品牌策划与推广

现代市场竞争日益激烈，企业的发展越来越趋向于品牌化、国际化。而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争。所以，品牌建设成为了企业经营策略的重中之重，而品牌推广则是品牌建设的基础核心，那么企业如何进行品牌宣传推广?企业品牌建设与推广是一个系统的过程，并且需要一定的诀窍，将有限的资金对其品牌进行有效的宣传，才能够为企业创造出更多的利润。企业具体需要注意以下几点：

企业品牌推广方法一：服务宣传

优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌商品一般是为了获得商品的使用价值，取得物质上的满足。同时，消费者也要求购买企业品牌商品的全过程获得良好的服务，以取得心理上的满足。良好的服务不仅能给消费者增强购买信心，而且也增强了安全感和信任感，可以为企业品牌树立良好的信誉，争取更多的顾客，取得相应的效益。

企业品牌推广方法二：新闻宣传

新闻之所以能发挥宣传作用，其原因在于它具有真实性和及时性两大基本特点，从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。此外，通过新闻报道介绍企业品牌及其产品，还可为企业节省广告费用，这是值得重视的宣传消费的有效途径。为达到此目的，企业应当与新闻单位建立起良好的公共关系。

企业品牌推广方法三：信息宣传

信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，以宣传需求。诸如报道当前消费者需求状况，预测未来市场的需求动向、流行色和流行款式等。这些信息都能激发消费者的购买心理，达到企业品牌宣传的目的。

企业品牌推广方法四：定位宣传

定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。以营养滋补品为例，包装精致者适用于馈赠，简装品则适宜于自用。一般地说，企业在将某些商品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍商品定位，以宣传消费者购买，从而使到宣传企业品牌得到宣传。

企业品牌推广方法五：示形宣传

让企业品牌产品亮相展示产品的性能、特点、使用保养方法、外观和内在质量，这很能激起消费者的购买欲望。示形宣传的形式可以是展览会、电视录像、示范表演等等。示形宣传的关键是要让人信服。只有质量上乘，与众不同的产品形象，才能通过示形宣传吸引顾客，让客户去认识了解企业品牌

企业品牌宣传六：价格宣传

定价政策与消费者心理有密切关系，有些消费者具有求廉心理，则低价策略往往能达到宣传消费的目的；有些消费者具有炫耀心理，认为价格越高，越能显示自己的阔气，提高身价，则定价高于一般就能使其获得心理满足，促成购买，使企业品牌得到大幅的提升。

总之，企业品牌建立不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性、合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。为了打好品牌这一关，小众品牌的中小企业商，首要任务就是制定好正确的品牌策略。

俗话常道，知己知彼百战百胜。首先，我们需要了解小众品牌经常采用的策略：

1、更好策略

我们的手机对标是苹果，性能比苹果还要好！

2、取代策略

我们的手机将要取代苹果、华为、小米！

3、跟风策略

这次苹果11配备了三摄像头，我们的手机也要配备上！（大品牌做什么，公司就做什么。）

 

当品牌创立初期或初具规模时，相信上面的现象多多少少也有遇到过，但是这实现的可能性又有多少？

扪心自问，创业之路的艰辛，品牌之路的曲折，又是现在那个大品牌没有经历过的？

找到正确方向扛过去了，才能走上一条康庄大道。

总不能老是让品牌活在自己的伊甸园中。好比，创业路演节目的豪言壮语，经常感动人，成为口口相传的励志故事。但结果是大多数没有能经受住市场的考验，以失败退场。

最后还都一致总结成：“都怪大品牌垄断了市场！”

 

市场哪有长久的垄断？淘宝后面不照样出了拼多多，要知道2015年白手起家的黄峥现在已经跻身胡润百富前十，以1350亿蝉联“80后”白手起家首富。

所以，品牌失败的原因并不在于大品牌的垄断，更多时候是策略的失误。

一个好策略往往决定了一个品牌的成败。

就如，前面描述三种策略就明显不适合小众品牌。

 

