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网络推广 2021-12-27 09:23www.dzhlxh.cn网络推广竞价
网络推广是什么?
一切通过互联网手段达到推广目的的推广都叫网络推广。
网络推广按照资金成本,一般分为两类,即免费网络推广和付费网络推广。
其中付费网络推广又可以分为投放和品牌公关。
投放除了平台的信息流推广和关键词推广外,也包括红人推广,即我们所说的KOL/KOC广告。品牌和公关可以用来做长效的推广,短时间内效果不好测算,但长尾效应强。
但这两种方式一般都需要大量的资金投入,专业性要求也相对较高,对于刚起步的小企业和个体户来说,仅靠付费推广维持运转难度大。
所以我们今天重点讲一下如何进行免费的网络推广。
网络推广渠道有哪些?
很多人都知道公众号、抖音、快手、头条等等,但往往缺乏整体思维,哪个渠道有红利,大家都在怎么玩,就跟风去做。这样做的缺点是难以触类旁通,继而找到最快捷,最合适自己的渠道和打法。
做网络推广的人都应该具备系统的思维模式。
关于思维习惯的书籍,我自己整理了一些经典书籍,有需要的可以找我领【回复关键词书籍】:
如何系统推广?
有三个思路:
找流量聚集地;找垂直流量;找流量洼地。
1.找流量聚集地
比如日活千万的APP,流量大的平台、独立站等等。
做免费网络推广,首先要有一份日活千万平台清单。
至于清单怎么获取,APP的相关数据可以参考七麦等平台。我这里也总结了一份常用的工具清单,需要的可以加我领取【回复关键词工具表】:
下图是20年11月份APP月活人数。
网站的相关数据可以参考站长之家等:
有了这两张单子,我们就可以按排名从上到下筛选出合适的渠道,进行网络推广。
这样做的优点有:
1.从最大流量的渠道开始推广,相当于从源头扩流。同时可以作为网络推广渠道优先级排序的参考,设置阶段性计划;2.一个渠道做不成功还有很多渠道备选,不用磕死在一条路上。
寻找流量聚集地的优势在于规模量大,在转化率相同的情况下,扩大量,从而达到目的。
2.找垂直流量
第二种方式的逻辑与第一种不同,找垂直流量的要点在于精准,在于提高转化率。
比如说大家都知道的,做美妆的去小红书,做运动的去KEEP,做B端的去脉脉,或者虎嗅之类的媒体平台。但同样的,我们还是需要一张流量从高到低的排行清单,这个是通用的。只是这次的渠道清单需要进行筛选,要更垂直,要聚集你的目标人群。
找到目标人群,首先要明确人群画像。关于如何明确人群画像,也有很多相关的工具和方式,在这里就不展开讲了,有兴趣的我们可以一起聊聊:
 
总之渠道划分越细,人群越垂直,转化率就越高,但同时不可避免地要牺牲一定的量。
3.找流量洼地
流量洼地一般以两种方式出现:一种是老平台的新渠道,比如微信近期出的视频号。这一种就是大家说的红利期,蓝海,需要你对信息足够敏感,反应足够快,在竞争对手相对少的情况下你就有可能一跃成为头部。第二种是流量总量不大但增量大的新平台。这一种一般需要一些技术支持,定期监测平台的增量,像买基金股票一样适时上车。
流量洼地并不好找,但找到了,你就有可能获得大量免费推广。
 
网络推广方法有哪些?
在拿到网络推广渠道清单以后,我们要做的第一件事是什么?
是在网络推广渠道中做需求和供应的匹配。
你要问自己两个问题:
1.网络推广渠道中的目标人群他们的需求是什么?其中哪一些是我们可以供应的?
2.我们多出来的那些资源,能不能创造出需求供应给他们?
那么怎么去确定需求?
还是从框架走,先考虑底层需求,再发散到底层需求对应维度上的表象需求。
什么意思?比如我做流量增长业务,我就要知道用户的底层需求可能有:
1.实现增长 2.提升能力 3.社交资源
而实现增长又可以分为AARRR模型的各项子需求,提升能力包括流量、文案等各项能力,社交资源包括交流、资源互换、拓宽人脉、提升影响力,甚至求职等等。
按照这种方式将需求不断扩列,至少列到几十到一百项,再找到对应的供应点,实现供需的匹配。
有时候用脑子想可能想不出这么多的维度,怎么办?
我刚好知道个免费的小工具,你把关键词扔进去,它会自动帮你拓展出几万相关的词作为参考,有需要的朋友可以找我领一下【关键词回复免费工具】:
 
确定了供需和渠道以后,第二步要做的,是找到合适的触达方式。还是那句话,先找出全部的触达方式,再选合不合适。
一般触达方式分为主动触达和被动触达,被动触达主要是内容的发布(涉及到排名、热度等问题)、分享裂变等。(ps.裂变工具我,哆啦A梦本人,也有,一样可以加我领【回复关键词免费工具】)
主动触达有很多方式,包括评论点赞、私信等等,不同平台有不同玩法,例如B站可以采用发弹幕,招聘网站甚至可以采用“简历”。这些触达方式需要你融入平台去熟悉平台的规则,去摸索体会,积累经验。然后再去确定触达内容、形式及触达时间。
关于是否需要批量触达,行里的意见分歧挺大的。我是觉得这种事过犹不及,最理想的状态一定是将有用的信息传递给需要的人,否则站在用户层面,这必定是一种打扰,而打扰的后果,就是拉黑投诉举报一键三连,紧跟着平台惩罚也虽迟但到,对账号、品牌和你一身正气的光辉形象都不利。另外,我在这里劝一句,不要顶风作案,不要试图躲风控了,从长期来看,风控只会越来越严,你的成本会越来越大。正确的方式是顺应规则,创造出平台需要的内容,并利用规则加热它,实现三赢。
至于规则,我这有一份(对我又有了!),一份某大型谢邀平台的规则总结,可以找我领!【回复关键词平台规则】
 
说了这么多,大家也都明白世界上没有免费的午餐。免费的网络推广只是相对的,即便推广方式本身免费,这其中也涉及到时间成本、人力成本等等的投入,所以在加大马力搞推广之前,先跑一个MVP进行验证,待跑通后,再大规模起量。
 
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