国外电商网站成功营销策略

大型电商平台越来越完善，小电商网站要如何与平台“杠”？独特的网站设计和营销策略是途径之一。卖家在设计网站时，除了要足够独特与个性，还要注重针对性的用户体验，以下是18个出类拔萃的国外网站，教你如何通过更好的网站设计和营销策略打造品牌形象：

 

1、 美国服饰品牌Everlane

 

Everlane在其网站主页中明确地展示了其独有的服饰风格，并清楚地告知人们穿着其服装的感觉和舒适度。值得注意的是，为了吸引潜在消费者，Everlane为初次下单的消费者提供免费配送服务。

 

2、食品销售网站Capello's

 

Capello's是一个食品销售网站，专门出售高端无麸质无谷物产品。与五颜六色的食品销售网站不同，Capello's的网站色调黑白分明，文字简洁给人以专业感。如果你有留意，你会发现Capello's的产品包装与其网站相同，都是黑白灰色。

 

3、假睫毛品牌Esqido

 

Esqido有一个非常简单的项目来吸引人们推荐它的产品——客户成功推荐一个并产生购买后，推荐人将获得10美元的奖励金，而被推荐人购买时将获得20%的返现。另外，Esqido还通过“Message Us”（与我联系）聊天工具收集人们可能存在的问题，然后推送能够解决的产品，促进购买。

 

4、健康产品公司Muma Health

 

Muma Health非常人性化的在其官网主页中设置了一个30秒后呼吁订阅弹窗，避免访客才进入网页就被弹窗打断了浏览体验。此外，在弹窗中Muma Health告知访问者，订阅后将获得10%的折扣，这是一笔不错的交易。为了降低购物车抛弃率，Muma Health在客户点击“购物车”图标后，会将他们重定向到一个新的页面，在那里客户可以通过选择国家和邮政编码来找了解产品运费，此后再决定是否购买。

 

5、北美小众奢侈品牌Black Goat Cashmere

 

Black Goat Cashmere网站采用了现代风格的设计，配上奢华时尚的模特照，让人一进入其网站就了解其产品段位。Black Goat Cashmere的导航栏非常清楚，从产品类别到礼品卡、邮件列表和愿望列表都有，使客户浏览更顺畅。

 

6、创意礼品电商平台Greetabl

 

Greetabl的网站透露出一股Ins风非常可爱，与其产品照片相得益彰，简单干净的导航栏能将人们带到任何一个他们希望到达的页面。另外，为了获取新用户电子邮件地址，Greetabl告知用户只要在网页输入自己的电子邮件地址，就能获得一张9折的打折券，非常简单。

 

7、口香糖品牌Simply Gum

 

小清新的网页设计，直观的导航栏都能让人体会到Simply Gum口香糖的清新感。100%天然的配方是Simply Gum口香糖的主要卖点，为了突出其天然配方， Simply Gum将不同口味的食材照片放在了网页中。

 

8、T恤品牌Ugmonk

 

Ugmonk直接用其品牌T恤平铺图作为主页背景，让人们一眼就能了解T恤风格。为了抓住每个消费者，Ugmonk直接将产品折扣信息以白底黑字的形式放在了网页中央。

 

9、女装电商Nasty gal

 

为了吸引访客订阅其电子邮件，Nasty gal给出了一个非常大的“诱饵”——75折折扣。深谙人们渴望购买最新服装的心理，Nasty gal特意在其导航栏中特意添加了一个“What's New”（最新产品）区域，告知客户可以点击了解最新上架的服装。

 

10、宠物玩具电商Active Hound

 

Active Hound在其主页中直接展示了网站销售的所有类别产品，用户可通过点击到特定类别产品页，省去了搜索环节。值得注意的是Active Hound在每个页面的左侧都放置了一个 “Reviews”标签，这是一个收集更多review并吸引新客户的好方法。

 

11、冰淇淋电商Jeni's

 

Jeni's的网页让人看一眼就会有想吃冰淇淋的欲望。值得注意的是，Jeni's甚至在其网站中添加了礼品指南，你有想过把冰淇淋当做礼物送人吗？

 

12、葡萄酒在线销售网站Winestore Online

 

Winestore Online的网站设计非常巧妙，如下图，该卖家将每种葡萄酒的颜色、瓶身和味道以各种形式融合展示在其网站中，让人一目了然。不仅如此，Winestore Online的产品筛选选项也设计得非常人性化，从价位到对应的场景，例如分手就是其分类场景之一，你有想过分手喝什么红酒吗？

 

13、美国高端家居服饰品牌The White Company

 

The White Company的网站色调与其名字相呼应。倘若你开设网店有除了赚钱以外的特殊原因，你可以学习The White Company在“关于我们”页面上说明。

 

14、茶叶销售网站Jenier World of Teas

 

Jenier World of Teas每周都会选出一款精选茶叶在网站中分享出来，为寻找好物的消费者提供了方便。另外，用户可以简单的在Jenier World of Teas的主页上了解其发货范围，以及资费情况，简化了消费者的购物流程，并有助于消费者决定是否继续浏览产品。

 

15、家具用品电商MADE

 

Made的产品页面设计非常清晰，包含了消费者关心的每一个产品特征，以及产品尺寸、运费等信息。除了文字信息，Made还为消费者提供了大量产品照片，包括买家秀，方便消费者更直观地了解产品。

 

16、日本酒电商Uisuki

 

在Uisuki的网站上，当用户把产品添加到购物车中，会跳出一个弹窗，显示添加的产品以及相关产品，方便用户发现他们自己可能遗漏的产品，也有利于增加用户购买的产品。

 

17、电子烟品牌Bedford Slims

 

Bedford Slims用了一个非常聪明的方法来获得人们的电子邮件地址——让人们提供电子邮件地址来获得电子烟的使用指南。

 

18、瑞典奢侈时尚品牌Acne Studios

 

当用户进入Acne Studios的网站时，Acne Studios会第一时间与用户打招呼，并会跳出选择弹窗，方便人们可以先选定想购买的类别，例如男装女装等，再继续浏览。