楼盘推广:楼盘推广活动怎么做？

地产策划，曾经对一个楼盘销售全过程来说简直是灵魂般的存在，而如今在房企中的地位却越来越边缘化。到底是什么原因让他们变得越来越不受重视？其实就在于房地产市场黄金发展时期对“快产快消”的现实需求，“挣大钱、挣快钱”成为了最直白的宣言。高周转模式下，执行比“点子”更重要。“地产策划已彻底沦为执行工具”，这不是一个段子而是当下的确存在的现象。

不过，每个行业的发展都是有周期的，如今房地产进入存量时代，由高周转进入了中周转、慢周转，正处于降温回归稳定的时候。在地产行业进入下半场后，留住消费者需要的是精耕细作，地产策划也将有很大的发展空间。不过，正因为时移世变，地产策划首先也是必须要做的就是自我革新。

 

曾经，地产策划是营销口最重要的岗位，案场来访量基本依赖策划推广。广告做得好，客户来访量就大。传统广告拥有十分明显的自上而下的品牌告知属性，媒体发行量大，受众接受广才能有更大的影响力以及市场占有率。为什么后来地产策划要给渠道让路？还不是因为传统推广“烧钱”，是否能达到预期效果还不确定。人家渠道费虽然贵，却也具有很强的确定性，毕竟不成交不花钱嘛。

在互联网和移动新媒体崛起这么多年，策划营销其实更多是面对以兴趣点为连接的社群群体，内容上需要以分享渗透传播为主。像今日头条、微博、抖音、微信等新媒体平台都可以成为地产项目低成本推广的渠道。

 

比如小程序微楼书，借助微信平台强社交属性、易传播的特性，让客户可以通过线下扫码、微信搜索、公众号关联、好友推荐、小程序列表等50+个接入渠道接触到楼盘信息；一键转发的功能，符合用户便捷性需求，也为进一步扩客提供了机会；另外，还可以将二维码置入线上所有宣传平台，以挖掘更多的潜在客户。

 

结合多种互联网营销方式，为项目展示提供更多的机会，再结合客户一键联系置业顾问功能，轻松锁定意向客户。一个小程序，就能将线上线下流量壁垒轻松打通，它不香吗？

有些地产策划通过不间断的活动来凸显自己的“价值”，而活动的意义、参与活动客户的价值以及客户的参与度等却从来不在考虑的范围内。

让项目开盘火爆，有时候并不需要很大的营销成本，只需一点点小创新。

比如之前万科做了个VR看房活动，通过线上线下结合，实现线上VR看房用户1485组，直接获取用户292组。

 

首先，购房优惠能够吸引客户参与看房；其次，结合节日热点，在样板间场景中的不同位置藏有小粽子，让客户以游戏形式进行看房体验，能够更好地让客户沉浸其中，毕竟客户看得越久，成交的胜算越大；另外，在这个过程中，一点点小创新给客户更多有趣的参与感，无形当中增加了项目的竞争力。

小结

地产策划的存在是有必要的，从开发商拿地，到项目规划设计、销售操盘、推广方式的选择等各个阶段都处于举足轻重的地位。一名优秀的地产策划需要紧跟时代的步伐，将客户融入每一个动作，构建简而有效的连接方式，不再局限于传统营销推广形式。