站且是个人站，可以说是困难重重。论人手，我只有一个;论精力，显然有限，有家庭有工作的人，不可能再像二十多岁的年轻人那样埋头苦干。更何况，40多岁 的身体也不允许那么做了(身体健康是第一呀);论资源，虽平时收藏不少，可和公司化运营、权威部门相比，显然是少得可怜。要做好网站，资料更新是必须的， 可靠自己独自一人，肯定是不行的。必须依靠会员互相上传资料才可保持网站每天有更新。因此，我的网站采用的是会员积分制，即上传资料可以获得积分和点数， 下载时会扣除点数。意图通过这种方式激励会员上传资料。可是，从现在运营一年下来看，效果并不好，投稿上传的会员并不多，流量也不如意。所以，目前自己很 困惑，到底应该是全免费还是收费制呢?

第二，认真做站似乎没有收到应有的效果。

在添加 资料时，我坚持给每个课件做一张预览图片，有个初步印象。精品课件更是做个演示视频，给人完整的浏览;尽量标明课件或教案的作者、来源，尊重 版权;注明课件的格式类别，方便运行课件。这样做很辛苦。我的一个朋友也在做一个教育资料站，内容包罗万象，从幼儿园到高中全都做，而且基本上是靠采集。 不是说注重会员体验认真做站才是根本吗?可是他的站却流量充足，仅靠挂广告的收入也是我的几倍。7月26日，网站的百度索引量更是从13000多一下子降 到了8000多，这是怎么回事?像我这样的网站，对百度的依赖性很大呀。

第三，如何做好会员互动呢?

网 站设置了“俱乐部”“广播站”等休闲活动频道，也有“评论”“问答”等可加强交流。从功能上说是具备会员互动的条件的。可是，会员间的互动非常有 限，基本上是下载完资料就走人。这样，在学校上课期间，流量还能勉强过得去，可到了寒假和暑假，就是门可罗雀了。当初设立这些频道，就是考虑到这两个假期 里会很冷清，意图在这两个假期能有会员来互相交流，从而能有些流量的。虽然自己也不时发一些心情帖、竞猜等形式的帖子来调动参与的积极性，但效果并不好。 所以，请教下要如何做好会员间的互动，能引导会员来互动交流呢?

或许，有人会说现在做这样的教育资料网站而且是个人做站，是没有未来的。可是，我不再年轻，也没有技术连基本的HTML、CSS都不懂，对其它方面也不熟悉。我想，还是做自己比较熟悉的会好一些。所以，诚恳地希望得到您和其他朋友的指点。谢谢。

卢松松答：

你比之前的两位朋友都有基础，已经有一个正规站并开始盈利了，可以说前景非常好。基础已经有了，接下来就是如何发展的问题，针对邮件中提出的问题我都有回复(部分内容隐去)。

课件资源到底是免费还是收费，这就仁者见仁智者见智了，无论免费还是收费都有做的非常好的例子。如果是采取中庸之道就是部分资源免费，精品课件收费的模式。据我所知，在北京的各个高校里，课件是不会提供给搜索引擎抓取的，这里面会涉及到教师和管理层的压力，只有部分精品课程拿来做公开课展示。反观这类课件型网站，国内大多数还是以收费为主。

而你所采用的会员积分制度，我认为纯属痴人说梦。让会员上传资料基本不靠谱，现在的人们都太懒了，除非网站很有价值，否则让他们注册一个账号会跟要了他命一样。更别提让他们上传资料了，所以关于内容(课件、资料)这些最好还是自己整理上传，累点、忙点都别怕。

课件质量有保证了，什么都好说，也许现在资源不多，但能保证个个精品，国内有那么多中小学，总会有这样需求的。建议收集一些处于事业上升期的教师资料，凭职称、做公开课他们都会用的上，而且都有需求。把东西卖给最需要的人，他们是不会在意多花那一顿饭钱的。

至于你说的你朋友靠采集的教育资料，获得的广告收入是你的几倍，我相信并不夸张，但做联盟广告除非你的站有非常大的流量，不然对中小网站来说靠挂广告联盟获得衣食无忧纯属扯淡，我想你这个“师易网”的广告收入并不高，所以是你收入好几倍的站的收入估计也高不到哪去，建议把联盟广告替换成自己的，出了个新课件立刻打上广告，告诉那些有需求的人。另外不建议考虑什么百度啊、收录之类的东西，SEO只做最基础的就够了。

第三点提到的会员互动，这个可以完全忽略，一个人收集资料做内容、做SEO、做推广、又做运营，累不累?我认为这个站最需要的是售前服务，有问题立刻解答，做到有问必答。当大多数人的问题都是“如何买资源”的时候，你离成功(躺着数钱)就不远了，这不就是你的目的吗?

最后我的建议是，把这些课件当成商品来卖，IP也许就不那么重要了(说实在的你这类站也获取不了大流量)，联盟广告也可放弃，更不是用所谓的积分、充值来盈利，对你、对用户来讲都太麻烦了，每门课上标个价，直接甩个支付宝、银行卡号，简单的往往是最好的。

题外话：贵站好像用的是科讯CMS?这种CMS系统我也在用，大而全，什么都有，我称之为“累死你”。

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