科瑞的初始获客策略很简单，就是纯粹的电子邮件营销

打开思路多看看不同领域的信息，说不定能对你现在做的业务有些启发。

 

今天的主角是科瑞，科瑞通过原创制作电子书，每个月开眼赚到3万美元左右。

 

05年的时候科瑞从事了一份市场营销的工作，因为有很多空闲时间科瑞就走上了副业的探索之路，科瑞尝试了写博客，博客内容很多，包括了健康、金钱、旅游等各个领域。但是通过评论了解到有很多人想要了解互联网有关的内容。科瑞受到了启发，打算出版关于互联网的电子书，于是他开始做了。

 

 

2014年初，科瑞月收入约为1.4万至2万美元。15年5月，销售额创下了6万美元的单月最高纪录，最近一直在每月3万到5万美元之间。科瑞发布了很多本电子书，其中卖的最好的是《习惯的积累：97个生活中的小改变，不超过5分钟》，其中通过卖《习惯的积累：97个生活中的小改变，不超过5分钟》，赚了大约5万到6万美元。

 

科瑞认为创作电子书的时候有一些注意事项：

 

首先，不要抄袭，这样风险很大，而且没有价值；

 

要写自己觉得有趣有价值的内容，这也是灵感的来源；

 

内容写好之后再集中编辑格式，专业的格式编辑特别重要，就算内容做的好，外部的包装表现也不能少；

 

书名和目录特别重要，尤其是书名。要谨慎地去决定书名，可以使用一些数据调研工具去调查人们喜欢什么样的关键字，比如可以在亚马逊观察人们买书的数据来分析关键字。

 

 

科瑞的初始获客策略很简单，就是纯粹的电子邮件营销。

 

科瑞一般以0.99美元的价格推出一本书，在销售时间里，科瑞会利用电子邮件列表和Facebook群组来吸引尽可能多的流量。

 

这些最初的销售可以优化亚马逊的商品排名，之后科瑞讲价格提高到2.99美元，由于之前积攒的流量，销售额能依然可以保持稳定。

 

 

邮件列表来自博客，共有32000人左右，打开率在30%，第一周80%的购买来自邮件，20%来自亚马逊，第二周后开始反转，80%来自亚马逊的自然流量。

 

发布期间只发送了3封邮件，前两封介绍书籍，之后在涨到2.99元前再发一次。 同时博客也会不断更新以扩大电子邮件列表。

 

 

科瑞对于创业者或者是想通过电子书赚钱的建议：

 

（1）发布原创内容，原创其实是最划算的买卖，可以享受时间的复利；

 

（2）要学会利用平台赋能，学会借力。电商是一个很不错的分发渠道，重视电商产品的搭建，最初科瑞电子书的流量主要来自于电子邮件，亚马逊电商的流量占了很小的一部分，但一周之后就发生了反转，亚马逊电商平台给科瑞带来了很多流量。

 

（3）重视私域流量运营，私域流量是很重要的资产，而且不会贬值。

 

（4）积极迎合市场需求。最初科瑞只是简单地更新博客，在做博客的过程中发现了人们对于互联网领域内容的需求，然后通过调研认为确实可行，于是科瑞果断舍弃之前的业务，全力投入做互联网领域的电子书。选择大于努力，要跟着风向做，顺势而为。