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网络推广 2021-09-27 09:13www.dzhlxh.cn网络推广竞价
网络营销推广怎么做,怎样做网络营销推广?
前几天,和几个朋友喝茶聊天。
几个做运营的伙伴都说,今年的网络营销推广超级难做?
一天花费了几百上千,有时甚至5个10个的询盘都没有,更不用说有转化的咨询客户了?
纷纷担忧明年的的市场会更加难做?
同时,我们一起交流网络营销上更多的问题。
比如:网络营销推广怎么做?怎样做网络营销推广?网络营销怎样找客户?网络营销推广的方式?
今天,我就把这些交流的理解,一起分享给你。
— 1 —
网络营销推广怎么做?
网络营销推广就是通过网络把自己的产品,品牌推广出去,让更多的客户能到搜索到你的产品,了解你的产品,咨询你的产品到信任你的产品。
最后成交产品的过程。
有人说,做销售,就是要把货卖出去,把钱收回来。
同样,做网络营销推广,就是要把产品,品牌推广出去,把有需求的客户,流量引进来。
通过网络营销推广可以更好地成交客户,它是通过互联网推广的一个有效渠道。
举个例子。
台宏光电,在十年前,通过线下的展会,画册,线下媒体,线下市场积累,沉淀了几百个企业客户。
因为线下的活动区域限制,很难做全国范围内的客户,只能在有限的区域做业务。
随着互联网的发展,线上的消费者增加,企业需求增加,客户还可能集中在全国各地。
这时候,如果你有机会通过互联网,把现有的业务,产品,推广出去,服务更多的客户群体,是不是增加了更多的生意机会。
但是,网络营销推广怎么做?
这就是你首先要考虑的问题。
— 2 —
怎样做网络营销推广
怎样做网络营销推广,要考虑两个特别重要的问题。
第一个,如何选择推广的渠道。
比如:台宏光电。它切入的时候为什么选择了网站和B2B平台?
这是因为它在电子元器件这个类目中,LED灯珠是电子元件的一部分,是企业生产时的工业电子原料。
主要的客户群体是企业用户。
所以,既然用户群是企业,那就是TO B的行业,所以,选择网站和B2B平台,都是企业用户比较多的平台。
你可以选择通过自己的网站来推广自己的产品给企业客户,也可以通过现有的第三方B2B平台来推广自己的产品和服务。
于是,台宏光电选择了自有网站和B2B平台。
为什么可以用自有平台。
因为企业客户群是持续的产品需求。
这样一来,你通过自有的网站,可以不断地积累自身的客户。
也就是说,通过自有网站持续引流,成为24小时不停服务的线上业务员。
这就叫做,通过自有网站持续地吸引客户进来咨询。
同样,B2B平台的推广也是一样,通过现有的第三方客户资源平台,源源不断地吸引客户进来咨询成交。
平台选择时,要考虑的第二个重要问题,就是如何有效地推广产品和服务。
什么叫做有效地推广产品和服务。
有效地推广产品和服务,就是你的企业优势产品和服务有哪些?
比如:台宏光电的LED灯珠标准产品品类不多,因为台宏的资源优势并不在这。
台宏光电,虽然一直从事LED灯珠封装,生产各种类型的LED灯珠产品。但是台宏更有优势的是个性化的LED灯珠定制。
所以,你让台宏光电去卖标准的LED灯珠照用产品,指示灯灯珠,从规模和价格上,它并没有太大的优势。
所以,台宏光电不做重库存的标准品LED灯珠生产,更侧重于给有LED灯珠需求的客户提供LED灯珠定做和快速响应服务。
虽然LED灯珠定做这个行业规模没有LED灯珠标准的市场需求量大,但是因为台宏光电长期的技术积累优势在于提供中高端的LED灯珠产品,所以,台宏光电一直选择主做LED灯珠的定制服务。
在做LED灯珠网络营销推广时,一定要聚焦在你的资源优势上,这样才可能把你的擅长并形成规模优势。
— 3 —
网络营销怎样找客户?
网络营销推广怎样找客户,这个跟你是销售的产品是消费品还是工业品会有很大的关系。
比如,你做的是消费品,你更多的可能是借助第三方的电商平台,比如淘宝,京东和拼多多这种平台。
也就是说,做消费品,更多的会通过电商平台来找客户。
当然,很多人也会选择社交平台,比如通过微信,微信公众号来找客户,做电商,做微商,其实就是通过网络营销找客户的一种形式。
但是,我不是做消费品的,我是做工业品的,那我网络营销怎么找客户呢?
