最有效的线下推广方式

线下如何引流与推广

每一位实体店经营者都希望自己的店里顾客盈们，所以流量也是每一个商家最想拥有的。开一家实体店要想赚钱必须具备3大核心要素：

1.流量。进入你店里面顾客的数量。

2.产品。你有一款极致的产品，能解决消费者某种生活上的需求。包括有形的产品，或无形的服务。

3.成交。顾客来到你的店里，你怎么才能促使他愿意购买你的产品。

如果你能把这3个问题研究透彻，并打造出一套系统的方案，你的生意从此就可以自动化赚钱。

 

一般来说进入到我们店里的顾客可以分为3种：

1.自然顾客。这是客观条件，就是你的地段位置非常好，每天门前经过的人非常多，那些主动进入你店里顾客。

2.营销推广。你通过广告，营销活动吸引而来的客户。

3.口碑传播。客户主动帮你转介绍而来的客户。

 

开一家实体店如果地段好，那生意自然就好。但是好的地段不是所有人都能拥有的，要想在地段不好的地方开店赚钱，只靠自然流量那肯定是很难做到的。这时候我们必须要靠营销推广来吸引客户进店了。

今天就给各位讲讲如何通过营销推广引流。什么是营销？营销就是“人性”，任何营销策略都是根据人性来设计的，只要你掌握了人性你就能设计很多营销模式。

 

顾客凭什么愿意进入你的店，这里总结了3个方面的原因：

1.便宜。每个人都有占便宜的心理。

2.从众心理。一条街相邻的两家店，一家店人多另一家店没人，顾客更愿意到人多的店里消费。

3.附加值。比如说你的店装修很好，你的服务很好，你在吃饭的时候会额外赠送啤酒。就是你的店能提供顾客某些其他方面的享受，不管是实物，还是心理上的服务，让他感觉跟其他地方不一样。

 

只要你能围绕这3个方面来设计引流方案，你也能设计出大量的方案出来。

下面我来分享8种能够落地，并有效的引流拓客方案：

1.爆款产品；

拿出一款引流产品，以低价或者不赚钱的形式，直接放在门口，并印制宣传单页，或者放置一个喇叭在门口宣传，吸引顾客到店。顾客进店后不会只购买一种产品，当顾客购买其他产品时，我们就可以从顾客身上赚钱。

 

比如：淘宝9.9包邮的产品，然后通过店里其他产品赚钱。

2.超级赠品。

比如苹果的进价是3元/斤，售价是7元/斤，卖5斤苹果的利润是20元，那么20元的成本，就能去阿里巴巴采购一款市场价为60-100元的礼品。

这时候就可以包装出一张消费礼品卡，并写上：凡是持卡进店，一次性购买5斤苹果的客户，添加店主微信就能获得价值xx元的礼品一份。

然后选择小区门口，或者写字楼附近发这张礼品卡，这样做的目的就是通过第一次消费让利，靠后续盈利。

 

3.合作共赢

比如说：你的店周围有其他的商家，这时候你可以拿出你的引流产品，直接赠送给合作商家来帮助他促成成交。

举例：你是开汽车美容店的商家，你可以包装出一张3次洗车卡赠送给附近的餐饮店，顾客在他的店里消费满150即可获得，如果你能让周围的商家都与你合作，那么从此你不再缺客流。

当然要想将这个策略的威力发挥到最大，必须要搭配一套锁客模式才行，如果你不懂如何设计，请与我交流。

4.微信群裂变

比如你建一个本店的会员交流群，先把自己店里的会员拉入群中，每天坚持发100元的红包，让会员把自己的亲戚朋友都拉进来参与红包活动，每一位进群的人都要审核，并且登记手机号，确认是本地人才能进群，这样就能快速裂变，吸引源源不断的新客户。当然这种玩法前期投入大，后期人数多了收益还是是不错的。

5.联盟引流

比如建材，电器，眼镜，婚庆等行业，平时进店客户少，拓客难。怎么办呢？可以找一些高频消费的行业，比如：餐饮，服装，鞋子，美发等商家举办联盟活动。因为你所需要的客户，正好是在他们家消费的顾客。

如果每个商家能贡献几十上百个客户，那么20个商家一起合作，对于低频消费的商家来说，就能抓到1000多的潜在客户了。当然这里的具体操作细节我就不分享了，以后有空在聊。

 

6.免费服务

社区超市，水果店可以为小区居民提供，免费代收寄快递服务；鞋店可以提供免费修鞋服务；服装店，干洗店可以提供免费的缝补衣服的服务。

以前有位老板开了一家洗衣店，由于生意不好，他就想出了一个免费缝纫的办法，并在门口挂上条幅：免费修改裤脚，缝补纽扣开叉。把别人赚钱的生意他直接拿来免费，慢慢就会有人上门来缝补，这样就为他洗衣店带来了大量的客源。

7.免费体验

健身房，瑜伽馆可以包装出一套免费的课程来赠送给有消费能力的客户，因为这些行业它的投资是固定的，增加或减少一个客户没有任何影响，当免费体验的客户后续能有其他消费，那就赚了。

