新产品的推广:给你一个新产品的推广思路

每一次的推陈出新，都会充满各种变数。

新产品的上新，即便你的产品发布很完美，亦是如此。

逃不开的阻碍和坎坷，猝不及防的降落下来。

很正常，每年大约有30000种新产品推出，其中约95%的产品最终都会失败。

99%的科技初创企业会在一年内倒闭。

每年大约80-85％的新快速消费品（CPG）都会走向失败。

“二八法则”永远是创业者和市场躲不掉的紧箍咒，但快速发展的中国市场往往比法则更严苛。

如同割韭菜一般，新产品就好比每天不断冒出的那一茬新的的韭菜。

而市场就是那把刀……

学习揣摩前辈们走过的成功之道，总结收获我们的心得。

今天我们继续聊一聊《大卖的选品思路及工具》之“推荐给你一个新产品的推广思路”。

错过前面内容的，可以点击下面的链接，再次回顾。

新手卖家，应该如何寻找新产品？

新手如何判断分析产品的需求量及竞争力

亚马逊大卖最常用查询产品广告费用的方法

大卖亲手教你如何通过预测产品销量来选品

在listing上传以前，我们需要准备好这些，才能帮助我们在后期的优化及扩大产品口碑和口碑影响力。

一、市场的必不缺少性

“物以稀为贵”，满足市场空白！

思维导图方向 ：

1、收集分析市场上已经存在的相似产品，找到你的稀缺点在哪里？

2、通过facebook或SurveyMonkey等社交平台或服务，发起测评调查，直接对准一线消费者，了解人们的在寻找什么产品？对市场已有的产品有什么更升级的需求？以及他们更愿意为什么样的产品买单？等等。

二、找到最受欢迎的“销售定价”

做市场的都明白，消费者是最善变的。

应该怎么定价？高了，担心消费者不买单；低了，卖家又亏本。

所以，如何精准销售定价很重要。

 

 

定价前，确定好市场同类产品的价格，以及核算好自身产品的制作成本+人本管理投入等成本。

接着，再在成本计算的基础上加上自己的利润值，那么最终的定价就可以参考以下几个方法了。

Keystone定价=生产成本x2；

心理定价（也称为魅力定价）：以0.95或0.99作为价格末尾。人们通常会感觉99.95美元比100美元更便宜；

溢价定价：故意按整数定价，给人一种奢侈和地位的错觉。也被称为声望定价；

另外，当然你还可以使用折扣、优惠等方式暂时降低产品价格。

三、市场人群画像

 

 

无论是从市场通过测品调查收集来的数据，还是通过已有同类型产品市场的用户数据，从中精准瞄准你的顾客是谁很重要！

详细了解他们的搜索习惯、购买习惯，临摹匹配产品的用户人群、年龄、性别、职业、爱好等等标签。

为什么要突出这一点？

你要明白导致大量亚马逊卖家更新换代的原因，无非是费用的支撑运营。

找不到精准的消费人群，只会浪费太多的消耗支出。

四、制定营销宣传方式

（1）listing中的新品文案计划

做一份完整的文案excel表

如标题、描述、详情介绍等等，详细记录收集每一个匹配精准匹配得来的关键词，结合产品的“市场空白性”详细且干练的阐述细节介绍。

从亚马逊对新上传listing的权重来看，内容越完整、越严谨被亚马逊收录和平台给予的权重就越高。

（2）图片

一般一条listing上传至少要有7张图(1张主图+6张副图)，

所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。

（3）FBA发货数量

在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题：新品要发FBA，到底要发多少个过去合适呢?

通常来说新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来，当然也有可能新品一上很快几天就断货了，具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本，一般情况下新品发30~50个左右比较合适。

反过来想：如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货，而不是过了两周左右才备货，发快递过去补货上架也来得急，同时启动自发货跟卖。

要是卖得不好，那就是上架即自销状态，也不必过于担心，毕竟FBA数量也不是太多，所以FBA新品发货数量也是个值得研究的问题。

（4）CPC计划

关于CPC广告有自动广告和手动广告，如果前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、title、bullet point、description、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。

关键词工具最常用有Merchantwords，基本支持亚马逊各个站点关键词热度搜索，这个工具要付费要付费。

（5）Review计划

新品review对listing转化率有着非常重要的作用，review在新品营销计划当中自然而然也是一项重要的工作内容。

一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测(按照关键词下单)，并且要在第2~3周留下review。