婚纱摄影推广

作为一名在人像摄影领域混迹多年的摄影师，我见证了这个行业的兴衰，一些知名影楼在最近几年逐一倒下，无不令人痛惜，也看到很多优秀的摄影师黯然离开，对于婚纱摄影这一行业，我觉得有这么几点是值得深思的。

1.行业门槛

这个行业流动性太大对从业者的要求低，不需要多高的学历，工作岗位不被珍惜，这就造成一些人在这个影楼当个把月助理，去另一个影楼再当段时间助理，出来之后觉着自己会用相机了就自封为摄影师，拍出来的照片可想而知，在影楼里这样的摄影师一抓一大把，摄影师的基本功都不扎实谈什么拍出好的作品呢？

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2.拍摄传统

随着社会主流群体的更新迭代，当今社会的主流是90后，一代充满争议，有活力，有想法的人，影楼传统的拍摄手法已经无法满足当下的客户需求，90后不希望自己的婚纱照看起来很死板、很土气，所以这对摄影师也是巨大的挑战，身边有很多从业将近20年的老摄影师，功底扎实，脑子里美姿无数，可是碰到一些有想法的顾客，却不知道该怎么拍了，因为传统的拍摄思维已经在脑子里根深蒂固，想要改变，难！

 

3.恶性竞争

各种摄影工作室，影楼，坐落在城市的各个角落，甚至都有“婚纱一条街”，在过去的几年里，一家接着一家倒闭。

从事这个行业的人太多了，已经到达一个饱和的状态，谁都想把客户揽进自己的门店里来，于是用价格，礼品吸引客户，久而久之陷入循环形成了恶性竞争。

 

4.客户体验

影楼作为一个服务行业，服务好每一位客户是最基本的原则，而很多影楼在前期约单的时候说得天花乱坠，而拍出来之后与客户想得相差甚远，并且拍摄过程中如果工作人员不注意自己的态度，就会给到客户一个相对较差的客户体验，谁还会去转介绍呢？

5.宣传推广

在宣传推广这方面，就是一个无底洞，基本上靠钱砸，很多影楼入驻各大平台，像美团，大众点评，头条，微信等等，想要获得更多曝光就得置顶，这些是相当大的投入，并且效果究竟好不好只有自己知道。

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2021年是对各个企业非常重要的一年，影楼也不例外，必须去改变，不能沉浸在过去的辉煌里，作为影楼来讲越是这种时候越要坚持，痛定思痛改革必须进行。

1.影楼的技术团队必须重新调整，对于那些不愿去改变的人要坚决说不，长痛不如短痛，技术不行就淘汰掉，精兵强将。

2.分析当下主流群体的喜好，对自己的技术团队重新定位，分析当下流行风格，对风格也要重新定位。

3.扣罚、奖励机制要完善，执行到位。

4.把用户体验做到极致，提高转介绍率。

5.提高客单价，拒绝恶性竞争，如果低价能干掉高价，夏利早就把奔驰干掉了。

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所有的问题都要透过现象看本质，婚纱摄影行业不好经营，问题应该回到本质问题上来看。

摄影是记录，人们愿意花钱来记录，无外乎两点，1/自己没有摄影设备，这是前些年摄影火爆的原因，生活水平提高了，给自己一个美好纪念。但没有设备，服装，化妆等。

2/婚纱影楼模式还在沿用80年代台湾影楼模式，虽然有进步，但整体模式没有变革。人们不再需要虚假的美好了，那些制作出来的美好，没有意义。可以骗别人，骗不了自己。

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出路在哪里？

1/找到真正的顾客需求，为何新生儿摄影火爆。

改变经营模式，互联网时代，行业要打碎了，从新开始。

2/人才是企业的根本，以前影楼为了利润，不给员工上保险，无底薪放淡季价等。人才对这个行业唾弃，这才是行业的真正问题。

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传统的婚纱影楼，出片就像流水线一样，同质化严重，要想突出重围，就要有自己的特点，有个性化。可以做一些私人订制类的，因人而异，听从客户的意见，不断创新。当然要有特色，要符合现在年轻人的审美和独特性。营销管理的本质是产品，其次是服务。总结起来一句话：在同行竞争中把自己的专业做精做强，服务做到最好。可以做自媒体，现在自媒体兴起，视频传播普遍。可以入住各大自媒体平台上传播知识。独特，个性，有自己的创新与服务，独特性，唯美的画面是新人们比较喜欢的，一定要知道每对新人的对画面与色彩喜好才会有客源，有了客源与口碑才能让影楼生意好。个人认为应该突破传统思维，随意拍摄只靠后期，痕迹过重。选择个性化拍摄，不同的拍摄场景不同的特殊线路取景，个性化服装以及故事性选题，避免千篇一律，拍出更有兴趣点和打动人心的画面。

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现在婚纱摄影行业发展特别快，全国的婚纱摄影不计其数，加上互联网快速的发展，他们的推广方式已经颠覆传统的推广方式了。我是多年从事婚纱摄影网络推广工作的，我想从下面几点分享给大家。

线上

搭建公司的官网

一个公司企业宣传，品牌推广少不了官方网站的展示，像婚纱摄影公司的官网，能为用户展示产品系列，套餐分类，案例展示，让客户第一时间了解公司的主打产品和公司实力！

搭建公司新媒体矩阵

1. 公众号平台：是腾讯互联网生态其中的一个平台，虽然近几年公众号打开率下滑，但是他已经作为每个公司必备推广的门户公众号了。

2. 头条号：头条号是字节跳动互联网生态中一个平台，也是自媒体平台当中流量出口最大的平台。非常适合产品的推广，特别是婚纱摄影的产品。

3. 搜狐号：搜狐号搜狐公司互联网生态中的一个平台，它的内容生态比较强大，内容的更新有利于官方网站的引流。比如：你发一个帖子在搜狐号放上官网链接，第二天百度一搜里面出来内容。适合流量引流！

4. 企鹅号：是腾讯生态中的一个平台，发布的信息可以在QQ浏览器，天天快报，QQ部落，腾讯新闻、腾讯新闻手机客户端、QQ空间等，所以推广面比较大。

5. 抖音：抖音是字节跳动互联网生态中短视频平台，也是当前最火的短视频平台，各企业纷纷入驻企业官方抖音号，通过短视频的方式推广公司的产品！流量特别大！

6. 小红书：小红书也是现在最流行的推广方式之一，也是年轻群体最受欢迎的平台，婚纱摄影产品特别适合在上面推广。

7. 新浪微博：新浪微博是一个庞大的互联网生态平台，各种用户量人群，更适合婚纱摄影的推广。