移动创业者眼里的导购网站：价值被低估了

自2013年开始，电商格局的变化令人眩晕——变得实在太快太大了。在大部分人把目光集中在狼蚁网络推广、阿里巴巴和京东商城等大佬身上时，本文将对话一位混迹移动互联网十年的创业者，最近半年他试图从服务商转型做导购网站。他说，大环境变了，不少创业小团队在找新方向。

未来三五年导购网站会爆发

提问：不少人说，你们是行业内最好的公司，为什么忽然要转型？

创业者： 在中国做企业服务可能是好生意，但不是大生意。靠人力一个项目接着一个项目做，太累了，关键是没有那么赚钱。我们的梦想不是挣那么一点小钱，而是做一件大事。

提问：过去你们赚钱吗？

创业者： 永远是水在咽喉处，刚刚能收支平衡的样子。

提问：在你的行业，目前有人做大吗？

创业者： 都是很小的公司，就算是做成大公司，也只是一两亿美元的事情。比如去美国上市的海辉软件和文思创新，上市之后公司股价一直跌，以为两个三亿左右美元的企业合并起来是六亿多美元，结果1+1还是等于1，四万员工，股价还在跌，这是软件行业的富士康啊，我们不想做富士康，虽然富士康是家伟大的公司。

提问：为什么转型的方向是导购网站？听起来并不新鲜。

创业者： 导购不是新模式，许多人没有看清他的价值。过去两三年蘑菇街用户和交易量都在飙升，在我看来，未来上网买东西，一是挑东西一定会挑花眼，二是消费者被忽悠的概率会更大。如美丽说和蘑菇街这样的零售媒体，创业机会还存在，并且导购网站会爆发的趋势已经很明显，三五年内肯定会有大的导购公司出现。

提问：在你看来，导购能做成多大的生意？

创业者： 做不成超大型公司，但成为一家中等公司是没有问题的。就拿现成的公司举例吧，蘑菇街最活跃时单天有五十万单，未来他们可以在女装这个品类上把淘宝干掉的，成为一家三五十亿美元的公司不是没有可能。

提问：问题是，市场已经有美丽说和蘑菇街了，又何必有你？

创业者： 我们避开美丽说和蘑菇街，不做时尚消费品。

提问：在女装这个品类上，你提到蘑菇街这样的导购网站可以干掉淘宝，何以见得？

创业者： 我看到一些数据，淘宝上女装的核心买家基本跑到蘑菇街这样的网站上了。淘宝太大了，挑东西太费劲了，这几年基本没有创新，在购物体验上做到超过淘宝真的不难。资本方也很看好导购网站的未来，据说蘑菇街最近在谈1亿美金的融资，应该差不多定下来了。

提问：如此大的转型，哪些点是你反复考虑的？

创业者： 就是刚刚你问的，已经有美丽说和蘑菇街了，消费者为何还需要我们？前后纠结了三个月，许多问题逐渐想清楚了。导购网站都是闷声发大财，二三十个人一年做几千万不是难事，除了时尚消费品，其他领域依然还有机会，我们现在进来还不晚。