举个例子。
台宏光电,主要的产品就是LED灯珠,红外发光二极管这种工业品,客户群是企业用户。
那怎么找客户呢?
其实,我们前面说过,一种是通过自有的网站,通过内容来提供客户资讯需求,继而提供产品规格书,参数和样品。
一种是通过B2B,比如阿里巴巴,一呼百度,世界工厂网这些平台来发布产品信息进行推广,从而让这些平台上的客户群,找到台宏光电的客服联系方式。
然后,留下联系方式,从而把LED灯珠的需求客户和LED灯珠工厂链接起来。
这样,客户就找到了。
— 4 —
网络营销推广的方式?
知道了怎么样通过网络营销找客户,我们还要知道网络营销推广的方式有哪些?
网络营销推广的形式多样。
比如,社交营销推广,新媒体营销推广,百度搜索引擎推广和短视频推广,这些都是用的比较多的网络营销推广方式。
具体的选择哪一种,你可以根据你的实际产品来选择,
结合前面讲的内容,找到一个适合的网络营销推广方式,然后,制定操作策略,接下来执行就可以了。
关于网络营销推广的方式,前面分享的内容已经比较多,这里就不细讲了,如果你有什么建议,也可以提出来。
最后的话
网络营销推广怎么做?
怎样做网络营销推广?
网络营销怎样找客户?
网络营销推广的方式?
归根到底,还是如何进行网络营销推广。
这里面会有策略和操作方法。
很多时候,你一定要知道,做网络营销推广,最重要的是找到有需求的客户,然后提供对应的产品和服务,来产生交易。
毕竟,我们做网络营销推广的最终目标是变现。
是实现个人创业或企业销售产品。
所以,如何做,怎么做,一定要想清楚。再去操作。
以上,是关于如何做网络营销推广的一些思路。随着互联网的迅速发展,几乎每个用户都喜欢活跃在网络平台中。再加上,移动化、碎片化的网络平台不会让互联网做一个信息孤岛,而是可以借助网络的力量得到有效的网络宣传,使得网民得到的资讯更加丰富有趣。
所以,企业想在互联网上得到发展,也必须使用网络推广的手段及方法,来最大化的曝光自己并获得较好的发展。因此,今天一起来了解下网络推广是什么?具体怎么推广?等相关知识点。
一、网络推广是什么?
网络推广是指利用互联网进行宣传推广的一切活动,换句话说网络推广的载体是互联网,而网站推广为网络营销极其重要的一部分。网站通过推广后,能给企业带来的网站流量、排名、访问量 等等,目的是扩大网站的知名度和影响力。
既然,网络推广的影响力对企业有着重要的作用。那么,我们一起看下网络具体应该怎么推广?
二、网络具体怎么推广?
1、做好网站的定位
准确的市场定位,能为你后期推广工作的开展带来更好的效果。所以,网络推广必须做好清晰的定位, 如消费的主体是谁,他们喜欢哪类广告形式,喜欢哪类风格的内容,购买产品时敏感点在什么地方等等。
2、做好推广规划
网络推广工作,除了要做好各方面的规划工作外,还要学会借助热门事件或者热门话题进行引流,如最近很火的“摆地摊”,可以将“摆地摊”融入到你的推广内容中去,在用户搜索时,可以为你的网站蹭流量。
3、选择合适的平台进行推广
网络推广形式有多种,如SEO优化、SEM竞价推广、软文营销、知乎问答等。但是,每一种网络推广方式都有着各自的优缺点,具体如下:
SEO优化
SEO优化见效相对比较慢点,但是排名效果稳定,可以帮助企业吸引源源不断的用户群体。
SEM竞价推广
SEM竞价推广相对见效比较快,但是比较烧钱,需要有雄厚的资金作排名支撑。
软文营销
软文营销要求能保持高质量的内容博得用户的眼球,刺激到用户隐藏在心底处的消费欲望。
知乎问答
知乎问答虽然文字简单,但是虽然简明扼要,不拖泥带水,更需要有吸引用户的话题引流。
 
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