网络推广怎么做？推广途径有那些？

网络推广要怎么做呢？我们先分析访客是如何转化成客户的，针对性的做推广的动作，然后是如何衡量推广动作的好坏，再加以优化。

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访客转化过程

做推广的目的是获客，那么访客是如何成为客户的？

我们一起梳理一下在天猫购物的整个流程：搜索商品>点击商品>查看商品>对比商品（咨询客服）>下单付款>完成交易。

 

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推广流程

访客的转化流程和相对应的推广流程

 

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访客购买流程

其实是一步步选择的过程，有选择必然就有流失，这也就形成了我们网络推广中的营销漏斗。

 

根据实际的推广可以将转化过程更细化一些，营销漏斗也可以更细化。

 

网络推广的方法论

 

 

科学的方法论一句话：流量获取+流量转化，然后再依靠数据驱动推广优化。

 

展现-点击-访问属于流量获取部分。

咨询-成交属于流量转化部分。

但是所有的推广开始之前一定要尽可能的了解信息，我称之为推广前分析（项目分析）。

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项目分析为什么要做？

真实有效的帮助我们做好推广前期的工作，帮助提升推广后的效果。包含了：推广途径的选择、平台流量定向的选择、推广素材的选择与制作等。

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项目分析包含什么内容呢？

针对项目我们要做4个方向的分析：自身、平台、用户、对手，全方位了解。因为这场商业活动就是这4方在参与。

自身：

品牌实力；

产品类型；

产品是什么；

产品性价比；

产品解决什么问题；

产品使用场景；

经营区域；

工作时间；

现有推广素材怎样；

历史数据分析；

历史推广诊断；

准备如何转化客户：接待负责人，初始接待话术等。

平台（推广途径）：

流量特点4象限：多还是少，贵还是便宜；

流量波动趋势；

流量设备趋势。

用户：

用户需求痛点分析：价格低、安全、舒适度、是否强制购物等。

用户在企业中的职位，在家庭中是身份涉及到：是否能做主拍板、还是仅收集信息、他在旅游中的责任是什么、是否掌管经济大权、消费能力、出行意愿、出行时间宽裕度、是否需要和谁沟通和谁汇报，你给他的选择的理由是否能协作他沟通成功等。

用户人群属性预估：人群9要素或一部分，针对不同的平台用户属性作用不同

 

对手：

竞对对流量占比；

竞对流量转化水平；

竞对常用创意或页面；

等等······，依据我们所掌握的资源做好项目分析。

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流量获取：

根据所选择的推广途径里的流量定向模式针对性的去做。

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流量转化：

也要根据所选择的推广途径里的信息展示模式针对性的去做。

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数据分析：

依据所选择的推广途径建立数据采集体系、确定优化目标、根据营销漏斗数据指导优化。

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推广优化：

推广优化一般是通过数据分析找到优化标的使用PDCA做AB测试。

 

总结：具体的推广操作和优化与推广途径本身密切相关，但是大体逻辑不变；那么网络推广怎么做就回答完毕。

 

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推广途径有哪些？

现在市面上的推广平台五花八门，大致分为几类：

电商：

淘宝、京东、拼多多、天猫等。

社区：

微博、B站、知乎（你不是在知乎提问吗，你的可以有没有可能在知乎提问？）、小红书、豆瓣。

搜索类：

百度、360、搜狗、神马、谷歌。

信息流：

头条、抖音、广点通（微信、QQ）、百度信息流、快手等其他小平台或DSP。

行业垂直APP或网站：

去哪儿、携程、飞猪、马蜂窝、BOOKing、等。

电视杂志打品牌等。

 

因为我们资源都有限所以要做选择，高效利用人力物力。

 

选择标准参考

 

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竞争对手在哪里

看看你主要的竞争对手在哪里做，他长期做的我们就上。

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你的高价值用户在哪里

你的高价值用户更会使用怎样的平台或者APP呢？

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你自己更擅长做哪类平台

你之前做过哪类平台，你擅长什么就先做好什么。

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平台本身属性

平台玩法、流量精准度（流量质量）、流量大小、转化的逻辑、能否实现及时购买，都是我们考虑的。

比如：搜索类的是访客主动搜索，而信息流是被动推送信息，那么相对的搜索类会比信息流类的流量精准一些，而信息流的流量比搜索类多一些。

 

总结：推广途径的选择还需要你根据实际情况挑选。我觉得很多平台都不错！！！！