怎样整合现有的资源来将网络营销做好？

网络整合营销一直是所有企业的营销话题，随着互联网全面普及，移动互联网下半场过半，如何能在极短时间内做好网络营销？如何整合目前现有的资源去做企业级网络营销？这一直是一个不过气的话题。

纵观互联网时代，从起初的门户到搜索引擎、再到现在的全新媒体时代和粉丝经济时代，信息传播的渠道属性在不断的改变和发展，当然信息的传播方式也是不断的改变。比如搜索引擎的人找信息到现在信息流广告的信息找人。

消费者可以被动的等待需求的信息出现在自己的终端上，而对于运营、营销人员来说，随着平台的不断增加、属性的不断变化，我们面临的选择和挑战也不断增加。

那么随着渠道增加，各个平台都有其独特的优势和属性，单一渠道已经无法满足我们的营销需求，企业该如何寻求突破呢？就是今天的话题：全网营销、整合营销。

网络整合营销

我们将现有的营销资源归结起来可以分类为：以抖音、百度、头条分别代表的短视频、竞价、信息流三类推广方式，每一类都有着相应的推广优势和劣势，以及对应不同的推广目的。

比如竞价基于关键词搜索，人群意向高，在目的上更适合产品转化，但劣势是流量正在逐渐减少；短视频信息流，图文动态形式更符合目前消费者的口味，且产品感受更直观，记忆更深刻，在目的上更适合品牌认知和人物塑造，但相反对于物料制作要求极高，否则转化堪忧。

所以将渠道、人力、目标等资源进行整合，使其效果最大化，也就是网络整合营销的目的。

 

如何操作网络整合营销?

挖掘各种信息

经常听说这是一个信息爆炸的时代，所以无论什么样的推广方式，获取信息都是营销的关键。所以我们要去做整合营销，就要去挖掘各种信息聚合一起去分析确定推广方向。

产品挖掘：了解产品的差异化优势和劣势，及在市场中所处地位和口碑；

行业挖掘：由产品去分析行业环境，用开阔的视野分析行业大环境和趋势，具备市场前瞻能力；

竞对挖掘：了解产品属性重叠、以及行业内做的好的公司，分析它的盈利模式、推广方式等，竞争对手往往决定了我们在市场的打法；

企业挖掘：企业在市场中的地位以及品牌影响力，受众目标客户类型、属性、行为等等；

以上就是我们在推广前所必要掌握的一些信息，当然还有更多需要了解的。通过这些信息可以进一步明确我们的推广策略。

如何去挖掘有用的信息？

要学会去倾听

人们都是乐于分享的。在挖掘信息的过程中，我们要擅于通过各种平台去倾听用户的行为和情绪，从而去寻找自身所需信息，完善自己的推广能力。

要学会搜索信息

要学会去合理利用搜索引擎。我们都知道搜索引擎的强大，但是却没有一个有效的搜索习惯和技巧。当然搜索信息也不要仅仅局限于百度、360、搜狗等等，还有很多其它的搜索信息渠道。

 

学会用信息定位目标

挖掘信息完全后，并不代表我们就成功了，我们还需要整理这些信息，进而去利用信息为自己的推广方法和渠道做定位。

学会用举一反三

信息挖掘完全后，不要局限于现有的信息。我们要擅于通过信息去衍生信息，并进行切合实际的推演。因为有时候你所看到的用户需求只是表面，不能带来真正的价值，思维很重要。

文末总结

收集完信息，定位目标也是一个很重要的部分，如何定位是个问题。包括后续的推广策略输出和和整合优化的过程都是重中之重。下一篇文章会再做讲解。