餐饮行业可以设置某个单品免费，因为顾客来了不可能只吃1道菜，这样就会有其他消费，总体算下来也是不亏的，但是你抓住了一个潜在客户，只要他后续回头了，那么你就赚了。

 

8.快递合作

因为快递员每天都会接触大量的本地客户，都能获得客户的电话。我们都知道现在的微信都是和电话挂钩的，有的电话就能加到客户微信。

比如说你经营的是开美容院生意，你直接找到快递公司，让他们快递员在送快递遇到女性顾客跟她说：您好！我们xx快递公司目前在做这样一个活动，只要您添加我们客服的微信，登记上您的电话就能获得价值30元的面膜1盒，一共只有100盒，您看您要不要把我这次机会。

 

其实这个微信就是美容院老板的微信，当顾客添加你的微信，进店领取面膜后，你就能获得一个精准的潜在客户。当然这个玩法很多，你可以自己去变通。

关于实体店引流客户的方法，今天就分享这8个。其实方法是无穷的，都是根据人性来设计，只要你能领悟人性的道理，你能设计更多出来。

一定要把握2个核心点：

第一：让客户感觉到能够占便宜。有礼品送，价格实惠等。

第二：输出某种对客户有利的价值，也就是对他有帮助。有了价值吸引客户更愿意进店，这样你的投入小，转化率还高。比如：免费修鞋，缝纫。

 

做生意并没有想象中那么难，之所以你感觉难，关键是你有没有掌握正确的方法。我老师经常跟我讲的一句话：当你做任何事情感觉困难时，要么是你的方向不对，要么就是方式不对。我也把这句话送给各位，相信能帮助到各位。

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线下推广方式

传统的营销方式已被互联网“革命”，企业品牌被量化信息淹没、被信息传播速度和交互式病毒传播所困扰，企业营销出现传播效果差、利润大幅度减少、营销业绩下滑等问题。

移动互联网的发展，给社会大众带来了两大变化，获取信息的方式和习惯以及社交方式的变化，越来越多的年轻人将大量的时间放在手机等移动设备上。所以移动互联网的发展也催生出新的品牌路径——新媒体，传统营销手段正在衰亡，新媒体成为营销的主战场。现在最有效的一种就是新媒体。

 

新媒体

市面上不缺乏好的产品，缺的是专业的团队提供专业的新媒体运营服务以及独特的营销思路！用正确的营销模式，把产品卖给正确的用户，生意才能做得长久线下店也分很多种， 有餐饮， 有鲜花， 有礼品等等。

推广方式主要是要通过线上、线下或者两者结合的方式来进行推广。

线上主要还是要依赖平台来去做推广， 餐饮~某团， 旅游~某程， 租房~某壳， 这些都是主要的推广平台， 除了依靠平台外， 也还可以利用社交平台来去做运营推广， 可以把来过的客人微信加上， 然后通过群， 公众号， 进行粉丝运营， 店里有什么活动， 有什么特色， 可以通过运营粉丝的形式进行推广， 增加客户复购量和口碑。还有， 可以在一些论坛平台， 知道， 贴吧、信息分类平台， 发布一些商品相关信息， 来做一些百度排名也是可以的。如果有余力， 也可以通过拍一些有料的小视频， 你看， 某视等等小视频平台进行发布推广， 没准可以成为火爆的网红店。线上的可操作性比较简单， 就是一些图片， 文字， 视频的推广。

线下推广， 可能更多的店主会比我专业， 广告牌、 发传单、 线下活动、 会议、 表演等等推广一些营销信息， 让更多附近的人来互动， 参加。线下的推广的成本相对于来说比线上应该更高， 而且可操作性更难， 可能需要各种物料， 人力等等。

线上、线下结合， 依靠的主要是依赖二维码， 通过线下活动互动， 扫二维码， 成为线上粉丝， 然后通过粉丝运营来进行转化。

新零售时代，利用小程序实现线上线下的深度融合是大势所趋，但是很多做了小程序的不一定能够真正用得起来，那些营销插件形同虚设。

线下推广方法有很多种：

1.传单派发，这种方法比较普遍，大多数门店推广都会用这种方法，但是如果没有太大的优惠，效果说不明显的。

2.开展活动，打广告，利用平台吸引人们的眼球。现在大数据时代可以进行线上推广宣传，例如抖音，快手直播推广宣传，可以辅助软件里的助手辅助推广宣传，还可以在微博等热门平台以问答形式推广宣传。

新的经济时期让众多企业意识到发展数字化势在必行：企业受影响的程度与其数字化程度成反比。营销技术是数字化转型重要的一部分。当疫情成为常态化，B2B企业如何通过数字化转型中的重要环节——营销技术，破解流量贵、获客难、销售与市场断层、营销转化率低等各种难题，成为各个市场人迫切关心的话题。

