网络推广工作怎么做?

企业做网络营销与电子商务已经是一项企业经营常态化的工作，网络营销准备工作怎么做呢？相信很多朋友都有这么一种茫然。俗话说，万事开头难，起点和方向把握好了，今后的网络营销工作就会顺风顺水，事半功倍。

网路营销是市场营销的一种新的平台形态，这在我给大家做的市场营销讲座里也已经阐明。我们在进行网络营销准备工作时，还是按照常规的市场营销流程来走。

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细分市场用户群体

细分市场群体是网络营销工作的第一招，为什么不说细分市场呢？因为细分市场涵盖了市场的用户群体，用户区域，市场外部环境分析等多个市场要素。而网络营销是在市场营销的总纲规划下的一个分项工作，所以，不需要再去做重复的工作。当然，如果你是做电子商务，并且是纯电子商务，那么你同样要按照市场营销的市场调查分析流程做市场细分的工作，这个专题另行探讨。

首先分析用户群体定义包含了那些内容。所谓用户群体，是指依据消费对象的特征和某些共性，划分为若干个细分市场群体。

用户群的特征和共性要素包括;年龄，性别，国别，地域，民族，宗教，教育层次与文化类型，民俗习惯，职务，工作行业，经济收入，家庭状况，消费层次，消费习惯，社会关系等等。我们要根据产品或服务所针对的用户群做这些调研分析。

同时，基于网络营销的特性，我们还要对用户群进行互联网接触参与度，去哪些目标互联网站和使用哪些互联网应用做分析，如：是喜欢去新闻站的？还是喜欢看视频的？喜欢去女性站的？喜欢玩游戏的？喜欢去哪些论坛和博客发文章的？喜欢使用百度搜索的？喜欢使用GOOGLE搜索的？等等分析，好有的放矢的选择目标群体出现的地方。

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选择进行网络营销的目标网站

当确定了进行网络营销的用户群定位后，我们就要调查分析互联网市场情况了。一般企业网络营销当然离不开去各大电子商务平台或企业黄页站建立企业网站和发布供求信息和人才招聘等信息，如我们百纳网，阿里巴巴，这是普遍工作了。

我们可以选择的还有：门户网站如新浪、搜狐；专业新闻网站如新华网，人民网，央视网以及各地方新闻站；很多行业垂直B2B网站；论坛博客网站如天涯，博客网，百纳论坛，百度空间，新浪搜狐凤凰网等门户站的博客频道，论坛频道等；视频网站如酷六等；SNS网站如开心网等；游戏娱乐如网易盛大等；IM群推广如QQ，百纳通等；搜索引擎广告推广如GOOGLE，百度等；网站联盟广告推广如GG联盟，百度联盟等等；网上交易网站如淘宝，京东等。

上述很多推广平台，我们也要从中确认哪些可以使用免费推广方式，哪些采用投资推广方式。制定最高性价比和公司可以承受的人力，财力推广方案。对于那些与自己的用户群体不契合的互联网平台，不要浪费人力财力，对用户群精准的，流量与效果好的平台，就加大人力和财力的投入，进而实现利益最大化的目标。

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选择合适的网络营销方法

一般方法有：注册免费企业网站或者收费的VIP网站，发布产品与服务信息；注册企业与个人博客、微博、微信，发布于用户群相关的行业知识性技术性文章，以及用户群喜欢看的如社会，文化，生活，旅游，健康，法律，历史，地理，娱乐，人文，科技，军事，甚至星象命理等普遍性的文章；投资在各种网站做广告，搜索引擎做关键词推广；制造事件营销，如汶川地震期间王老吉捐款一亿并大肆在各新闻和论坛炒作就是典型案例，花钱少的如网易购买了魔兽游戏后，为了不让这个游戏在关闭期间冷场，制造了贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭事件，据说才花了10多万请专业炒作团队干的。

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网络营销管理准备

首先要安排专门人员或组建专门网络营销团队。在这个问题上，我得强调一下，从百纳网几百万会员的情况来看，基本上很少有企业重视网络营销人才的专业培养或引进，当然，毕竟专业人才也少，但这不是我们企业管理者推脱责任的客观理由，我们至少在理念上要重视网络营销人才的引进培养。

第二是不愿投入，我们企业经营管理，有个管理经济学的专业课程，在追求企业利润最大化的过程中，我们是计算投入产出的。企业家们很老土的观念就是，我投入的人力资源可以浪费，但投入一定的现金那就要命，殊不知，人力资源的浪费比现金投资的增加对企业的损害大N倍。

管理准备工作还有个网络营销目标考核的问题。企业要制定长期，中企，短期的目标，并制定出各目标阶段对网络营销人员的绩效考核体系，这个考核体系不能将目标单一定位在本月有多少订单上，要综合制定，如：企业网站注册量，信息发布量，流量，信息的搜索引擎排名提高量，广告投放效果分析，SEO推广效果，软文宣传工作量等等精细化目标。

所以，我们的管理准备工作同样要有计划，有投入才行，不要一头雾水，盲目进行。