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对于一个新品牌来说，任何一家企业都想着需要不需要品牌效应，如何能把新产品做成大品牌？新创品牌怎样走进消费者的心？这些都是在品牌还没有建立起来的企业当中普遍存在的问题。新创品牌如何走进消费者的内心？

     1.刺激消费者内心欲望；

     2.归属感，你要让他觉得买你的东西，既是物美介廉，又宾至而归；

     3.让他知道，得到你的产品他会收获什么。

  

  进一步来讲怎样让消费者发生购买呢？我们把复杂的消费者心理学概括为三句话。

一把消费者欲望的唤醒

    人们在走进超级市场时，原来的购物计划就不见了，取而代之的是欲望代替了需求。谁能把消费者的需要变成欲望，而这个欲望对消费者心理上来说就是一个煎熬，那么这个销售立马就达成，这也是中国的房子比菜市场的白菜卖的快的原因，因为卖房销售人员都是销售能手啊。

    人最基本的需求，无非是吃喝拉撒睡，经济稍好点的有车有有房冷暖有空调就是一种享受了。而富人区的别墅区可不是这样的，你看他们只要买一个别墅第一就是挖地下室，挖完地下室把所有的阳台都变成阳光房，要把所有的草坪都变成空中花园。一家三口，500平的房子，喊人都要用电话了，还非要又挖又盖？这当然是欲望使然，人的欲望是无止境的，好了还想要更好。

二抓住消费者爱占便宜的心理需求

    举个不恰当的例子，不知道大伙注意一个现象没有，一些中老年家庭主妇，她们都爱舍近求远到距离远的菜市场或是超级市场去买东西，不要小看这个群体，她们里的小算盘打的哗哗响，她们买东西不是为了便宜，而是为了讨便宜。因为同样的商品这家比别家便宜，所以她们乐意舍近求远，这也是现在大家都乐于网购的重要原因。

三让消费者信以为真

    每次购买的发生从都不是因为真相，没有消费者是因为真相而购买的，消费者从来都是怀揣着12分的认同感加诚意来购买的。一朋友说讲了他在超级市场买陶瓷的事情，刚好导购是一熟人，熟人说买陶瓷一定要看清楚，要买高温釉的，低温釉是万万不行的，也不能要颜色过于鲜亮的。因为低温釉和颜色鲜亮的陶瓷釉里面有毒，开水一烫里面的毒就跑出来了。朋友说：“我怎么看得出釉能跑出毒和不跑出毒呢？”。最后，朋友还是选了个色彩比较鲜亮的拿回来。你看，熟人导购当然无法实现让朋友看见陶瓷里面有毒出来。

  

    品牌做的要不要关键看故事讲的好不好，业内人士都知道，马云最牛的不是管理，也不是技术，而是演讲，他通过演讲的方式来传播阿里巴巴品牌，这一做法被写入了哈佛商学院的案例集，并且将其命名为“零成本营销”。

    无论是新品牌还是成熟品牌，只要是做品牌，我们都给消费者讲故事。马云说：你往台下一站怎么看也不像个人，你往台上一站，怎么看都像个神。马老板在企业内部出现是要被围观和签名的。马云可以说是讲故事楷模，我们做品牌其实非常简单。用故事去感动消费者，感动世界，用故事去推广自己的品牌。图片