网络推广的方式有哪些?

1. 搜索引擎推广方法 （SEO）

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2. 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

3. 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4. 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5. 快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

6. 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。常见的有四种广告形式，分别是按时长收费，按点击收费，按展现收费和按成交收费。

第一种，按时长收费简称cpt，这种是最早的广告收费方式，比如以前在电视上打广告是分时段的。每天晚上8点黄金时间给你播上三遍广告，再到后来有了门户网站，很多网站都有一个大大的焦点图，都是按展现时长收费的。一天多少钱，一个月多少钱，这种广告全是对于很多经验不足的广告主来说，风险还是很高的。比如一个门户网站，一个焦点图，一天收费好几万甚至十几万，你想呢一个门户网站那么大的流量，访问这个网站的，基本都会看到这个图片。效果应该不会太差，结果你头一天发现没什么效果，这钱就打水漂了，一次跟一个广告圈朋友聊天，她说现在很多门户的焦点图广告典型的就是没什么效果，但老板喜欢。老板觉得你看我买了那么明显的一个位置，这是实力的体现，有面子。但从整个行业来看，这种广告形式已经越来越少了。如果你准备投放一些按时长收费的广告，而且广告费还很贵，这个时候一定要谨慎对待。多去搞这个投入产出比，还有一点要提醒一下，很多广告商或者媒体都会有一个对外的刊例价。不管是网站还是一些户外广告，这些刊例价通常都会有很大的水分，有些实际的卖出价格，可能只是刊例价的一折。因为很多广告是卖不出去的，而且很多广告位也没什么成本，所以这里面可谈的空间就很大。

除了按时长收费以外，还有一些聪明的媒体推出了按展现次数收费的模式，简称cpm，cpm通常是1000次展现的价格，比如你在一个网站上投放广告，网站是可以统计到浏览次数的。1000次展现可能是几块钱或者十几块钱，这种方式在公众号上体现的会多一些。比如一些公众号会他们平均浏览量来推算自己的广告收费标准，这种模式最大的问题是数据造假。我在之前的节目中分享过类似的案例，网络上很多浏览量，点赞量，粉丝量都是可以造假的，有个朋友是卖别墅的，在几个微信公众号上花十几万投广告，结果完全没有效果。后来才知道，那几个微信公众号的数据都是刷的，再后来腾讯官方打击作弊账号，把那几个账号也给封了。如果你准备投放一些按展现收费的广告，一定要选择大平台的官方渠道，比如腾讯头条这些。相比之下，大平台的官方渠道会有一定的机制过滤掉刷出来的数据，真实性更高一些。记得我刚玩喜马拉雅的时候，我在喜马拉雅官方也投过广告，成本大概是300块钱左右。有时候官方还有折扣活动，算下来大概一百多块钱，也就是100块钱可以买到1000字左右的播放。

那比cpm更经典的方式是按点击收费，简称cpc。最典型的就是百度的竞价排名，用户点了才收费，不点不要钱，这种也是目前我们帮客户投放用的最多的方式。用户可能看了1000次，一次都没有点，那就一分钱不用花，但如果是cpm展现1000次已经产生费用了。用户产生点击行为，说明它产生了兴趣，所以这种方式的广告是相对比较精准的。另外这种广告方式也比较灵活，你可以设置每天的预算。比如今天只花100块钱，我得测一下效果，效果好了我再追加，这样的话呢，可以精准的算出每个点击的成本，咨询成本还有转化成本。比我买营销咨询这个词，点一次五块钱，每天设置花100块钱，也就是每天能有20次点击，如果每十次点击就一个人打电话，那电话咨询成本就是50块钱。如果每十个人打电话只有一个人成交，那转化成本就是500块钱，也就是我每花500块钱就能够获得一个客户。如果这个成本在我的承受范围内，我就可以继续追加投入，如果超出了我的预算，我就要控制成本，看看哪些环节还能再优化。

最后一种是按成交收费的模式，简称cps。简单理解就是卖出去了，咱们按一定比例分钱，卖不出去不产生任何费用，就典型的代表就是淘宝客。比如你是一家卖服装的店主，你加入淘宝客以后，给你的衣服设置了10%的佣金,淘宝客只要帮你卖出去一件就能拿到10%的佣金，很多广告主听到这种模式，都觉得这个好呀，我仓库里几百万的货，谁能卖出去，利润对半分都行。但这种模式拼的是产品本身的优势以及利润空间，因为大部分淘宝客都会选择那些又好卖又赚钱的。现在很多短视频平台也都有了橱窗功能，比如抖音的商品，橱窗里面的产品基本都是cps的模式。如果你是一个卖产品的商家，可以好好研究下cps模式，尤其是现在短视频平台，重点打磨好自己的产品，吸引那些网红来帮你卖。讲完了常见的四种宣传广告，可能有朋友会问。我是开餐饮的，感觉你说的四种广告我都用不上呀，这种情况该怎么办？咱们可以简单把商业模式分为卖产品和卖服务。卖产品，比如化妆品，服装，零食等等。很多产品的销售都是没有地域限制的，但服务就不一样了，一家饭店，一个理发店，只能服务周边几公里，最多服务同城，再远的就不是自己的客户了。那这种情况下，就要找能够满足基于地理位置投放的网络平台，最典型的就是58同城和美团。一般像搬家，家政，保洁，维修，这些广告在五八同城上比较常见。餐饮外卖，吃喝玩儿一类的，在美团投放广告效果会比较好。像百度，微信，头条，抖音这些广告平台也能精确到同城甚至周边几公里。但投放效果要分行业，往往客单价越高的行业，适用范围越广，比如你这家整形机构，你成一单最少要好几千，那你就可以在不同的渠道都尝试一下。如果你是做餐饮的，客单价也就几十块钱，那就只带这个领域流量最大的平台去玩，也就是美团，玩好一个平台，你的客户就不愁了。

最后不管在哪个平台投什么形式的广告，一定要记好两个关键词，一个叫最小成本试错，也就是别上来一次话花很多钱，一点点的试效果好了再继续追加。另一个关键词叫投入产出比，你投广告的目的是为了赚钱，如果你投出去的广告没有能让你赚钱，一定是哪里出了问题，先找到问题并解决它，再去追加投入。