外贸产品推广方案

外贸推广的方法有哪些呢？本人根据自己多年的经验，把目前市面上常规的推广手段都统计出来，供大家参考。

1、 B2B平台：这是最传统的方法，也是早期比较有效的方法，随着进驻平台企业的增多，平台流量遇到了瓶颈，每家平台会员可以分配到的流量询盘就比较有限了，低套餐的客户基本效果比较差，高套餐的客户就稍微效果好一些，本质就是在平台花钱买流量。如果资金虫子，可以去试，但是最好设置止损标准，不要过分投入。知名度较高的B2B平台：阿里巴巴、中国制造网

2、 谷歌推广：是打造自己品牌比较好的手段，也是获得流量和询盘比较好的手段。做谷歌的好处就是一旦你的优化效果做上去了，就不需要持续去购买流量，不像B2B需要持续购买流量，长期来说花费的费用更低。另外谷歌来的客户一般利润率相对会高一些，因为不会像平台可对比的商家那么多。另外一点，谷歌可以构造私域流量，客户都沉淀在系统，可以进行系统化营销和转化。知名度较高的服务商：珍岛集团、外贸快车、外贸牛、全球搜等。

3、 社媒推广：这几年比较流行的推广方法，社媒覆盖的人群比较广、也比较范。社媒也是打造品牌和引流比较好的手段，可以持续展示产品，而且展示的方式比较直观，可以通过图片、视频的方式。如果公司有比较好的策划营运人员，可以输出高质量的作品，快速实现宣传裂变，快速圈粉。也可以结合付费的方式去推广，当然尽量推广好的作品，否则花费的费用就比较多，因为好的作品才会得到更多的客户转发。知名度较高的社媒：facebook、youtube、linkedin、instagram等

4、 展会推广：展会是获得流量比较明确的方式，来到展会现场看展的企业基本都是有采购需求的，而且可以现场面对面和客户沟通交流，也可以充分展示产品的卖点。展会的特点是成交率相对会更高，客户从大老远过来，目的是比较明确的，看中合适的很可能就当场下单。缺点就是流量有限，时间局限性比较大，投入较大，几天时间，没把握好，这次费用的投入就白费了。知名度较高的展会：广交会、香港展等

5、 邮件营销：邮件营销一方面是用来开发新客户，另一方面用来营销以前有过联系但是一直没有成交的客户。邮件营销开发新客户，会出现邮件达到率低和打开率低的问题，所以往往靠海量群发，主要靠勤奋。用来营销以前联系过的客户，因为有认识基础，客户打开率会高一些，接受度也会高一些。邮件营销做得好，关键也是看邮件书写的质量，因为当客户打开查看你的邮件，最终是否有兴趣和回复，就看邮件的质量。

6、 海关数据：主要是查看过往有从中国进口产品的采购商，包括采购的批次、数量，这些采购商是有明确采购需求的，关键是获得这些采购商的联系邮箱，然后把自己的产品发给对方，持续的发，然后就看采购商是否有切换供应商的想法，如果有，那就恭喜你。如果暂时没有，也不用灰心，先做备胎，等待转正。

7、 搜索引擎挖掘：主要是通过行业关键词挖掘相关的采购商官网，然后从官网挖掘该公司的邮箱，再通过邮箱后缀挖掘更多的邮箱，然后再通过社媒匹配职位，找到相关负责人，最后邮件营销。知名度较高的服务商：外贸狼、顶易、苏维智搜、贸小七等

8、 展会数据：往届参加展会的采购商名单和联系方式，直接发开发信，数据容易出现不准确，所以往往结合挖掘软件去使用，就是通过已知的采购商名称去挖掘该公司更多联系人的邮箱，然后再发开发信。

9、 地图搜索：就是定位一个地区，输入要搜索的行业关键词，然后软件会帮你把定位的区域范围所有从事这类型产品的公司和铺面都统计出来，同时会把公司的联系方式统计出来，前提是这家公司有在互联网上发布信息，否则无法统计。

为大家统计了9种外贸开发客户的方式，具体采用哪种方式更合适，大家可以结合自己的需求、资金实力、人员配置去选择。