网络推广有前途吗

一个截止目前，在全媒体网络推广、成长型企业品牌营销工作中奋斗了14年的实战博主。

这期间，问我最多的话题就是：“做新媒体运营和网络推广有前途吗？”“新媒体运营挣钱吗？”“新媒体运营能干到多少岁？”

其实，N年前，我也曾自问过这个问题。我能理解提此问题人的茫然：不知道它未来的价值，却不得已为了生活而工作；频繁跳槽，却不知道最终未来出路在哪。

现在回想，如果能坐时光机回到十几年前，我会早点规划自己的网推人生，少浪费多年摸索的生命。但我没机会了！

但是，我可以和你分享，帮助千千万万的网推人，尽量少走一点弯路。

所以，在我的第一篇博文里，我想把自己对网络推广运营发展前景的理解，分享出来，希望广大网推人一个参考与借鉴。

1

目前网上有各种关于网络推广、短视频和新媒体运营行业未来前景的介绍，但我看几乎都是复制粘贴、人云亦云，或者胡乱吹嘘，为了割韭菜、赚培训费、赚代运营。

如果按照他们说的发展方向，为了有一份高薪职位，那最终的结果就是：新媒体和网络推广发展前景不大，因为它顶多是一份工作，而且还是一份不占主导地位的工作。

 

每次看到市面上那些才几K/月的招聘信息，我都忍不住想跳出来，把自身亲身经历对网络推广前景发展的理解，分享告诉大家，新媒体和网推的价值远不止此，发展方向也并不是坐班：

高薪只是网推与新媒体运营发展方向的初期目标，职场脱坑自由职业才是网推人的未来方向。

2

网推的价值究竟有多大？

如果我们把市场当做一场营销战争，那么，客户就是你的目标，销售人员就是你的战机战兵，而网络推广就是自带雷达的导弹头。谁的能最快最准的击中目标，就看导弹头的精准和威力程度。我暂且称之为“网推雷达制导效果”。

我这么说如果你不理解，那我换一种方式说，网络推广和新媒体运营工作，不是大家理解的是纯粹发图、文、视频等宣传及引流工作。

而是根据用户、行业及企业的三方综合分析下，制定产品定位，品牌推广策划；再进形象包装；再利用网络技术各个渠道展现、推广、扩散，让客户看得到；并通过全媒体、线下产品、政策、场景、人员等协同运营立体影响；最终让用户意识截流，改变或坚定他的选择，让成交成为一种自然结果。而不是大家认为“成交最主要靠销售能力”的固有思维。

举个例子：我想找个装修公司，但不知道哪个好，或者已有意向选A或B公司。在网上选购、刷新闻、视频时，或查下到底选哪个更靠谱时，发现原来还有一家C公司，正好它展示的内容都是我想要的或解决我担忧的，比较感兴趣。于是进一步各渠道了解调研C公司，调研过程中发现该公司的案例、口碑、新闻、发展史、定位...都很不错,越看越发现C公司好，甚至比最初的意向公司A和B还要好，而且刚好近期有限时活动。于是迫不及待的决定咨询C公司或直接去C公司。

到了这个步骤，我相信只要C公司的展示与相关对接人员准备工作到位，与网推的保持同频，不节外生枝，成交几乎没什么问题。

这个过程中，看似很简单，但是实际上，通过网络推广运营，结合品牌营销，它完成了成交过程的几个关键节点：

1、用户怎么在茫茫网海，成千上万的信息中某个渠道看得到C公司信息？（展现排名规则）

2、用户看到C公司的信息后，为啥感兴趣，认为刚好是自己想要的？（用户体验性）

3、感兴趣后，用户“调研”C公司的过程中，怎么在网上各个渠道“立体布局”呼应其调研，让其产生信任？（全媒体网推）

4、产生信任后凭什么要立即来联系C公司，而不是去再多对比，看是否还另一个更好的D公司？（营销活动策划）

5、C公司后续对接的产品、形象、销售、服务人员如何保持与网上“立体布局”保持同频，进一步让用户信任直至签约？（产品落地、团队战略协同）

6、如何在N个这样客户成交后，上述5点继续维持，没有负面，良性循环扩散更快更广？（品牌管理与维护）

3

以上6点的细节，我后续再和你通过案理结合详聊。但我相信只要你认真参与到推演、实战流程中。你会发现，原来网推要想营销效果，除了精准的某一渠道传播引流，还要有多渠道的推广立体布局，同时还要参与并执导“品牌、产品、形象、营销、客情、管理、维护、场景氛围....”这些全盘过程才行。

你发现：这不是很多其他部门的工作都要兼带吗？

是的，没错！如果你想实现全媒体网推“引流、获客、成交”，就必须网推与营销融合，不仅考虑各网络渠道的宣传、引流、拉新留存，还要考虑产品、营销、资源调配，并主导协同以上6点全过程。我暂且命名它为“全链营销型全媒体推广”。

否则只能起到普通的引流、甚至宣传展示效果而已，不可能产生营销、运营效果。

举个例子：现在很多企业投竞价、信息流、抖加、买信息等付费渠道，但客户引流少，且很难转化成交，为什么？其根本原因在于只是单纯的获客，或初步的好感兴趣吸引。用户在深入了解品牌、产品、政策、人员；或多平台综合“调研”后，发现并不是最好的选择。导致最终没实现“全链营销型全媒体推广”，无品牌累计价值。

 

其实，做网络推广和新媒体运营，最大的好处就是技术和软件方面，会基础的就足够了，甚至燕工认为零基础都可以，只要掌握基本的互联网渠道技术及对应公式就行（千万不要每天去琢磨软件技巧与专业技能，除非你是想成为大神级别设计师）。更重要的是反而是要懂企业、懂产品、懂用户、懂市场、懂运营、懂管理协调!

