婚纱摄影网络营销的10大方法

上次我们说到要进行网络营销，首先得有一个落地页，详情请阅读：婚纱摄影网络营销应该从哪入手？ - 知乎专栏。今天我们谈谈有了落地页之后，如果进行运营，即获取流量到落地页。

目前主流的方法可以分为两种：付费的推广和自营销。像广点通、百度竞价排名、团购这些都是付费买流量。而朋友圈、微博、微信、点评、论坛这些可以通过运营，免费的获取流量。

第一方面：付费推广

1. SEO

SEO虽然不是一种付费的方式，但现在已经很不好做了。如果没有专业的人来搞，只是简单地堆积关键词，是很难取得效果的。所以把它先列举出来，纯粹是为了凑数。如果要拉开讲，一篇文章都不够，我们后面有时间再详细展开。

2. 广告：广点通、粉丝通、网盟

这类广告价格便宜，如果是刚开始做网络付费推广，可以用这些练手，毕竟成本低。多做几次，慢慢就找到了感觉，然后再考虑后面几种付费方式。每种方式都可以在对应的官网找到教程，上手容易。

3. 百度：竞价排名

相比于第二种广告，竞价排名可以算是最精准的。普通的广告面向的人群可能什么人都有，不一定有拍摄的需求；但是竞价排名针对的都是主动搜索的，意愿很强烈。但是竞价排名的客户转化率高，但是成本相比于广点通这些，要高出好多倍。以北京为例，婚纱照、婚纱摄影这类通用的词汇，点击一次的单价已经飙升到100多。所以不是大商家尽可能不要在上面玩，真得是烧钱。如果要尝试，尽可能从一些单价低、较为冷门的关键词入手，毕竟SEM也是一门很大的学科，有很高的学习成本，从这些低成本的关键词做起，交的学费低。

4. 电商：淘宝、天猫

对于一些搞旅拍的商家，可以考虑淘宝、天猫上开店，毕竟很多客户不会先去当地订好，再来拍摄。基本都是在往上看好了，直接过来拍摄。如果只是服务本地的，建议不要做。像天猫每年的技术使用费、装修、运营，这些成本现在越来越高，如果不做一些直通车之类的，往往是入不敷出。

5.团购：美团、大众点评

团购是把双刃剑，一般大型的影楼是不会做的，那么低的价格是服务不好用户的，只能砸招牌。很多小工作室没有什么知名度，尝试了团购，虽然短期看起来有了量，但是却臭了口碑，3000多块钱的客单价怎么能获得好口碑呢。而且做着做着发现被团购绑架了，没有口碑，没有其他流量来源，做团购，没多大收益；不做吧，几乎就没有客户了。现在团购平台的抽佣越来越高，商家最后都沦落到为平台打工了。所以建议可以在淡季的时候尝试一下，但不要长期的进行，一旦造成依赖，就很难摆脱了，到最后只能恶性循环。

除了以上传统的付费的推广方式，现在在移动互联网时代，更多的商家选择免费的口碑推广方式，毕竟绝大部分的商家不像金夫人是全国连锁的，每个商家都有自己的服务半径，只要在服务半径里传播出去，不愁没有生意做。

第二方面：免费推广

6. 朋友圈晒婚纱照

似乎每对新人都喜欢晒出自己的婚纱照，但如果只是简单用图片的话，对于商家是没有什么好处的，大家并不知道是在哪家拍摄的。这里推荐大家一款神器：礼糖网-婚纱摄影界的营销神器，免费制作微相册、微请柬，自带商家广告，助力网络营销。可以把你的客照一键生成为炫酷的H5，还能自动带上商家的品牌、联系方式，还有优惠信息。这种H5既可以作为老客户的一种增值服务，也可以给商家带来品牌曝光，优惠信息传播出去后，新客户填写手机号，在后台就可以看到了。

7.大众点评

不同于其他行业，婚纱摄影是低频高额的领域，用户的决策周期相当长，很多人在有初步选择之后，都会上大众点评上看下商家的口碑，所以一定要重视这个平台。对于老客户，可以用精修片、摆台等激励他们在点评上进行晒单，最好是那种带图带字的评论，让新客户看起来更真实，坚持一段时间，你会发现，是非常有价值的。

8.微信公众号

建议采用微信订阅号，可以每天发一次推送。可以发一下最新的客照，能关注的基本都是近期有拍摄打算的用户。但是不要只是简单的发客照，最好配上不同风格的解释，吸引他们产生认同感，利用阅读原文，引导到金数据这些表单中。

9. 微博

微博现在的活跃不断下降，但瘦死的骆驼比马大，加上现在不断成熟的粉丝通，也是一个不错的渠道。

10.社区

虽然微信和微博占据了用户的绝大部分时间，但是很多商家却另辟蹊径，在19楼、55bbs、美拍这些社区中进行推广。其实只要有人的地方都是可以选择推广，只要我们能找到目标客户群的社区，都可以进行尝试，如果发现效果不错的渠道，那就是一块儿宝藏~

以上只是对现有的推广方式进行了简单的说明，后面会针对每一种方式，会单独起文章来解释如何操作，以及其中的利弊。欢迎大家关注我，获取更多关于婚纱摄影网络营销的干货。