淘宝店推广
网络推广 2022-02-11 09:51www.dzhlxh.cn网络推广竞价
不少答案存在过时、不切实际之嫌，对于新手卖家的操作并没有帮助。
淘宝的平台规则和竞争机制是会不断变化和更新的，几年前还盛行的推广方式，放在现在来看已经不适用了。
首先大家必须明确一点：
任何推广方式只能给你带来展现机会，并不是说你有了展现就会有真实成交；
决定你会不会有成交的，是你的宝贝内功塑造，是你的运营手段，是消费者认同你产品的价值或附加价值。
新店盲目地去推广只会让店铺还没起步就永远趴在起跑线上了。
淘宝店铺的推广方式有很多种，我们必须从中挑选最适合自己的、性价比高的，宁滥勿缺。
我们可以从下面几个角度来思考：
1、做好产品定位，所在类目及你的产品有何特点、优势，客单价高低，用户下单决策周期长短，
2、转化率偏高/低，更适合用哪种方式（图片、文字、短视频、直播）展现出来；
3、通过生意参谋、第三方电商插件了解同行在采用哪些引流渠道；
4、你拥有多少推广成本预算；
5、你对哪个推广渠道比较熟悉，或者拥有哪些渠道资源，
从各方面判断推广的难易程度，考虑可行性、有效程度。
相信不少新手卖家，对淘宝的流量来源都不是很了解，更别说推广引流了。
淘宝的流量来源主要分为三大板块：
站内免费流量：自然搜索流量、手淘首页流量、拍立淘、微淘、淘金币、淘宝直播、天天特卖等等；
付费流量：直通车、智钻、淘宝客、超级推荐、聚划算、品销宝等等；
站外流量：各大网站/APP（百度、搜狗、360、微博）、论坛、贴吧等。
如果新店要获取站内免费流量，
最好先从搜索流量入手，操作门槛较低，流量相对精准，对于店铺权重的提升、店铺的良性发展有较大的帮助。
自然搜索流量就是用户在淘宝搜索框搜索相关的关键词，看到了你的产品，再点击进入产品主页形成的访客流量。
只要你的搜索权重高，宝贝排名就越高，你就能获得更多的展现机会。
从搜索的角度来看，权重在词，宝贝的搜索权重目前都细分在单独的关键词上。
当然，影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重，是由多方面因素构成，但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。
而关键词权重又细分为三个层级的体验标准：
1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店，然后收藏加购，那么关键词就有了人气权重。
2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了，关键词有了销售额权重。
3、买家下单之后，对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货，五星好评等，关键词有了服务权重。
只有将产品关键词权重/搜索排名拉升了，我们才有机会在搜索的前几页看到自己的产品，也就是提升了宝贝的展现。
排名上去了，有了足够多的展现，接下来还需要有点击，才能形成流量。
这就需要我们主图的吸引，比如我搜索“连衣裙”看到这个产品不错，于是点击进来，才能给产品带来流量。
另外，产品的品牌、价格以及销量等等，也决定能否让顾客感兴趣，引起点击。
我们想提高宝贝的点击率，主要还是得靠优化主图，没有找到主图制作思路的朋友可以参考这篇文章，绝对会让你茅塞顿开：
美工：我有一百种做主图的方法，想学吗？
如果新店要获取付费流量，
最好先完善一下产品内功，积累一些基础销量数据，
不然买家看到一个产品，标题乱、 主图丑、 详情杂、 文案迷、 促销无、信誉低、销量零....，
瞬间没有购物欲望，这会让付费推广变成无用功，白白浪费自己的血汗钱！！！
当然，你还要考虑你在付费流量上的成本预算，你是否能扛得住这种简单粗暴、花钱如流水的推广方式。
淘宝卖家常用到的付费推广工具主要这四种：
直通车：CPC 模式，按点击计费。
淘宝客：CPS，按成交计费，也就是我们常说的佣金/提成。
钻石展位：钻展有两种计费方式，按点击付费CPC和按展现付费CPM。
超级推荐：CPC 模式，按点击计费。
想进一步了解直通车、钻展的朋友，可以移步下方文章链接：
扫盲丨直通车驾考指南：什么是直通车？
扫盲丨比直通车还贵的钻展推广，有什么作用？
如果你新店要获取站外流量，
先思考清楚自己的产品适不适合这种推广渠道，有没有这个能力、精力搞定。
虽然说推广不拘于站内、站外，只是通常来说，站内引流的转化率比站外流量更高，流量也更精准，站外引流很容易扰乱产品标签。
现在是互联网时代，信息相对很透明，网上的引流方式五花八门，总有一种是你的菜。
你想做软文推广，就找到相应的平台，比如GZH、知乎等等，看你的文字功底，还有你的产品是否能对用户有足够的吸引力；
你想通过拍短视频宣传，那就去抖音、快手、微博，这些平台都可以，
只不过我们想要快速引流，就要从一些关注度高的话题、时事热点出发，学会蹭热度、懂一点营销手段及思维。
不同的推广方式对应着不同的流量入口，每个流量入口都有其各自的特点和价值，所面对的操作流程和竞争力度也不一样。
不过只要你的宝贝数据指标好，哪个入口都可以轻松引来流量；
反之，你的宝贝各项数据都很差劲，不管你砸多少钱、花费多少时间，哪个入口都引不来流量。
淘宝卖家的资金、精力有限，不可能每种推广方式都去尝试一番，那就需要自己进行更合理的规划，做到高效利用流量，不让自己的引来的流量白白浪费。
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