中国最牛营销大师,曾负债高达3千万,25岁靠炒作营销身家超10亿

网络推广 2021-07-15 11:21www.dzhlxh.cn网络推广竞价
自丝绸之路开始,中国茶叶就作为最重要的商品之一在世界流传,中国也是全世界种植茶叶的第一大国。虽然在市场上,中国茶的规模已经高达3600亿,但是在这3600亿中,却没有一个市场占有率高的品牌,也没有一个知名的企业,中国的七万家茶企业加在一起,抵不过一个来自英国的立顿。立顿以袋装茶为主,在进入中国市场后,连续五年不仅销量是第一名,甚至连在中国茶市场的占有率都是第一。在很多年前,立顿的红茶销售量就已经超过了10亿欧元。而在2015年的时候,中国的茶叶出口量每年是28万吨左右,但是平均每公斤只卖1.9美元,折合人民币还不到14块钱。
 
 
在2018年上半年,中国22家新三板的茶企业中,只有谢裕大一家茶企年营收过亿,净利润最多的虽然是梅山黑茶,但是实际营收利润却只有1651.8万。在这22家茶企业中,有19家茶企营收都有下滑趋势,7家茶企已经出现严重亏损迹象。直到2019年3月初,中国茶叶流通协会正式发布了“2018年中国茶叶百强企业的名单”,其中位列前十名,除了是天福、竹叶青之外,突然多出了一匹“黑马”,它就是小罐茶。小罐茶成立至今不过四年时间,在众多百强茶企中应该算是一个比较年轻的品牌,但是在2018年,小罐茶的销售额就已经突破了20亿。
 
也是在这一年年底,小罐茶开始成为了茶市场的“焦点”和人们热议的话题,在短短几年内,就可以挤进行业前列,确实非常厉害和不容易。因为在中国茶叶市场内,大部分的茶企一直都处于小、散、乱的状态,所以根本就没有品牌思维。再加上中国茶叶种类繁多,所以也很难建立出一个标准化的体系。而在这时候,小罐茶横空出世且做到了如此成功,就很容易引起人们的质疑,在这些质疑中,无非就是抓住了小罐茶宣传中的六大茶类和八位制茶大师,这两点抨击虚假宣传。当然,还有其创始人杜国楹也被扒了个底朝天。
 
杜国楹是河南周口人,和许家印是老乡,他从师范大学毕业后就成为了一名老师,但是老师的工资比较低,就做了两年就辞职做销售了,也正是做销售这段期间,发自己的营销才能发挥了出来。在1995年他被公司派遣到天津负责天津公司的销售,在这里他有了权力,就在广告上投入很多资金,结果获得了很大的回报,并且连续两年成为公司区域冠军,在当时广告还并不是很流行,特别是电视广告。
 
 
史玉柱是在创建脑白金之后大规模的在电视上广告营销,迅速崛起的,杜国楹的这个营销战略走在了时代的前端,杜国楹在1998年开始自己打拼了,但是有一个教授研发了英姿带,杜国楹花了5000元就买下了专利。然后成立了背背佳公司,就是这个背背佳成就了杜国楹,5000元专利的投资给他带来了几百倍的回报,杜国楹的营销战略就是生产代工,广告营销,明星代言,这个现在的OPPO手机以及拼多多是一样的,背背佳在1998年的销售额就按达到了4.5亿元,他的身价也超过了亿元,这年他才25岁,成为了最年轻的富豪。
 
之后杜国楹又创建了钛金8848手机,在电视上的营销也是非常多,但是因为手机价格非常贵,成为了有价无市的手机品牌,在2017年杜国楹又创建了小罐茶品牌,小罐茶的包装是非常独特的,在一个皮质的礼盒中,非常的高大上,是送礼的不二选择。小罐茶定位为高端礼品茶,价格是非常高的,其他地方的品牌茶都是按斤卖,但是小罐茶是按克卖的,不过小罐茶的产品还是非常值得信赖的,小罐茶还发售了限量版的黒罐礼盒,这种礼盒需要先消费1万元才能购买,小罐茶目前在广告上的营销也是狂轰来炸,并且请到了明星代言。
 
在2018年小罐茶的销售额达到了20亿元,这个仅仅在2017年问世的茶品牌,在2018年就实现盈亏持平,目前杜国楹的身价也超过了10亿,而杜国楹目前也已经创造了5个知名品牌了,好记星也是杜国楹创建的,还有E人E本,这些都为杜国楹带来了很客观的收入。
 
 
一个好包装、一个好故事、一场铺天盖地的宣传共同组成“杜国楹效应”,品牌的名声大噪皆非得益于产品的颠覆,而是营销狂欢的昙花一现。与其说杜国楹是中国商业史上罕见的“营销鬼才”,不如说他是营销流水线上不断量产爆品的“人性捕手”。
 
背背佳卖家长对孩子成长的焦虑,好记星卖互联网浪潮下新教育方式的噱头,8848卖成功人士身份的象征,小罐茶卖文化认同和彰显地位。从不懂到懂,仅仅是掌握了知识;从懂到会做,有了技能;而会做到做得好,才能成为大师。不得不说,杜国楹可以说是一位超一流的营销大师,从一位农民的儿子,17岁毅然辞去铁饭碗,19岁投入创业浪潮,能够每一次敏锐发觉整个社会时代的变化,杜国楹的确是一位奇才!

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