微信营销和推广的方法和技巧

正在深切地改变着我社交与生活。当自媒体火速突起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的守旧传播形式，已经遇到生长的天花板”而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为领有了海量用户和实时、充实的互动功效，正成为营销利器。

 

集文字、语音、视频于一体的微信。

 

由于移动互联网的快速成长，一个崭新的传播时代已经到临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销形式，正是这个营销新时代的先锋和代表。总结了今天早报公司在融媒体营销上的试探与实践，战面前企业和媒体营销的重要手段，总结出了媒体人微信营销10种思维，供大家分享。

 

一、助力思想：病毒式传播，全民嗨

 

助力营销，病毒式传播的一种，通过朋友间的不断转发撑持，实现快速传播和全民关注。助力思维凡是的体式格局是技术公司在建筑行为微网页时，增加助力一栏。用户插手行为时，行为页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体行为页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，失掉的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以或许让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸收，就可以或许通过报名者与其浩大密友的关注和转发，达到泛传播的目的

 

本年5月，由今天早报公司全案策划的广厦海内登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“爬山，送房”微信报名活动，世界搜集1200人参与登山，其中有400人从助力行为中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元阁下的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的怒潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖天下。数据显现，加入助力举动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了爬山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他

 

利用微信助力思维，不但能够在后援清晰地掌握到报名者的基础数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了朋友圈资源，让更多的人关注甚至加入此项举动。这类经济学上的乘数效应，使得行为情况得以成倍分散，企业品牌得以火速传布。

 

二、抢红包思维：精众传播，吹糠见米

 

抢红包思维，顾名思义就是为用户供给一些具有实际代价的红包，通过抢的方式接收社会积极参加，引起猛烈存眷，找到潜在用户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式斗劲适合电商企业，用户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到品牌践诺感化，又拉动了商城发卖。

 

抢红包思维营销个体由商家供给一笔总体金额，由此分手出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册消息，成为某商家的会员，而后到行为页面付出红包，并在指定时辰内抵扣消费。

 

今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，姑且强烈热闹不凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，尔后分享给自己好友的以后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在618行为中，出资10亿元作为红包与全民分享。分歧的京东将红包的种类分红了两种，艰深红包和群红包，艰深红包只要刮开就可得到必然的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的分散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项举动，掀开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以或许被多次分享，直至金额全部领完。

 

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。实在，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到本身的目标消费者，有力地推动了商品发卖。是以，抢红包思维对于电商来说，个十分有效的营销手法，既在短时间内取得了杰出的经济效益，又获得了不错的社会效益。

 

三、流量思想：痛点营销，快速传布

 

互联网时期，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是无源之水，无本之木”而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”是以，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的底子。流量思想的基础思维是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到必然的流量。

 

若是你每天筹备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可以或许会达到1万人甚至更多。试想，若有1万人转发行为微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注举动。1万元让1万人参与活动，同时失掉300万人的眼球，这就是流量思想的魅力和魔力所在若是你品牌想要实现快速传布，就可以或许用流量思维。

 

用流量争取用户，运营商们罕用的手段。比如广东挪动，从8月4日起，只要存眷“广东挪动10086微信公众号，即可加入微信流量红包抽奖的举动，行为中可不收费抽奖得到流量，所抽得的流量可以或许兑换给任意广东挪动的手机用户。固然，为了实现更广泛的传布，抽完奖之后，需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会激起大规模地病毒式扩散。

 

四、游戏思想：欢快点营销，蝴蝶效应

 

游戏思想的概念很简单，就是通过游戏的转发传布，来熟识某个品牌。微信的战略生长方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的位置。微信小游戏的特点广泛是假想新奇，而且呆萌，规则简单却不单调，能够在短短几分钟内吸引到大批量用户。

 

用了X步围住神经猫，击败X%人，得到名称XXX能超过我吗？围住神经猫”应是2014年微信游戏的典范，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简略，因为好玩，也因为有比拼智力的成分，捉住了用户的欢快点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细阐发，神经猫”游戏用带有比对性的说话，煽惑了用户内心深处的攀比心思，更抓住了人们爱玩游戏的个性和兴奋点，从而失掉了庞大的蝴蝶效应。

 

试想，若是在这类游戏中植入品牌告白，传播结果是这样不可设想！本年9月，赶在中秋节前，今天早报公司今天购电商推出了一款“蟹蟹登月”游戏，加入者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给加入者助力，卡通蟹就可以或许成功登月，这时候就会跳出一张由“友名水产”供应的不收费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个举动，今天购移动电商用游戏思维做电商的大胆测验考试，为国内微电商同行寻求流量供应了思路和路径。

 

五、节日思想：传送的温情，传布的品牌

 

