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网络推广是什么？

一切通过互联网手段达到推广目的的推广都叫网络推广。

网络推广按照资金成本，一般分为两类，即免费网络推广和付费网络推广。

其中付费网络推广又可以分为投放和品牌公关。

投放除了平台的信息流推广和关键词推广外，也包括红人推广，即我们所说的KOL/KOC广告。品牌和公关可以用来做长效的推广，短时间内效果不好测算，但长尾效应强。

但这两种方式一般都需要大量的资金投入，专业性要求也相对较高，对于刚起步的小企业和个体户来说，仅靠付费推广维持运转难度大。

所以我们今天重点讲一下如何进行免费的网络推广。

网络推广渠道有哪些？

很多人都知道公众号、抖音、快手、头条等等，但往往缺乏整体思维，哪个渠道有红利，大家都在怎么玩，就跟风去做。这样做的缺点是难以触类旁通，继而找到最快捷，最合适自己的渠道和打法。

做网络推广的人都应该具备系统的思维模式。

关于思维习惯的书籍，我自己整理了一些经典书籍，有需要的可以找我领【回复关键词书籍】：

如何系统推广？

有三个思路：

找流量聚集地；找垂直流量；找流量洼地。

1.找流量聚集地

比如日活千万的APP，流量大的平台、独立站等等。

做免费网络推广，首先要有一份日活千万平台清单。

至于清单怎么获取，APP的相关数据可以参考七麦等平台。我这里也总结了一份常用的工具清单，需要的可以加我领取【回复关键词工具表】：

下图是20年11月份APP月活人数。

网站的相关数据可以参考站长之家等：

有了这两张单子，我们就可以按排名从上到下筛选出合适的渠道，进行网络推广。

这样做的优点有：

1.从最大流量的渠道开始推广，相当于从源头扩流。同时可以作为网络推广渠道优先级排序的参考，设置阶段性计划；2.一个渠道做不成功还有很多渠道备选，不用磕死在一条路上。

寻找流量聚集地的优势在于规模量大，在转化率相同的情况下，扩大量，从而达到目的。

2.找垂直流量

第二种方式的逻辑与第一种不同，找垂直流量的要点在于精准，在于提高转化率。

比如说大家都知道的，做美妆的去小红书，做运动的去KEEP，做B端的去脉脉，或者虎嗅之类的媒体平台。但同样的，我们还是需要一张流量从高到低的排行清单，这个是通用的。只是这次的渠道清单需要进行筛选，要更垂直，要聚集你的目标人群。

找到目标人群，首先要明确人群画像。关于如何明确人群画像，也有很多相关的工具和方式，在这里就不展开讲了，有兴趣的我们可以一起聊聊：

 

总之渠道划分越细，人群越垂直，转化率就越高，但同时不可避免地要牺牲一定的量。

3.找流量洼地

流量洼地一般以两种方式出现：一种是老平台的新渠道，比如微信近期出的视频号。这一种就是大家说的红利期，蓝海，需要你对信息足够敏感，反应足够快，在竞争对手相对少的情况下你就有可能一跃成为头部。第二种是流量总量不大但增量大的新平台。这一种一般需要一些技术支持，定期监测平台的增量，像买基金股票一样适时上车。

流量洼地并不好找，但找到了，你就有可能获得大量免费推广。

 

网络推广方法有哪些？

在拿到网络推广渠道清单以后，我们要做的第一件事是什么？

是在网络推广渠道中做需求和供应的匹配。

你要问自己两个问题：

1.网络推广渠道中的目标人群他们的需求是什么？其中哪一些是我们可以供应的？

2.我们多出来的那些资源，能不能创造出需求供应给他们？

那么怎么去确定需求？

还是从框架走，先考虑底层需求，再发散到底层需求对应维度上的表象需求。

什么意思？比如我做流量增长业务，我就要知道用户的底层需求可能有：

1.实现增长 2.提升能力 3.社交资源

而实现增长又可以分为AARRR模型的各项子需求，提升能力包括流量、文案等各项能力，社交资源包括交流、资源互换、拓宽人脉、提升影响力，甚至求职等等。

按照这种方式将需求不断扩列，至少列到几十到一百项，再找到对应的供应点，实现供需的匹配。

有时候用脑子想可能想不出这么多的维度，怎么办？

我刚好知道个免费的小工具，你把关键词扔进去，它会自动帮你拓展出几万相关的词作为参考，有需要的朋友可以找我领一下【关键词回复免费工具】：

 

确定了供需和渠道以后，第二步要做的，是找到合适的触达方式。还是那句话，先找出全部的触达方式，再选合不合适。

一般触达方式分为主动触达和被动触达，被动触达主要是内容的发布（涉及到排名、热度等问题）、分享裂变等。（ps.裂变工具我，哆啦A梦本人，也有，一样可以加我领【回复关键词免费工具】）

主动触达有很多方式，包括评论点赞、私信等等，不同平台有不同玩法，例如B站可以采用发弹幕，招聘网站甚至可以采用“简历”。这些触达方式需要你融入平台去熟悉平台的规则，去摸索体会，积累经验。然后再去确定触达内容、形式及触达时间。

关于是否需要批量触达，行里的意见分歧挺大的。我是觉得这种事过犹不及，最理想的状态一定是将有用的信息传递给需要的人，否则站在用户层面，这必定是一种打扰，而打扰的后果，就是拉黑投诉举报一键三连，紧跟着平台惩罚也虽迟但到，对账号、品牌和你一身正气的光辉形象都不利。另外，我在这里劝一句，不要顶风作案，不要试图躲风控了，从长期来看，风控只会越来越严，你的成本会越来越大。正确的方式是顺应规则，创造出平台需要的内容，并利用规则加热它，实现三赢。