农产品网络营销策略

在国务院政策例行吹风会上，农业农村部副部长屈冬玉表示：“互联网+”可以有很多，但加农业农村，最当务之急是互联网+农产品营销，就是农产品出村。

但是！小编要说个但是！

对于大多数接触互联网不够深入的新农业人来说，利用互联网销售自家农产品也是困难重重。

其实在互联网+农产品，只要用对了方法，销路应该是没问题的。

来！我梳理了以下10种常见的农产品网络营销模式：

1、农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

2、农产品+微商

其实，就是农特微商。

通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。

把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。

3、农产品+电商

就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

4、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。

5、 农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。

6、农产品+众筹

即通过众筹平台来卖农产品，可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、农产品+社群

社群是什么概念？就是将爱好相同，兴趣一致的人聚集在一起。

他们的需求相同，又都是某一产品的忠实粉丝，若产品足够好，他们不但不会流失，相反还会拉更多的客户进来消费。

8、农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。

直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。

9、农产品+认养 (互联网认养农业)

认养的概念：发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。

10、农产品F2C模式

农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。

要提高农产品标准化水平，各级政府和相关单位需要做好领导工作，并且需要多和农民交流。所以，建立完备的农业标准体系是重中之重。在这个过程中，我们应该学习国外先进的标准，然后加快中国农业质量标准的制定和颁布。其次，我们应该加快农业监测体系的完善，加强农药残留农产品合格的检测，使大家吃的放心。最后，增大宣传力度，让标准化生产、标准化产品的理念深入人心。

加大农村网络信息基础设施的投入

在某种意义上说，农产品市场信息是一种公共信息。为了保证农产品网络营销能够更好更快发展，政府要在网络基础构建的早期进行农产品的宣传，补充、维护、更新农产品的相关基础数据库。政府部门还应采用相关的激励手段，鼓励当地农户和企业进行网上农产品销售。例如，可以采取降低农业生产者的税收水平、降低土地和房屋租赁价格、直接经济奖励等手段，这对扩大网上农产品销售渠道和规模起到积极有效的作用。

积极培训和引进互联网营销人才

农村互联网营销的落后原因之一是因为缺乏懂互联网营销这类人才。当地政府可以采取人才引进政策并培养当地农民的网络营销意识，当地政府需要为我们提供积极的配合和支持。积极开展针对农民的培训，需要政府加强引导成立一批这方面的专家队伍从而对农民进行系统的培训。对于互联网营销人才的引入，由于农村地区经济落后且条件没有城市里舒服等原因很难吸引大学毕业生之类的人才回乡就业。所以，当地政府应成立人才回乡创业基金，对愿意回乡的人才给予创业补贴和优惠政策，实现人才的回归和保留，保证当地经济的发展。

完善现有信用支付系统

安全方面还有很多的问题，但最主要的还是支付安全。目前，支付安全是各个企业的重中之重，各国通过不断完善法律保护电子支付安全，中国也不例外。一是建立法律制度，建立合理合法的在线信用支付制度，修改相应现行的不合理法律法规，确保支付安全的有效手段；二是提高网络防诈骗意识；三是我们应该不断的提升安全技术和相关硬件设施；四是加强政府主导，协调促进银行和企业的合作。

创新运营模式，增加附加值

如果只是农产品直接销售，当中的利润并没有最大化。我们要同步实现农产品的加工和创新，以实现产品利益的最大化，以三只松鼠为例，他们的主营产品是坚果和干果产品，但是单纯的坚果和干果产品已经无法推动企业的发展。所以三只松鼠创新了产品增加了产业链，现有水果干，豆腐干，猪肉脯，坚果等等各种休闲小零食。同时在各大电商平台售卖如天猫、京东等，采用网上营销，直接营销，加盟合作等多种方式销售。

构建营销平台，营造良好氛围

互联网营销的开展离不开计算机，离不开信息技术的支持，政府要加大对信息建设的投入，改善基础设施，同时需要制定完善的法律体系规范此行业的发展从而确保安全运行。人才是一个平台前进的重要基础，注重相关人才的培养，需要社会各界的思维模式从根本上转变，顺应时代发展的需求。只有营造出积极向上、与时俱进的农产品互联网营销氛围，才能让大家全身心投入到互联网营销中去。