外贸seo是什么?如何做外贸SEO？

外贸seo是什么意思?

简而言之就是使网站的关键字在国外主流搜索引擎的排名提高，让搜索引擎给你带来更多的客户。可以理解为通过做好网站和国外人做生意。

分开理解就是外贸与SEO：

外贸，对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交 换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。（详见外贸百度百科）

SEO这个词从宽泛的意义上讲，也叫SEO优化，也叫网站优化，也叫搜索引擎优化。SEO全称是：Search Engine Optimization，中文为搜索引擎优化 ，指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（Search Engine Friendly），从而更 容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM（网络营销），从而为网站带来流量。

通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

国内外贸seoer们要做好海外的SEO及推广并且一定要熟悉英文的环境，侧重于googleSEO。因为像美国等其他国家的网民大都使用Google搜索，Google在国外是公认的最大搜索引擎。大家现在对外贸seo已经了解了吧！但是要想做好外贸seo可不是那么容易，你需要掌握搜索引擎优化技巧。这几年做外贸SEO的越来越多，背后原因很复杂，不去探讨了。今天就自己SEO服务客户情况所见，聊一点外贸网站SEO该怎么做的感想。

我所遇到的英文外贸网站，大部分是卖产品的，产品各种各样，从单一软件或产品小网站，到规模不等的2B企业，到巨型2C电商平台。卖服务的不多，当然也有，甚至有非常有创意、有价值的服务，不过总体上来说还是占很少数。中国是制造大国，论产品能力，在世界上少有对手。但服务类，需要的是另一种技能，国内企业走向世界可能还需要一段时间。所以，这里说的外贸SEO以卖产品的网站为主。

外贸SEO的策略考虑

今天先说策略方面的考虑，以后有机会再聊技术方面的细节。

对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：

垂直领域专业购物网站。比如，买假发大概率会看到http://wigs.com页面，买婚礼装的大概率会看到之类的，买女童裙的大概率会看到next、zara等网站。

电商巨头网站。包括Amazon、ebay、阿里，也包括传统线下巨头如macys、walmart、bestbuy、target等等。

其中，有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多，比如服装行业。

一般来说，大部分产品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。具体到某一个行业的产品，大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站，然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。

所以，要想在外贸领域获得SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。

SEO技术上的问题可以后面再考虑，首先要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那么网站应该是什么样的?或者要解决的最大问题是什么?

排名好的垂直专业网站是什么样的?

一张图片胜过千言万语，看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的：

 第1张

尤其是注意看第一屏的样子：

 第2张

而国内网站风格是有很显著中国特色的，国内外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格：

 第3张

看着眼熟吧?倒不必纠结这是哪个网站，因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的：

左侧给出进一步过滤的导航，通常狼蚁网站SEO优化还有热销产品，

产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择，

除了产品名称，产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点：

现价、原价、免运费、rating等；

姑且不论产品图片的质量，

上图已经算简洁的了，有时候列表上方的选择可能更多：

 

产品列表本身包含的信息也经常更多：

 第5张

然后再回头看一遍国外垂直专业网站的产品列表页面：

 第6张

感受到差别了吗?简单说，优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的，是按照着陆页面的要求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点突出：

大幅高质量题图，或视频，

字体、颜色都经过设计的tagline，

产品分类说明，注意不是放在页面最狼蚁网站SEO优化是在最上面，

有限的排序选择，

简洁的产品列表，除了图片，很多网站只列出产品名称和价格，连评星都没有；

结论，产品不多的网站，要做成垂直专业网站，

首先不是考虑SEO细节，而是想想网站该长成什么样子。

综合电商又该首先解决什么问题?

前面提到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。

说是缝隙，貌似很狭窄，其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大，什么产品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在很多查询词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原因还是那个长尾理论，而且在互联网世界，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有一些查询词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数，这就是机会，而且这个数量并不小。

这种情况下要解决的主要问题是什么?是你得有足够的产品页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究，所以几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有一定百分比的页面或获得排名。

那么除了公司真的有这么多产品，SEO方面要解决的就是收录：

要有精心设计的导航结构、内部链接结构，使尽量多的产品页面获得抓取途径和最基本的收录权重，

在复杂的导航系统中，还要尽量减少分类、过滤条件页面造成的复制内容；

产品描述内容质量怎么解决？靠供应商提供的产品说明?那网上恐怕是有很多同样内容的页面了。

这时候，UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能会是核心竞争力了。