逢年过节，互致问候是中国人的精采保守。履历了手札、电话和短信贺年祝节后，今年起头，微信祝贺慢慢风行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思想，就是把持节假日人们相互送祝福的机遇，微信文字或视频中植入品牌抽象，恰到长处地履行传播推行。

 

今年端午节前夜，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，奇奥地在端午送粽微信视频祝贺中植入了自己品牌。全数视频画面唯美、流通，音乐婉转、古典，向人们传递中国粽子陈腐文明的同时，也传递了五芳斋的品牌。天下无双，杭州台海岸餐厅借用风行的这才是菜”卡通短视频，通过一道道精美菜肴的浮现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的愿望。

 

异常情理，想在情人节”七夕节”春节等节日促销的企业，也可以或许那时建筑一个祝贺短视频，提早在微信圈向大家致以节日的问候；想接收用户假期游览的景点和宾馆，能够在五一”十一”假日前借祝贺做微信圈营销。一个简单的祝愿，传送的关爱，传布的却是企业品牌。

 

六、大奖思想：高转发率，广参与性

 

重赏之下，必有勇夫”自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的引诱。借用互联网的说法，设奖促销，搔到用户的痒点。当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，媒体和企业用得最多的招数，实力薄弱的用房子或车子作为大奖；实力稍弱的也时常用年轻人最爱的iphone6ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅行券等作为奖品，而且成果杰出。

 

本年5月，今天早报在为广厦集体筹谋的三十周年庆“广厦海内登山节”行为中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山装备、摄影机等作为奖品，所以失掉了1500万人次的点击量和155万人的报名数。本年10月，还为招商地产筹谋了招商地产三十年3000万钜惠”举动，招商地产微信行为网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的廉价券，个中1人尚有时机抽取代价10万元的购房抵价券。受大奖的引诱，10月初活动刚在微信圈露面，就受到购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

 

可以或许说，大奖思维对准的消费者的痒点，只要有奖，就会有人加入有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛加入下，得到无力的传播与推广。固然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以或许通过微信圈的转发寻觅到目标客群，并通过后援数据履行针对性营销。

 

七、众筹思维：集腋成裘，积少成多

 

众筹是指用团购或预购的情势，向用户募集项目资金的形式。相对于传统的融资体式格局，众筹更为开放，加倍矫捷。对圈子的精准把握，微信适合众筹最核心的单干力。

 

微信利用众筹思维的案例有很多，好比“B座12楼”连系倡导人、杭州盈开投资合资人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约：景区梅灵路灵隐路四处三层花园餐厅，尚有六年租期，因朋友有其他事急转，现我机关众筹入股10000元）一人，本身可享受终生不收费用茶，有兴趣加入的接洽我100人跨界熟识一起玩。经由48小时的传布，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

 

筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的用于产物的售卖，像“便宜得正宗大闸蟹”等都是操纵了众筹思维。不管是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的体式格局。对于倡导者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来讲，能够在最短的时辰内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，分离范围广，产生效益大。

 

八、生活生计思想：造作而然，润物无声

 

生活生计思想，就是把人们所关心的一般生活生计常识，宣布到微信平台上，通过这些消息的转发，起到杰出的传播感化。现在，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的须要也越来越大，有关生活生计类的常识在搜集上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日游览、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、游览、美食、教训等相关的消息，都会引起人们存眷。而这些动静不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。是以，这些生活生计类动静中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，个不错的思维体式格局。

 

医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以或许经常颁布发表一些养生、医药方面的生活生计资讯，通过这些资讯的转发传播本身。一些旅游类的微信，可以或许颁布发表一些景点信息，或者美食、住宿环境，通过这些消息的高转发率来践诺自己或相关旅馆与景点。用生活思维，所传播的动静必需是公众关注度高、实用性强的这样高、强的动静中践诺行为动静或企业品牌，可以或许做到润物细无声的结果。

 

九、动静思想：让品牌随新闻飞飏

 

动静思想，借助突发性动静或关注度较大的动静夹带图片履行传布。移动互联网时期，消息的传播速度曾经是以秒计算，地球到任何一个地方发生的重大消息，都能在瞬间传送到地球的角角落落。而它微信圈的涉猎量，常常是以十万甚至百万计。是以，若是在转发率如此高的动静中植入广告，其传播影响力自是不可估计。

 

浙江各媒体中，今天早报抢先在微信平台上开设了突发动静板块，将动静事件第姑且间进行还原、报导，宣布到搜集上，让受众更快地了解到更详细的内容信息。试行几个月来，已经失掉了较好的社会回响，从此我将尝试植入品牌告白，让广告随新闻飞。

 

十、测试思想：因为风行，所以普遍

 

测试思想，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌履行传布。昨天的微信圈内，各类测试甚是风行，这些测试情商、智商的标题问题，抓人眼球，很等闲让人点进去测试。而这些测试的最初，经常都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”这么一来，无疑执行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了本身。