最新的营销推广方式

　互联网时代信息化产品日新月异，各种网络营销技巧也日益变化，怎样利用这些技巧提高公司的网络知名度，是企业重点关心的问题，做好了它那么在企业宣传方面就会省去很大一部分时间与人员成本。东郡网络就十堰网络营销推广方式方面，提出以下几点意见，以供大家参考。

　　一、微信朋友圈广告

　　自从微信越来越火之后，很多人要关注微信朋友圈广告，一些行业投放它也起到了一定的效果，提高了企业曝光量，那么哪些行业适合投放微信朋友圈广告呢，根据东郡网络这方面的客户案例分析，我们发现教育培训行业，汽车4S店活动，婚庆家宴行业等行业效果比较好，人们比较关注衣食住行，提升能力等问题，所以在打开朋友圈时会关注这些，那么选好时间段投放广告会起到很好的效果。

　　二、百度熊掌号

　　熊掌号是资源方和搜索来进行合作的通用账号，这个账号可以上传内容，可以管理你的搜索结果，也可以帮助你获得精准的用户，跟你的粉丝来进行互动，同时熊掌号也是一个用户运营的工具和渠道。对于企业来说，其实熊掌是一个品牌营销的渠道，能够带来的是比百度百科更具有权威性的一个展示。

　　三、网络直播

　　网络直播推广这也是近年来网络上特别爆热的一门话题，但怎样去使用这一点，值得咱们好好思考，淘宝里边有红人，娱乐圈里也纷繁爆出一些网络红人，假设你是做产品效劳的话可以考虑网络直播推广，适合很多行业，但我们也要合理运用，切勿极端化。

　　四、问答营销

　　这类营销包括百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)，360搜索，问问等平台，通过用户之间的合作联系，达到定然“链锁推行”效应;按照分类进入自己拿手的频道进行解答合作，提升你在圈内的知名度，使其发生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料，合理天然呈现自己所要表达的内容。咱们留意底下的参考资料和地图标识,要充分使用资源合理编列，帮忙用户处理用户所需问题。将推广渠道分为了三大类别：自媒体渠道、付费渠道、口碑渠道。

自媒体渠道分为：官方渠道、新闻渠道、论坛渠道、社群渠道。

付费渠道分为： 线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

口碑渠道分为： 名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

自媒体渠道

一、官方渠道

1、官网：

内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；

2、社交平台：

市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

方式：自身网站、APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等。

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

3、SEO优化：

提高官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

4、官方媒体：

服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

5、新闻自媒体：

虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：流量大，可以同时做。

6、视频自媒体：

优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

7、其他：

如客服，销售，门店，代理商等

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：

QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：

携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：

微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

三、付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道：

以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：

百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：

hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：

广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：

腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告：

央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：

人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：

汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五、APP广告

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。

央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

如果有品牌的难点、营销的困惑、推广的疑问，可以交流.