只有既懂市场营销，又懂网络技术，才能制定有效的品牌策划与推广方案，才能制造出吸引用户的内容、才能懂得团队同频协作，形成统一的品牌形象与战略目标。最终才可能形成“全链营销型全媒体推广”。

4

如果你博文已经看到这里，相信应该知道网络推广产生多大价值了吧，它的工作就是在信息爆炸的互联网浪潮中，精准扩散、定位及布局，然后让用户“意识截流、改变选择”。往小了说，关系到企业的流量与成本，往大了说，关系到企业竞争的存亡（还在传统营销、不重视网络重要性的企业最终都很难存活）。

要知道，现在互联网信息泛滥的年代，企业最缺的就是精准流量，而且是成交型流量。现在做招商加盟、教育培训、医疗美食、家居房产...等各行各业获客成本有多高你知道吗？

大都的成本是2000~6000元/个。比如教育机构一般获客成本大约在三四千左右/个。如果你能帮助企业引流获客，而且还是精准客户，甚至还包签约成交的话。你想想，就算不要底薪，一个提成都有至少几千或几万的收入，香不香？

事实上，燕工就曾经2013年开始与一建材厂家合作三年，低底薪加分成，A股B权的模式，重新注册一分公司及商标，自己全盘主导品牌推广和招商加盟。一个月就能招6-10家左右经销商，每家赚个1~2万，你算算一年能赚多少？ 直到现在，虽然退出合作了，但代招商或信息引荐依然是我兼职之一。

这样的好处就是：既工作自由没压力，又能获得比薪水更大的回报。

可惜本人心不“黑”，不喜欢骗人，收入远不如那些“招商帮”的。他们前期花几百万把“全链营销型全媒体推广”打通，然后开启疯狂的“为了招商而招商”的割韭菜模式，动辄加盟保证金9.8万/人起步，上不封顶的那种，一年韭菜割下来，年入大几百万的大有人在（但我不建议这样做，真的坑了很多加盟商甚至家庭）。

5

网推的价值既然如此之大，那么，是不是每个网推人都挣钱了呢？

现实情况是，任何行业都是二八原则，有好有坏，网推也不例外。我就亲眼见到很多网推人频繁跳槽，养家糊口的窘迫。他们大部分是为了展示宣传或单纯引流获客而推广，而不是“全链营销型全媒体推广”。

另外除了能力外，还有少数网推人由于1.看不到自己的价值不去主动思考与布局；2.企业不重视网推价值不放权只让其做推广宣传员；3.工作渠道与内容不聚焦，什么都要求去干最终什么都干不好；4.盲目服从听从外行领导们的指挥安排；4.企业急功近利迫使网推人以表面价值的“量”来充数......等诸多原因。

但说实话，在网推行业，我认为做前20%的优秀者，比其他行业要容易得多，而且越到后面前景越大。毫不夸张的说，只要你网推能做到“全链营销型全媒体推广”，实现“网推雷达制导效果”，那么高薪真的只是职业规划中的第一步而已。

 

（引流型推广收入低可见一斑）

网推行业，是相对其他行业较易成为自由职业，职场脱坑的一个行业。因为你已打通了营销的整个链条，你缺少的只是发现，卖什么产品和服务而已。

至少目前我已知的就有十多项，比如卖货、卖信息资源、代招商、代销售、品牌公关、咨询、招学徒、卖课、自媒体、投稿、开代运营公司、开培训班、做个人站长、SEO接单、网络公司、写小说、写书卖书...太多太多，可以选几个最擅长的，不坐班也能有一份不错的收入。

但以上选择，都必须建立在你有相对应的能力，以及你能力对应的资源上（燕工建议网推人一定要实践一段时间销售，真正的网推高手也应是一位优秀的销售能手。销售不用能说会道，只要清楚营销底层逻辑，善于发现并解决用户的需求、利益或担忧即可。事实上，销售是最容易成为全媒体运营高手的，因为销售最明白市场、用户，也有自己的渠道和理解）。

当然，你也要在参与销售的过程中，善于发现和把握机遇、搜集整合资源，最终选出最适合自己的发展渠道。

比如我现在就只选择代招商、代卖货及信息、咨询、招学徒等渠道。因为我不喜欢应酬和忽悠，更喜欢单兵作战，所以没考虑过企业化、快速利益化。由于文章已过长，在后续博文中，我再以自己的亲历跟你分享。

 

6

此篇博文，燕工来了只想让大家明白网推的真正价值，不是单纯的推广引流，而是整个营销战的幕后布局者（你可以理解为蜀国的诸葛亮）。

因为，要想网络推广有前途，首先最起码要自己看得清它的本质价值，才能更清晰自己关于网推和新媒体运营的未来规划。

最后，我要给初入职场的萌新们建议：所有学广告传媒、计算机、网络工程、市场策划、网页设计 的..如果你技术达不到精通级别，千万不要去网络推广外包公司、网站设计公司、广告传媒公司等企业单纯的去做编辑、策划、设计、工程师之类的工作。

因为那都是做品牌运转机器中的螺丝钉，你无法把你的技能在整个营销链条实战中演练一遍，时间久了，你所做的工作会失去方向，会因为没有价值沉淀而感到疲惫、厌倦。

要想技能有价值，就必须最终融合到营销链中去，因为这世界的一切几乎都是生意，千万不要像机器一样单纯的传输技能。

网络推广和新媒体运营更是如此，要融入品牌营销中去，要把全媒体网推变为一场站在企业、市场、用户三者上面的上帝视角整体布局者，才可能最大化的实现网推人的价值！