最有效的推广方式

四象限优化法则是SEM推广中经常用到的数据分析方法，但是依然有很多同学不知道如何使用，希望今天分享的这篇文章可以帮到大家。

I 象限：

点击率高，转化率高，满意消费者。

                                                     

扩大优质流量，提升广告点击率CTR。

1、优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；

2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。 

II 象限：

转化率高，点击率低，糟糕的广告。

                                                        

可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。

说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。

优化方向：提升CTR。

1、优化排名，提高出价；

2、优化创意，保持一定的吸引力。 

III 象限：

转化率低，点击率低，不精准人群。

                                                         

可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。

说明广告没有很好地展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

1、提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；

2、创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；

3、检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；

4、着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点

5、也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。

在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。 

Ⅳ 象限：

点击率高，转化率差，失望的消费者。

                                                        

可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。

说明可能是广告创意夸大诱导网民点击。另外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等。

优化方向：

1、账户层面：

1）创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引；

2）选词方向如果有背离业务方向太多，例如提交了人群词，要注意克制；

3）匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配方式优化。

2、网站层面：

1）着陆页制作保证吸引力，有突出卖点，循序渐进的引导；

2）网站打开速度检查南北网络打开速度，有时候网站空间服务器问题，导致南方北方的打开速度差距巨大，会影响访客浏览，建议3S内打开；

3）转化流程的优化，切忌路径过长、表单元素太多等，不同业务特点没有绝对的参考，建议AB测试；

4）结合百度统计实时访客、IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。

5）最后看自身产品的各要素是否占据市场优势地位，自身营销活动促销方式是否在同行中占据优势地位，这个很影响转化，随时分析竞争对手。

继续往下看，你会收获7种有效推广网站的方法。

    当你点开这篇文章的时候，很可能你的网站已经正式上线，至少你可能正准备着手建设一个网站了。所以，让我们来聊聊该怎样与世界分享你的网站。毕竟，如果没人知道你的网站，那么它的存在就没有意义了。网站的推广，有时候并不需要花很多钱，甚至根本就不需要花钱。

    

 

01、做好网站的SEO

    SEO，即搜索引擎优化（search engine optimization），是网站推广最有效的方法之一，它能提高网站在搜索引擎中的排名。和竞价排名不一样，SEO是可以完全免费做到的，它对所有竞争者都一视同仁。通常来说，一个SEO友好的网站，有着较高的内容质量，良好的网站结构，清晰的导航，还有丰富的外链。你可以给网站设置关键词，给图片加alt文本等。相比竞价排名，SEO需要的时间会较长。所以，如果你想快速获得良好排名，可能就需要付费获得一些自动优化工具。

02、好好利用邮件营销

    如果你关注过的话，应该经常可以看到有文章说邮件营销非常有效。为什么？因为实践反复证明了邮件营销的有效性。据有关研究演示，邮件营销的回报率甚至达到200% 。新闻通讯是一种特别有效的邮件营销形式，因为它们是你和你的潜在客户之间的直接沟通形式。它们还能帮助你获得订阅者，并为你的网站带来流量。要创建一个吸引人的新闻通讯，你的内容要有力和直接，并使用突出的行动呼吁，鼓励读者点击。这将有助于你的内容从订阅用户可能收到的其他通讯的海洋中脱颖而出。

03、写一个博客

    当考虑如何推广你的网站时，一个好的做法是创建一个博客来加强你的搜索引擎优化和提高你的网站在搜索引擎上的排名。写博客让人们更容易找到你的网站和发现你的业务。最重要的是，它可以帮助你在你的领域建立自己的权威，并显著提高你的转化率。写博客文章迫使你去研究你的市场，反过来拓宽你的知识和专业技能。即使你不是一个很好的写作者，你仍然可以从拥有一个博客网站而受益，因为它有助于提升品牌曝光和增加你的网站流量。

04、发挥社交媒体的力量

    社交媒体不仅仅是你的朋友们用来展示他们孩子的照片或他们每天吃了什么的地方，也是推广网站的一种有效方式，因为它帮助企业接触到不同的受众，建立品牌知名度。无论是在微博、抖音还是微信上，社交媒体营销对于吸引粉丝非常重要。重要的是，发布引人注目的内容会增加你的受众分享它的机会——这对你的网站来说是免费的推广。越多的人点击你的内容，你就有更多的机会获得网站流量和提高你的转化率。不要忘记交叉推广，这样你的所有社交网络都能从你的内容中获益。例如，你可以在微博上分享你的抖音视频，或者在微信朋友圈页面上分享你最新的博客帖子。你也可以在你的网站上添加一个社交栏，这样访问者就可以很容易地找到你的社交资料并分享你的内容。

05、提交网站链接到分类平台

    除了优化网站的SEO来帮助人们更容易发现你，你还会想要将你的网站提交到在线分类平台。分类平台让人们很容易找到你的URL并导航到你的网站。根据行业的不同，一般都会有一个针对你特定业务类型的分类平台。58同城、百姓网是比较宽泛的分类平台，上面基本上你能想到的行业都有涉及。除此之外，还有各类特定行业的分类平台，上面都是一些专业相关的企业或者资讯。

06、论坛发帖

    当决定如何向新用户推广你的网站时，可以尝试使用论坛。一种方法是在百度贴吧、知乎这样的知名论坛上发帖子，让其他人来决定它是否值得被支持。只有当你的网站能够真正为你的回应提供帮助的时候，你才应该把你的网站添加到这些帖子中。否则，你可能会被认为是发布广告而被封禁。尝试寻找与你所在行业相关的论坛，这样你就可以接触到那些已经对你的业务感兴趣的人。

07、注重网站质量

    当你学习如何推广你的网站时，你的重点应该放在发布专业可信的内容上，无论你选择哪种推广策略，不管是在社交媒体上发布，写博客文章还是与有影响力的人合作。虽然你可能很想马上发布信息，但质量比数量更重要，因为这有助于在用户中建立信任。从长远来看，这是你能为公司做的最好的事情之一。

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