线上推广平台

我们来讲一讲推广怎么做才有效果，相信很多品牌方多多少少都有做过品宣推广，小红书也好，微博也好，甚至上了直播，但是销量一直不起色，明明钱花出去了不少，但是效果很差，造成这些的原因是什么你们有想过吗？

说长篇的话术相信对你们来说也起不到多大的帮助作用，接下来我会结合讲一个成功的推广案例流程是怎么进行的。

第一、对自己自身品牌的了解

身为品牌方，最需要清楚地就是自己品牌的定位是什么，是每天工作劳累没时间保养的上班族呢，还是经济能力有限的年轻大学生，或者是见识过很多世面的追求品质的贵妇。这点大家都知道，但是你真的彻底地有去了解过用户人群的画像吗，每个年龄和职业的用户使用的上网软件都不一样，每个不同人群的购买思维也不一样，像大学生会喜欢去追求网红推荐的产品，上班族喜欢关注同龄同行业的博主，那么贵妇自然而然就是喜欢研究成分了。

搞清楚自己的优势，多研究同行的产品，搞清楚自己的优势在哪里，在竞争压力这么大的环境下，如果你比同类目的品牌多出那么一个的优势，你就可以把握好这一点，做大做强，戴森吹风机的优势是“与众不同的造型”“新科技”，在价格高于同类目产品十倍的情况下，一举成功，成为众多潮人追捧的家电产品。

我遇到一个客户，他不仅对自己产品的用户人群画像研究的很彻底，以及对同类目的竞争对手他也很专业地分析并总结了对方的优点和缺点，在他看来，这是自媒体入行最简单的却也最难最重要的第一步，并且列了功效、成分优势、质地、性价比对比等产品的分析逻辑。

 

 

第二：选择的达人

对于很多去做品宣的商家，都是看到同行是怎么做的，自己也跟着去做，但是自己本身没有没有思考能力，什么是思考能力，就是去搞清楚为什么这么做，应该怎么做，怎么把细节做的更好。

分析清楚了自身品牌的用户人群大多在哪个平台活跃，那么就要去了解他们会去哪些关注符合他们喜好的博主，例如我的那个客户，他明确自己要找的达人就是医生、护士、医学生IP的博主，成分党测评类目的博主，主打成分，护肤美妆类的博主可以说是一抓一大把，但是目前医生IP的博主可以说是一片蓝海，他清楚地明白自己的产品需要挂上什么标签，每个产品都是需要标签的，例如王老吉的标签就是降火，采用本草植物材料配制而成，所以大家一上火又想喝饮料的时候大多会想起王老吉凉茶，这就是标签的重要性。

确定好达人之后，关于图文视频的细节也是非常重要的，这些都是把你们的产品最直接展现在用户人群视野中的，所以，博主的每一个细节都会影响用户们对你们品牌的印象，拿我客户的要求给你们参考一下：

拍摄要求

1.图片尺寸：3:4尺寸或者1:1尺寸、图片像素：至少800kb起步，最好1M—2M之间

2.图片展现：图片高清，不要用美图秀秀拼的花里胡哨的，最好图片有蒙版标题、图片标签：图片加适当的标签

3.✔达人露脸图 ✔产品细节展示图 ✔产品质地展示图 ✔产品上脸使用图 ✔脸部使用前后对比图

4.图片数量4-9张，不要加太厚的滤镜拍摄图片会失真，用后置摄像头拍摄保持图片的清晰度

5.请不要穿特别臃肿的衣服拍摄，家居服最好，拍摄背景干净，最好也不要披头散发（拍摄的时候会影响），我想看到一个利落的小仙女

6.请一定保证视频的清晰度和比较自然的光线下拍摄，中途拍摄一定不要换背景换光线

7.请不要用特别明显的磨皮滤镜功能，画质会特别的不清楚，视频中可展示出自己的某一个皮肤缺点然后说明使用产品后得到改善

注意事项

1、可以根据博主自身风格和粉丝属性自由发挥，方向和内容不作硬性规定{指定的除外}；

2、以上信息提供参考，禁止直接复制上文信息，以口语化文案描写，加入自己的亲身使用感受，拒绝硬广；

3、内容需夹带表情，禁止纯文字，分段明确，观看轻松{禁止低俗信息；

4、评论维护：发布后，根据给到的评论文案信息，及时回复引导购买方式{某猫购买}或{某宝或者T宝购买}；

5.达人的图文展示不可能完全雷同，相似度＞80%的图文笔记会被判定为非原创【即侵权】，建议尽量凸显图片的多样化，多角度

这是什么，这是妥妥的教科书啊，赶紧小笔记记好，推广的每一分钱你想花的值得，那就要从每一步开始规划，从平台到达人到图文视频内容细节，有时候你推广钱砸出去没有效果是因为你找错了方向，方向不对再怎么努力都很难有效果，希望大家看完这篇文章可以重新全面地去了解自己品牌与产品的优点和不足，每一个细节的优化都是你取得成功的原因，最后有这方面推广需求的可以查看我的个人简介和资料，谢谢观看