最新的营销推广方式

网络推广 2022-03-15 10:17www.dzhlxh.cn网络推广竞价
 互联网时代信息化产品日新月异,各种网络营销技巧也日益变化,怎样利用这些技巧提高公司的网络知名度,是企业重点关心的问题,做好了它那么在企业宣传方面就会省去很大一部分时间与人员成本。东郡网络就十堰网络营销推广方式方面,提出以下几点意见,以供大家参考。
  一、微信朋友圈广告
  自从微信越来越火之后,很多人要关注微信朋友圈广告,一些行业投放它也起到了一定的效果,提高了企业曝光量,那么哪些行业适合投放微信朋友圈广告呢,根据东郡网络这方面的客户案例分析,我们发现教育培训行业,汽车4S店活动,婚庆家宴行业等行业效果比较好,人们比较关注衣食住行,提升能力等问题,所以在打开朋友圈时会关注这些,那么选好时间段投放广告会起到很好的效果。
  二、百度熊掌号
  熊掌号是资源方和搜索来进行合作的通用账号,这个账号可以上传内容,可以管理你的搜索结果,也可以帮助你获得精准的用户,跟你的粉丝来进行互动,同时熊掌号也是一个用户运营的工具和渠道。对于企业来说,其实熊掌是一个品牌营销的渠道,能够带来的是比百度百科更具有权威性的一个展示。
  三、网络直播
  网络直播推广这也是近年来网络上特别爆热的一门话题,但怎样去使用这一点,值得咱们好好思考,淘宝里边有红人,娱乐圈里也纷繁爆出一些网络红人,假设你是做产品效劳的话可以考虑网络直播推广,适合很多行业,但我们也要合理运用,切勿极端化。
  四、问答营销
  这类营销包括百度(BaiDu)知道,搜搜(SOSO),360搜索,问问等平台,通过用户之间的合作联系,达到定然“链锁推行”效应;按照分类进入自己拿手的频道进行解答合作,提升你在圈内的知名度,使其发生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料,合理天然呈现自己所要表达的内容。咱们留意底下的参考资料和地图标识,要充分使用资源合理编列,帮忙用户处理用户所需问题。将推广渠道分为了三大类别:自媒体渠道、付费渠道、口碑渠道。
自媒体渠道分为:官方渠道、新闻渠道、论坛渠道、社群渠道。
付费渠道分为: 线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
口碑渠道分为: 名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
自媒体渠道
一、官方渠道
1、官网:
内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;
2、社交平台:
市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。
方式:自身网站、APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等。
注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。
3、SEO优化:
提高官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源
注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。
关键点:懂搜索体系规则。
4、官方媒体:
服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。
5、新闻自媒体:
虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明:流量大,可以同时做。
6、视频自媒体:
优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
7、其他:
如客服,销售,门店,代理商等
二、社群渠道
作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合:
QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多
2、垂直:
携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。
3、社交:
微信群,QQ群,豆瓣小组
注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。
三、付费渠道
一、线上广告
1、搜索渠道:
以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。
2、联盟广告:
百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
3、导航广告:
hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
4、超级广告平台:
广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
5、T类展示广告:
腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明:量大,价格贵,效果看具体情况。
二、媒体广告
1、电视广告:
央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。
2、报纸广告:
人民日报、南方周末、南方都市报
注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益
3、杂志广告:
汽车、财经、旅游杂志
注明:同报纸广告
4、电台广告:城市FM/音乐FM
三、户外广告
1、分众广告:分众传媒、巴士在线
注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用
2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好
3、公交广告:公交车身广告、公交站牌
注明:曝光度不错
4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告
1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明:创意很重要
3、社群:各类社群组织
注明:水深
五、APP广告
1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明:推广APP的重要渠道
2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明:ASO必备,不精准,效果不好
3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等
注明:量大,水很深
4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明:锁屏类的居多,效果一般
六、BD联盟
1、协会联盟:各类协会
注明:最好能搭上官方关系
2、校园联盟:学生会、各类协会
注明:地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。
央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
如果有品牌的难点、营销的困惑、推广的疑问,可以交流.
 

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