seo跟sem的区别

是不是很多同学对SEM和SEO傻傻分不清楚，干货来了~

SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing),是利用搜索引擎进行网络营销的一种手段。

所有在搜索引擎平台的营销方式都可以被称作SEM，在行业中，SEM多被称作“竞价推广”,或者是“广告投放”。

目前来说通用的理解其实就是广告商在搜索引擎平台（百度、谷歌、搜狗、360等）上投钱，展现广告，吸引客户的关注、点击，带来流量

形象生动一些理解：就是我们正常在百度上搜索的关键词，页面上会搜索出广告，而这部分的广告则是由账户后台在操作，可以调整广告的关键词、创意和出价，从而控制消费和展现，这就是SEM。

目前国内的搜索引擎最大的流量还是以百度为主，其他的搜索引擎以百度为模板进行延展。且关于SEM的大部分的知识都以百度搜索作为模板去介绍，所以本文以百度搜索去介绍。

SEO（Search Engine Optimization，即搜索引擎优化）是一种技术手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，在搜索引擎平台展现为“百度快照”。

列如我们搜索“运营”的时候，显示“广告”的则为SEM投放的广告

不论是哪种方式一般都是以网站作为载体，通过一定的技术手段让用户在搜索的时候自己的网站的得到展现，SEM是以直接竞价的方式获得排名，而seo则是通过搜索引擎的抓取规律，对网站进行优化，提高网站的权重，获取相关排名。两者的关系：

seo与sem的关系，是相辅相成的，是互相配合，相互促进的作用。

并没有说哪个更好，只是企业在不同成长阶段，会有相适应的营销渠道。

作为初创企业来讲，sem是最好的营销方法。

要是单靠seo，可能等公司倒闭了，都不见得有起色。。。。。

不要以为这是笑话，这是在我身边真实发生过的一个例子。

假如企业已经进入稳定发展期间，这时候为了拓展营销方式，就可以选择seo。

因为前期的投入，能让你后期收获更多。

另外，在部门职位来讲，两者同属于市场部。

但是，部门的经理或总监，大多数都是由sem或是广告营销出身的担任，seo要弱于sem。

工作上来讲，sem也有权利调动seo，当然，与其说调动，不如说是配合。

比如sem通过广告投放，分析数据后得出某几个关键词的询盘转换效果非常好，那么seo就需要立刻将这些关键词都要覆盖到位，并把排名做上去。

这样sem可能会将一些有转换，而又有自然排名的关键词，降低出价或排名，从而对该类词减少广告投放。

打个不恰当的比喻，sem像是空军，seo像是陆军。空军先是对敌方进行一轮狂轰乱炸，地面陆军随后配合进行占领，空军则开始对新针对进行轰炸。

两者的区别：

很多人对两者最大的区别还处于，sem是花钱买流量，seo是免费获取流量。

乍一听没毛病，但就现在的营销环境来讲，seo初期投入的成本，并不比sem小。

比如seo前期为了让网站能够快点收录，买点外链吧，多的不说，小几千还是有的，例如3000吧！

一个月花3000买外链，seo可能带来不了一个询盘，而且水花都冒不出来一个。

但是搁在sem手里，我们就按100块一个询盘成本（已经很高的成本了），那也是有30个询盘，这是能够预算出来的。

但是你敢说让seo这时拍着胸脯说，我一定能带来XX个询盘吗？

对于企业来讲，sem（广告）一直都是主流的获客方式，seo只是为了减少营销成本和压力，前期多投入点，后期就能以低成本获客。

比如我公司，选择可以将seo一个月的询盘稳定在25~30个（7月份开始），这至少能够为公司减少2500块钱的广告费用（严格来说这时候还是亏损状态）。

但是，从去年11月到我现在写文章，seo花的费用大概是花了9000块（不含seo人员工资）。

如果这些费用给到sem，至少能带来120个询盘（真实数据不便透露）。

因此，我认为seo和sem的区别，仅仅是一个获客成本偏高，一个获客成本偏低，但是两者都是要花钱的。

实际上，现在想做好seo，花的钱不一定比sem少。

当然，对于2B企业来讲，做seo百利而无一害，是非常好的一个营销方式。