1、我们的手机对标是苹果，性能比苹果还要好！

性能比苹果好，产品也的确过硬。可为什么用户就是不买账呢？因为，产品好，是公司自己说的，而用户还没有感知到产品到底好不好。

套用以前好滴常说的广告语“大家好，才是真的好”！

用户说好，才是真的好！

 

2、我们的手机将要取代苹果、华为、小米！

大品牌之所以能被公认成大牌，很大程度上是因为，他们已经提前抢占了用户心智。所以，一味地想要凭借喊口号去对标去动摇，根本改变不了他们在用户的心智地位。

还是淘宝的例子，要是拼多多也和淘宝走一样“大品类”电商平台路子，他是否能崛起的如此成功呢？要知道，拼多多的一个朋友圈好友“互拼”策略，才是拼多多成为大品牌的关键。

 

3、这次苹果11配备了三摄像头，我们的手机也要配备上！（大品牌做什么，公司就做什么。）

这种盲目的跟从，实在是小品牌最喜欢做的事情。不管合不合适，人家大牌都做了，自己跟着做肯定没错。

根本没有考虑品牌成功背后的前提条件：

品牌认知度、资金实力、整体营销策略等条件。

例如，可口可乐有一段时间广告语是“喝出有精神反转”。精神反转？怎么转？原谅自己的才疏学浅，可能是自己还精神的不过分？

 

不过，这是可口可乐成功之后的“肆意”，我们能学吗？在离成功还有距离的时候，我们真正要学的是可口可乐还没有成功之前做的事情。

让我们回到20世纪初，当时美国正在做禁烟运动，可口可乐抓住机会打出：“伟大国家的无酒精饮品”——响应新的社会风气，主打无酒精饮料这一空白。

再例如，之前绝味鸭脖模仿杜蕾斯的品牌文案，反而有负面效果，便是绝味鸭脖没有重视，用户的品牌认知和产品特性。

那么，面对大品牌的强压，小品牌策略究竟该如何？

以下三个有效的品牌策略，提供给大家作为参考：

 

1、坦诚策略

2、逆向策略

3、牺牲策略

1、坦诚策略

就如前面例子，你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置，凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。

以退为进，正确认识到自己的品牌优劣势，适当地承认自己的不足出，可能更比刻意隐藏事实更有效。

例如，蒙牛创立初期，世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利。当时很多人根本不知道“蒙牛“这个小品牌。

如果蒙牛当时说，我们产品比伊利更好。相信没多少人会注意，对蒙牛也不是什么好策略。

所以，蒙牛当时采取了“坦诚策略”——做不了老大就做老二，宣称是“要创立内蒙古乳业第二品牌”。

用户并不排斥反感，同时接着伊利的牌子让用户快速熟悉了自己，这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展。

 

这里需要注意一点：

采用“坦诚策略”的时候，面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时，你对该品牌产品不够好的坦诚，必须是我们公认的事实，且不涉及产品的核心卖点。

再例如，漱口液品类市场中，李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其“杀菌效果好”的核心卖点。

面对这个问题，当时李斯德林采用的就是坦诚策略，承认自己的漱口液不好闻，宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感，反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌，更好地提升了产品销量。

 

因此，面对自己品牌的不足之处，该不足又并没涉及产品核心点，坦诚地承认自己的不足，反而比隐藏事实更能获得用户的认可。

2、逆向策略

我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。

如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。

例如，Google（谷歌）创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo（雅虎）为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。

但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如网站和广告等信息。

如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google 反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，反而收入更高，从而获得了自己的市场机会。

 

需要注意的是，这种逆向思考出来的策略最后是否是真正的市场机会，需要后续的验证。但这种逆向策略的最大帮助是，可以让你不只局限于盲目跟从大品牌的策略，从而获得更多的策略参考。

3、牺牲策略

在人的天性里，一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。

事实上，对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。

牺牲策略，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方上。

商业历史上最有名的案例就是90年代苹果公司。

当时苹果公司面临即将破产的危机，面对着微软等大品牌的压力，当时也只算是一个小众品牌。

乔布斯回归苹果后，挽救苹果的主要做法，就是采取了牺牲策略：

把15个产品机型号和其他多个业务等减少到1个左右，把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。

乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说：我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金。