解析营销QQ营销探索在线营销成功之道

　营销QQ是腾讯开发的一款客户管理与营销软件。能很好的收集潜在客户，维护老客户。是腾讯公司的又一款优秀产品。

 

 

 

　　但是，很多企业在购买了营销QQ之后，都会有一个问题，营销QQ如何使用才能发挥最大的作用。我总结了下，供大家参考，相信对企业会有帮助：

 

 

 

　　1.生成图标，放在网站上供用户咨询

 

 

 

　　营销QQ可以生成一个咨询图标。供客户在线咨询，不要小看这个咨询图标，只要用户一点击咨询，用户就被营销QQ加为好友了。这是目前市面上其它在线客户工具所不具备的。谁让人家QQ几乎占具了所有的电脑呢。特别对那些做竞价广告，靠网站接单的企业，一个小小的营销QQ可以将用户通过QQ号留下来，就象拉着风筝的那根线一样，只要你好好开发，客户早晚会被拿下。

 

 

 

　　这里面还有一层深意，咨询你的，可都是目标客户。否则人家也不咨询。传统的方式，大多数用户咨询一下，大约有90%的人就走掉了。从原理上说，这些客户是丢掉了。而营销QQ可以将他们留下来。这个量就大了，这可是企业老板们最想达到的最高境界，也就是精准营销。没办法，企业生猛，也只有腾讯能做到。小小的营销QQ，有可能提升你在行业中的竞争地位。

 

 

 

　　2.名片上也是有文章可做的

 

 

 

　　一个企业的老板也好，企业的中层及基层员工也好。都会经常性的发生与业务相关单位交换名片的行为。如果你的企业拥有了营销QQ号，那就将它印上吧。就象当年的大哥大一样，也是一种身份的象征。当然，他也能给企业带来商业机会。不要小看小小的名片。销售之神乔吉拉德当年就是无论在饭店用餐，或是住酒店遇到前台，或者是在电梯里遇到陌生人，都会发名片，结果成了全球销售之王。

 

 

 

　　在每人手里名片堆积如山的今天。如果你不常在客户面前晃来晃去。客户是对你印象不深的，需要你业务的时候，也懒得去翻名片包找你的。你也就丧失了业务机会。

 

 

 

　　如果有幸加了你的营销QQ号，那则不同了，营销QQ有群发消息功能。你逢年过节发个祝福问候，人家就可能常常记起你，不会轻易忘记，说不定还随时跟你沟通两下，保持互动。即使记不太清，QQ也有查找功能，将你搜索出来。这就是营销QQ印在名片上的魅力。成功是由细节取胜的，可不要错过这个小小的细节。

 

 

 

　　3.企业宣传册的升级版

 

 

 

　　凡是有点实力的企业，都会印自己的宣传册。供目标客户了解自己企业的业务与实力。但企业宣传册有一个缺憾，就是没办法互动，也没办法及时将更新的相关信息增加上。如果在企业宣传册等宣传资料上，象电话号码一样印上营销QQ的话,一般需求客户都会有马上咨询或者进一步了解的冲动。这时候营销QQ就发挥了作用。它是你与客户之间沟通的一个重要桥梁。

 

 

 

　　4.做媒体广告的时候，也能体现价值

 

 

 

　　做媒体宣传，就不能随意增加篇幅。毕竟不是自己家的自留地，那都是要收费的，有时候还很惊人。但是不做又不行，很多企业在做整版整版的广告，并且是常年的。但即便是整版，你也没有办法将要表达的都表达完。进一步的咨询就要依靠电话等沟通工具了。但是他们都有一个弱点，上班时间不方便，即使方便人家咨询过就挂了，如果不马上成交，就意味着失去。这时候如果将营销QQ号码公布出来，那就绑定了客户，你可再慢慢想办法解决。

 

 

 

　　媒体广告有个悖论，宣传的越多，浪费的越多。有了营销QQ就不同了，宣传的越多，留下的咨询用户越多。用心开发，效益就会明显增加。

 

 

 

　　5.产品包装也是个黄金地段

 

 

 

　　蒙牛的酸酸乳一年要生产几亿盒。湖南卫视的快乐女声在上面做起了宣传。小女生在喝酸酸乳的同时，还想着晚上看湖南卫视的快乐女声。结果宣传效果突飞猛进，成就了今天人人皆知的快乐女声品牌。原来产品生产当达到一定量之后，也是一个宣传平台。很多企业的产品包装只是简单的留一个联系方式，没有想如何真正的利用好这片含金很高的处女地。粗放式的运营方式，无法产生更多的利润。老牛与众不同，用的很充分，起码包装费应当挣回来了。

 

 

 

　　将营销QQ号码印在自己的产品包装上。会给企业带来新的经销商，还能将消费客户管理起来，随便还能做售后服务。几个组合拳打下来。一个企业客户运营平台构建成了。

 

 

 

　　靠传统手段零星开拓市场，与一个系统的运营平台比起来，高度与格局自然不同。