没有钱应该怎么做网络推广？

很久没有更新文章了，最近因为生活工作原因，很久没有看网站，逛知乎了。另外，最近都在研究神马推广、UC头条。

最近，陆陆续续有两个朋友找到我，跟我聊了聊在线上推广的一些问题，都是相同的问题：没有钱怎么做网络推广？

当然，不是那种绝对的没有钱，而是网络推广的预算非常少，对于行业内大户来说，真的就相当于没有钱。

一家每日预算100，这个行业内的百度推广平均点击成本在25左右，这个预算只够点4次。

另外一家稍微好点，每日预算在500，百度推广的行业平均点击价格在30左右，很好，可以够点17次。

以上，可能是大部门中小企业所面临的困境，不做网络推广，公司业务开展就跟困难。而且，公司受限于资金问题，能放到网络推广上的资金又很少，上不能上，下不能下，很尴尬的处境。

但是，木有饭君觉得万物有道，有钱有有钱的打法，没有钱有没有钱的打法，总有一块生存的地方。就比如每天100块预算，预算有限，可以不用考虑百度推广，完全可以把预算拿出来把网站的优化外包给其他人，坚持下来，肯定有作用。当然，这个周期可能要长点，需要一定的时间积累。

针对有预算，但是预算不多的企业，咱们竞争力弱，那咱们就不要和别人正面杠，不然肯定是蛋碎一地的下场。就比如军事上，我军实力有限，那我就专找你的薄弱的地方去打。你白天行军打仗，晚上肯定要休息，那我就晚上去打你。

其实，做推广道理差不多，以己之长攻敌之短，把好钢用在刀刃上，集中有限的力量放到市场竞争比较薄弱的地方，在竞争不太激烈的时段去打，多尝试，总有一块可供自己生存的地方。百度广告托管丨百度推广效果不好，转化少、没咨询之优化竞价账户思路怎么破？

对于一个效果不好的账户，我们应该第一要务拿到准确的数据。之前我也写过关于分析的思路，要分析一定要有准确详细的数据。否则一切都是徒劳。

1、首先你需要一个全方位的数据监控体系

说到数据，很多账户负责人想必第一反应都会知道很重要，但基本 80%的人对于实际

数据处于模棱两可的状态。

 

问问自己， 你能确定哪些词好，哪些词不好吗 ？知道哪些词有点击没咨询，有咨询没点击吗？

大部分的人还是在凭借自己以往的经验来定位自己的调整方向。其实这种方法是非常危险，以及不科学的。

对于新接的一个账户而言，我建议我们拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的 转化追踪数据监控体系 。

2、对于词的理解要更加的深刻

关键词是一个账户核心，但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词（精确除外），由于匹配方式的存在，我们更多关注的会是搜索词，很多优化人员每天必看的也会是 搜索词报告 。

鸡生鸡，鸭生鸭，好的搜索词前提是正常的关键词，关键词觉决定搜索词的质量。这里不多解释。

所以在我们选择关键词时，要对有所的不同类型关键词做一个 简单规律思考 ，哪些词会匹配到垃圾流量，哪些不会，择优选择。

 

3、常规工作中对于质量度的把控要深入

关键词质量度其实在客观条件下对于效果的影响是很大的，所以这个基础的优化工作我们一定要熟知他的流程是什么以及优化技巧，狼蚁网站SEO优化我帮大家梳理了账户质量度一些优化思路方法，可以借鉴参考。

一、账户结构很重要

虽然是老调重谈，但是我还是必须要说，必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。

1、账户结构完善

（1）根据产品、业务、地域划分账户计划

（2）根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元

2、关键词覆盖要全面，不能天真认为我只做几个词就够了

（1）重点词与长尾词的覆盖

（2）网民不同搜索意图的覆盖

（3）关键词推荐工具和搜索词报告的使用（增删关键词）

3、不光只是优化后台，网站优化同样要跟进，并且很重要

（1）提高网站访问速度，精简代码，去掉 Flash 等

（2）增加图片信息，突出产品特点，增强展示效果

（3）细化产品分类导航，提高访客体验

二、火力要集中，针对帐户待提升词进行集中优化

1、 一星词优化

（1）借鉴同行创意的撰写内容和方式，新增类似创意

（2）将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元

（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理

（4）若上述方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直到有效果

 

2、二星词优化

（1）借鉴账户内点击量较高的创意，将该创意添加至二星词所在单元

（2）为关键词设置具有竞争优势的出价，以稳步提升二星词的质量度

（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理

（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直至有效果

3、三星词优化

（1）加强对关键词排名的关注，及时微调

（2）根据自身业务特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关

（3）对同行的调整保持高度敏感，对自身账户做针对性的优化

 

三、重点优化，账户内核心词一对一优化

1、加强力度法

（1）单独监控：建立产品核心词单元，对核心词单独管理；

（2）通配加强：增加通配符数量，核心词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创意显红度；

（3）竞争力出价：采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质

量度得到了提升，其价格便可慢慢下调；

（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列曲线救国法。

2、快速优化法

暂停该关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。

（1）如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置；

（2）如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。

3、创意要覆盖的是搜索词而非关键词

很多后台优化人员在写创意的时候都会使用 通配符 ，或者说，按照我们所学的方法，一般都会围绕单元中最长的关键词来撰写创意，在这里，我要给大家普及一下创意的作用。

创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼，其实只要做到对应 网民的搜索词 即可，也就是我们经常所提到的 相关性 。

在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区，也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了，其实并非这样，仔细想一下，关键词其实只是我们投放的一个主词，通过 关键词可以发散出很多的搜索词 。

所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁，那么可以得出结论，我们的创意是需要围绕着搜索词来写的，只有 创意和搜索词越匹配 ，我们相应才会获得更高的点击，以及更精准的客户。

4、ROI 的概念要种植在心里

最后的最后，我想谈一下 ROI 的概念，在我这些年的 SEM 经验里，有一些人为什么迟迟没办法在这个领域有一些突破，其实就是在没有投入产出比的概念。

经常在问后台管理人员的时候，大部分的人都是说，这个词转化好，这个词转化不好，一般得出这个结论的依据就是依靠 咨询的降序排名 ，其实这种思维方式是错的 。

比如：

A 企业购买了关键词“香港旅游”，对应香港旅游所产生的咨询为 10 个，消费为 1000 元。

那么可以知道平均每个咨询在这个词上面需要花费 100 元才能买一个，换算上成单率 50%以及利润每单 50 元好了，那么可以看出这个投放明显是亏本的。

对于企业来讲 SEM 只是一个工具，企业的核心还是通过这个工具来产生利润，如果一个后台每天可以有 1000个咨询，客户每天也可以卖出 1000 个产品， 但是结果是亏本的 ，对于企业来讲，这也是效果不好的表现。

站在一个好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质，所以当我们在选择投放策略的时候，这一点千万不要忘记了，因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已。 核心是利润，切记 。

如果我们在做百度推广，钱花了，没有效果，转化低，可以找企程网络。百度广告托管丨百度推广效果不好，转化少、没咨询之优化竞价账户思路