其实线下门店推广有很多种，比如：店铺产品引流，打广告，三轮车车身贴，同行合作资源共享，跨界合作，定期举行门店促销活动，沙龙活动，项目路演等等。现在都是互联网时代，推广的方法多种多样。有的在网上推广，釆用网络营销，有的是业务员直接上门宣传推销！这种推广方式可以说太多了，现在不是有很多扫码各种关注给小礼品的吗？这个可以算是低成本的宣传，但是可能获利不会太多，而且也很烦人。你完全可以借助互联网啊，拍摄小视频多发布你的产品的照片视频等等。

线下实体门店营销推广要遵循以下八大步骤：

一、数据：我们的门店营销推广要有数据概念，要知道我们的产品要和什么样的人群进行匹配，做到精准营销。

二、接触：当我们拿到精准数据的时候，要通过电话、微信了解客户的需求。

三、引流：了解客户需求之后我们要做引流动作，让客户进店。

四、诱饵：引流需要策略，比如说：我们用免费策略用一定的诱惑让客户进店。

五、成交：要用零售行业7大营销策略进行成交，『小李谈新零售』有相关内容。

六、追销：第一次成交后，成为我们门店的精准客户，要通过电话和其他方式跟进第一次、第二次.....销售。

七、服务：门店提供给客户的价值分为两个方面:1、产品价值 2、服务价值，服务产生流量、产生成交。

八、复购：一个门店业绩的高与低，取决VIP客户数量的复购，所以要想出各种方式，让消费者进行复购，复购才是大生意。

线下的门店一般能影响的范围也就两公里到三公里是最好的影响范围。除了本身，我们要把自身的口碑做好以外，就是配合线上的宣传平台和配送平台。当然，我们这里值得注意的是，我们本身自身在推广的过程中，也应当在店铺里面把自己的二维码或者自己的公众号微信号就行了，进行一些宣传。以便附近范围，如果有人需要这个产品的时候可以及时地联想到你，并找到你。，这是自身推广宣传的必要组成部分，店铺有新的产品和新的东西的时候，也可以在朋友圈里面发布一些内容。以便有需要的附近人士到店取或者通过配送形式配送。

值得注意的是，现在线下门店的推广模式和方式当中，有许许多多的第三方去参与。特别要注意和识别一些要缴费的一些推广方式和模式。始终要坚信自己的店铺能影响的范围，或者能做到多大规模。进行定位和定义，一般线下门店最好能够开通代收快递或者代寄快递的服务功能。将有效地拉大需求和拉近人与人之间的关系和关联。中国式的关系当中，讲究熟人。

关于推广，其实，现在网络时代，我们就要顺应潮流，利用网络和实体店结合起来，双管齐下，这才是以后实体店该走的路！线下（供参考）：

1.选址，如麦当劳；

2.终端形象，如OPPO；

3.广告引流，电视广告、户外广告、终端广告、单页海报等；

4.促销活动引流，超低特价、送礼品、抽奖、签售会等；

5.赞助活动引流，以赞助的名义做促销和打广告；

6.商家联盟引流，共享客户；

7.抱大腿引流，和强势品牌合作；

8.推销引流，招聘大量销售员，如安利；

9.价格引流，如乐尔乐特价超市、淘宝；

10.产品或服务引流，如iphone、海底捞；

11.品牌引流，再小企业也能有自己的小品牌，口碑；

我简单地列举了线下 11种引流方法，可能分类不是很严谨，但没关系，线上和线下的引流方法本就该组合使用。

例如：小米不得不在线下开小米之家实体店，理由很简单，线上的流量已经无法再支撑像小米这么大的一个体量了，必须向线下要流量；同样是线上发家的三只松鼠声称：“三只松鼠（2017年）在线下开 100家店，未来三至五年开 1000家”，三只松鼠也要来向线下要流量。

再如：某咖啡店加入了美团，是因为美团能带来该咖啡店本身很难捕捉得到的流量；该咖啡店办了个公众号，分享了很多咖啡文化，渐渐有了不少咖啡爱好者；该咖啡店的经营者在当地相关论坛里比较活跃，微博也玩得比较多，当地不少爱喝咖啡的人都从论坛和微博里知道了这家咖啡店。这就是典型的线下向线上要流量。

做互联网营销的都知道，那些做得好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触网创的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想出业绩一样很难。

其实有几个美容行业的建议，希望可以帮到你：

1 开业的时候锣鼓喧天，如果小区店，那些大爷大妈们最喜欢看热闹，一看热闹就知道你这里开了一家店，会一传十十传百。

2 印一些优惠券，10元的，100元的，不同券使用条件不同。

3 搞义剪，75岁以上老人免费，这个头让助理，或者想练手的人去剪，即做了活动也练了手，还服务了老人。

4 来门店的剪头发的人，不管是男的，还是女的，尽自己最大的努力服务她。

5 第一次来的给券，洗头券和烫染券，告知这是开业活动，以后没有。她/他下次洗头或者洗剪吹可用，也可以送给朋友用。

6 店内的会员卡办起来，不退卡，但是价目表上标明，洗剪吹30，会员价20，办卡充值门槛不要太高，小区店100就可以充。